3月15日，2019第十八屆中國(guó)國(guó)際門業(yè)展覽會(huì)、第六屆中國(guó)國(guó)際集成定制家居展覽會(huì)在北京國(guó)際展覽中心新館隆重開幕。作為木門行業(yè)的領(lǐng)軍品牌，TATA木門應(yīng)邀參展。在展會(huì)期間，TATA木門副總經(jīng)理張巖接受了新浪家居的采訪。

TATA木門副總經(jīng)理張巖

與往年不同，今年TATA木門在展會(huì)上的主要目的是招商與招募，并沒有做過(guò)多店面和人員的復(fù)制。據(jù)張巖介紹，今年TATA在展會(huì)上最大的亮點(diǎn)是“蒲公英人才計(jì)劃”，“我們計(jì)劃招募生產(chǎn)管理人員30名、運(yùn)營(yíng)管理人員30名，為企業(yè)生產(chǎn)管理培養(yǎng)階梯型人才。招募完成后，將在TATA木門總部培訓(xùn)和培養(yǎng)，然后把人才輸送至TATA木門各大生產(chǎn)廠。未來(lái)，運(yùn)營(yíng)管理人才可以成長(zhǎng)為區(qū)域運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人或者TATA木門區(qū)域市場(chǎng)操盤手以及職業(yè)經(jīng)理人。所有招募的人才可以選擇在北京總部或者全國(guó)各地的分公司工作。”

“蒲公英人才計(jì)劃”不僅是對(duì)TATA自身品牌建設(shè)的持續(xù)補(bǔ)充，更是希望幫助那些在市場(chǎng)動(dòng)蕩下的木門行業(yè)專業(yè)人才能夠繼續(xù)在行業(yè)中發(fā)光發(fā)熱，繼續(xù)他們的木門之路。

而在經(jīng)銷商擴(kuò)展方面，張巖表示TATA今年還是計(jì)劃再擴(kuò)展300個(gè)經(jīng)銷商，這些新增的經(jīng)銷商將主要布局在三四線城市。同時(shí)，今年TATA還推出了“C店合伙人”的全新模式?！癈店合伙人”主要是針對(duì)三四線的建材市場(chǎng)推出的合作開發(fā)模式。據(jù)了解，在達(dá)成合作之后，TATA將會(huì)為合伙人提供運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)、開放服務(wù)平臺(tái)和品牌平臺(tái)；而合伙人需要提供人員、資金和店面的管理等。雙方在資源共享、攜手并進(jìn)的前提下，開拓市場(chǎng)。

在談到今年的市場(chǎng)變化時(shí)，張巖直言，對(duì)TATA來(lái)說(shuō)，2019年的市場(chǎng)并不寒冷?！拔覀兊暮笈_(tái)數(shù)據(jù)顯示，訂單增長(zhǎng)大概在30%左右。今年，TATA木門的大目標(biāo)還是50%的增長(zhǎng)，經(jīng)銷商方面計(jì)劃新增300個(gè)，并持續(xù)向三四線城市下沉。”

除了傳統(tǒng)的發(fā)展模式，TATA木門與尚品宅配的戰(zhàn)略合作已經(jīng)在幾個(gè)試點(diǎn)城市逐漸地往前推進(jìn)，包括TATA的產(chǎn)品已經(jīng)開始進(jìn)入尚品宅配的店面，店面服務(wù)人員的培訓(xùn)、服務(wù)系統(tǒng)的對(duì)接等都在按照大計(jì)劃有條不紊地進(jìn)行。同時(shí)，張巖表示，與尚品宅配的合作模式，現(xiàn)在還在嘗試摸索中。目前，TATA還在與一些做定制家居的企業(yè)做溝通，未來(lái)TATA有可能會(huì)增加類似的合作伙伴和合作項(xiàng)目。（文/新浪家居 李碩）