紙箱行業(yè)的發(fā)展包含的東西有很多，包括生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)、管理等等各個(gè)方面。紙箱行業(yè)要發(fā)展要成功，不僅要全方位發(fā)展，更重要的是要抓重點(diǎn)來(lái)發(fā)展，不論是生產(chǎn)、銷(xiāo)售還是管理的環(huán)節(jié)上，都要有一個(gè)科學(xué)的“重點(diǎn)”和科學(xué)的態(tài)度，對(duì)于一些現(xiàn)下風(fēng)靡的做法，小編在此闡述一點(diǎn)自己的看法。

　　紙箱廠的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)核心是建立穩(wěn)健的客戶(hù)群體

　　現(xiàn)在存在的紙箱廠經(jīng)營(yíng)方式多種多樣，但隨著市場(chǎng)的變化，很多原來(lái)容易解決的客戶(hù)問(wèn)題都變得復(fù)雜，單一客戶(hù)模式或者單一經(jīng)營(yíng)方式受到前所未有的沖擊。經(jīng)營(yíng)企業(yè)，首先要現(xiàn)金流平衡，而紙箱廠的現(xiàn)金流來(lái)自客戶(hù)?？蛻?hù)群的穩(wěn)健與否是關(guān)鍵。

　　穩(wěn)健客戶(hù)第一個(gè)表現(xiàn)點(diǎn)是：它是一個(gè)能夠長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)的企業(yè)。很多上了規(guī)模的公司容易犯這個(gè)錯(cuò)誤，誤把有錢(qián)的客戶(hù)當(dāng)作穩(wěn)健客戶(hù)。其實(shí)穩(wěn)健客戶(hù)主要要考察它在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力，產(chǎn)品周期是否正常。很多有錢(qián)的企業(yè)會(huì)在一夜消失，從而對(duì)你原紙采購(gòu)，人員管理帶來(lái)極大的浪費(fèi)和不可預(yù)測(cè)性。

　　穩(wěn)健客戶(hù)第二個(gè)表現(xiàn)點(diǎn)是：能夠帶給你正常的現(xiàn)金流，這主要是指：他是不是定期付款;付款出現(xiàn)危機(jī)時(shí)是不是及時(shí)和你聯(lián)絡(luò)進(jìn)行溝通或者原因說(shuō)明。其實(shí)大家在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中學(xué)到的資信評(píng)價(jià)都適合去判斷你的客戶(hù)是不是穩(wěn)健的客戶(hù)。

　　把瓦楞紙板生產(chǎn)線作為一個(gè)技術(shù)的突破點(diǎn)，重點(diǎn)來(lái)抓

　　瓦楞紙板生產(chǎn)線時(shí)紙箱廠的核心，如果你把它作為你的重點(diǎn)來(lái)抓，你解決了你公司存在的75%以上的問(wèn)題。紙板是否平整，紙板質(zhì)量是否合格是紙箱印刷質(zhì)量，紙箱是否符合客戶(hù)的關(guān)鍵，如果你解決了這個(gè)問(wèn)題，就解決了90%的問(wèn)題紙箱廠的損耗大部分發(fā)生在瓦楞紙板流水線，一般紙張損耗在生產(chǎn)線為8%左右，在后道不到3%，你可以看得出紙箱廠的利潤(rùn)空間到底在哪里!而且，流水線的使用習(xí)慣和技術(shù)決定著使用原紙的品種，也就相應(yīng)的影響紙張的采購(gòu)方向，紙張庫(kù)存，而這些，又是影響公司流動(dòng)資金的重要因素。

　　不斷應(yīng)市場(chǎng)的變化調(diào)整自己的經(jīng)營(yíng)策略和軟硬件，這是紙箱廠生存的關(guān)鍵

　　紙箱廠已經(jīng)進(jìn)入白熱化的競(jìng)爭(zhēng)階段，無(wú)論是浙江、江蘇，還是上海、廣東，流水線開(kāi)工率嚴(yán)重不足是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)，那么，怎么應(yīng)付這種殘酷的競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)呢?那就是不斷革新自己的經(jīng)營(yíng)策略。如果你的紙箱核價(jià)還采用加工式計(jì)算，建議調(diào)整為比例式，因?yàn)楝F(xiàn)在的客戶(hù)每日都在核算他們的包裝占比，你的加工值對(duì)他沒(méi)有任何意義，你唯一的辦法就是按照市場(chǎng)價(jià)格把訂單拿下來(lái)，然后內(nèi)部加強(qiáng)控制，平衡各訂單把成本控制在整體的水平中。

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