如果創(chuàng)業(yè)在新興領(lǐng)域,不少企業(yè)可能會(huì)面臨著加盟商難求的困境,尤其在起步階段。而寧波向往智能科技有限公司作為專注智能家居的創(chuàng)新性企業(yè),每月卻至少獲得1500個(gè)加盟意向客戶,獲客成本低至50元,目前經(jīng)銷商已經(jīng)達(dá)上千家,遍布全國(guó)。

　　低成本卻能高獲客,在令人眼花繚亂的網(wǎng)絡(luò)推廣時(shí)代,今日頭條怎樣幫它實(shí)現(xiàn)?

　　向往智能科技有限公司是一家專注智能家居的創(chuàng)新型企業(yè),創(chuàng)辦于2006年,目前已擁有獨(dú)立研發(fā)團(tuán)隊(duì)和自主生產(chǎn)基地的企業(yè)。旗下有家庭智能背景音樂(lè)系列,酒店智能背景音樂(lè)系列,家庭客音系列,藍(lán)牙音箱系列,智能晾衣架系列和弱電面板系列等產(chǎn)品。

　　傳統(tǒng)渠道推廣成本漲三倍,轉(zhuǎn)化效果卻沒(méi)有更好

　　隨著人工智能深入發(fā)展,智能家居的市場(chǎng)持續(xù)擴(kuò)大,向往科技較早殺入這片藍(lán)海,業(yè)務(wù)取得高速發(fā)展。為了布局全國(guó)市場(chǎng),開(kāi)展招商加盟,吸引意向合作伙伴,成為向往科技迫切的發(fā)展需要。

　　“公司嘗試了不少網(wǎng)絡(luò)渠道進(jìn)行推廣,剛開(kāi)始這種方式的確帶來(lái)了一定效益”,向往公司廣告運(yùn)營(yíng)經(jīng)理徐一正說(shuō)到,“但是隨著行業(yè)的發(fā)展,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,投放的性價(jià)比也越來(lái)越低,獲客成本一度上漲至最初的三倍,實(shí)際的成交數(shù)卻越來(lái)越差。”

　　怎樣才能穩(wěn)定地用低成本獲得有效的意向加盟客戶,成為徐先生心中的難題。

　　試水今日頭條信息流廣告,照搬其他推廣方式難成效

　　徐先生作為今日頭條的用戶,一次在刷頭條時(shí)無(wú)意被首屏第四條信息流廣告吸引,長(zhǎng)期做線上推廣帶來(lái)的職業(yè)敏感,讓他決定試水今日頭條信息流推廣。

　　“但受之前推廣思維的影響,剛開(kāi)始投放頭條的時(shí)候,我們完全照搬了其他網(wǎng)絡(luò)渠道的推廣模式,不僅采用了較為粗放的投放方式,就連廣告創(chuàng)意都是直接照搬”,徐先生說(shuō)道。這直接導(dǎo)致了“用戶甚至看不懂廣告內(nèi)容的狀況”,沒(méi)有進(jìn)行精準(zhǔn)設(shè)置,導(dǎo)致轉(zhuǎn)化不佳。

　　慘淡的效果讓徐先生意識(shí)到,“信息流廣告和搜索廣告有相當(dāng)大的不同,潛在消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品已經(jīng)有一定的認(rèn)知后才有可能去搜索,但信息流廣告屬于基于興趣的主動(dòng)推送,即使用戶對(duì)產(chǎn)品不了解,依然有可能接收到產(chǎn)品信息。兩種完全不同的推廣模式,卻套用同一種經(jīng)驗(yàn),沒(méi)有效果也是必然的。”

　　精細(xì)化設(shè)置,優(yōu)化投放后一天收集60多個(gè)表單

　　在與優(yōu)化師劉芳深度溝通之后,向往公司開(kāi)始調(diào)整投放方式:一方面改進(jìn)創(chuàng)意,包括修改文章標(biāo)題的語(yǔ)句,使內(nèi)容通俗易懂,符合信息流內(nèi)容的特點(diǎn),同時(shí)優(yōu)化落地頁(yè)圖片形式;另一方面,還根據(jù)家居行業(yè)的特點(diǎn)以及產(chǎn)品特性進(jìn)行用戶定向設(shè)置,實(shí)施精準(zhǔn)投放。

