導語：以“純”之名，純風破浪。

“奶罐抱一抱、H5小游戲、直播送福利、戶外廣告聯動...精彩紛呈的消費者互動，在終端羊奶粉市場刮起了一股純羊風暴?！边@一波“純羊風暴”的發(fā)起者正是業(yè)內知名的純羊標桿品牌蓓康僖。9月29日，蓓康僖第三屆929純羊節(jié)將如約而至，純羊節(jié)正式啟動前夕，蓓康僖在終端市場策劃了一系列“純羊節(jié)”的造勢活動，鉅惠福利、趣味活動、傳播加碼...聯動渠道商、消費者的狂歡活動，為本屆蓓康僖929純羊節(jié)攢足熱度。

中童傳媒調研組了解到，蓓康僖929純羊節(jié)已經來到了第三屆，本屆純羊節(jié)蓓康僖攜手新晉品牌形象代言人佟大為，別出心裁地策劃了“與純佟行、進吾止境”的主題活動，在梅溪湖金茂雙子塔掀起了一場聲勢浩大的“純羊風暴”！

純羊節(jié)IP活動，助力品牌力升級

“金九銀十”的時節(jié)，正值品牌營銷的旺季，羊奶粉行業(yè)中各種形式的營銷活動層出不窮，發(fā)軔營銷、磨礪品牌內功成為羊奶粉實現高質、良性增長的新動力。邁入百億的羊奶粉逐漸實現了由小眾品類向主流消費市場的階躍之路，羊奶粉品牌玩家的合力宣教、渠道市場的協力助推以及消費認知的提升，使得羊奶粉品類市場潛力被持續(xù)深挖的同時，增長方式也發(fā)生了明顯變化：從高毛利驅動、渠道助推向品牌、渠道雙擎驅動的綜合發(fā)展轉變。

從簽