　　“智能家居產(chǎn)品的單價(jià)都在1000元以上,有家居裝修需求的一般都是有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的用戶,因此我們將目標(biāo)定位在20-50歲之間、有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的人群。另外在投放區(qū)域的選擇上,原則上有代理商的地方不投,只投還沒(méi)有代理商的區(qū)域,這樣精準(zhǔn)的地域定向投放,既能保證覆蓋率,又能避免無(wú)效投放?！?/P>

　　調(diào)整優(yōu)化之后,“廣告點(diǎn)擊成本大幅下降,效果大幅增長(zhǎng)”,徐先生有幾分激動(dòng)的說(shuō)道,“廣告點(diǎn)擊率由1%上漲到5%,遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于行業(yè)平均2%;CPC點(diǎn)擊成本低至0.1元,也遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于行業(yè)平均水平,大概是行業(yè)平均水平的1/5。”

　　CPA模式出來(lái)之后,向往科技投入了2000元錢做了一下嘗試,沒(méi)想到效果遠(yuǎn)超預(yù)期。優(yōu)化師劉芳說(shuō):“收到的有效表單數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)計(jì)劃的60份,預(yù)算迅速花完了,客戶非常驚訝,沒(méi)想到CPA竟然跑的如此之快。而且客戶在聯(lián)系了提交表單的意向用戶之后,發(fā)現(xiàn)線索質(zhì)量也很高?！?/P>

　　在滿意的嘗試之后,徐先生開(kāi)始持續(xù)投放CPA。隨著用戶定向越來(lái)越精準(zhǔn),CPA成本逐漸降低,徐先生將廣告投放范圍全面放開(kāi),從一個(gè)區(qū)域擴(kuò)展到全國(guó),后期有效表單成本一度降到23元。目前,向往科技在今日頭條推廣累計(jì)投入了20萬(wàn),采用“CPA為主CPC為輔”的投放方式,進(jìn)行長(zhǎng)期穩(wěn)定的投放。

　　“現(xiàn)在今日頭條已經(jīng)成為我們公司招商客戶信息的主要來(lái)源,一天能收集大約60個(gè)客戶信息,而之前在其他平臺(tái)的推廣一天收集到的客戶線索經(jīng)常是個(gè)位數(shù)?，F(xiàn)在我們每月穩(wěn)定收集意向線索至少1500個(gè),轉(zhuǎn)化成本僅在50元左右?！毙煜壬硎?“今日頭條為我們的業(yè)務(wù)發(fā)展帶來(lái)了大量的商機(jī)?！?/P>

　　投放心得

　　廣告主說(shuō),不同渠道的推廣方式也是不同的,一定要根據(jù)渠道不同的特點(diǎn)設(shè)計(jì)廣告創(chuàng)意。另外,廣告投放要有明確的投放目的,要根據(jù)不同的目的做好廣告預(yù)算;再者,一定要根據(jù)行業(yè)特色、企業(yè)自身發(fā)展規(guī)劃,進(jìn)行人群定向以及地區(qū)定向,而不是一刀切或者簡(jiǎn)單照搬以前的經(jīng)驗(yàn)。

　　優(yōu)化師說(shuō),要不斷監(jiān)測(cè)投放數(shù)據(jù),在遇到流量不穩(wěn)定、成本上升的時(shí)候,需要及時(shí)根據(jù)問(wèn)題調(diào)整投放計(jì)劃,保證客戶的表單數(shù)量穩(wěn)定。正是因?yàn)槲覀儗?duì)客戶賬戶的隨時(shí)關(guān)注,才使得客戶一直非常信任我們的平臺(tái),沒(méi)有中斷過(guò)投放。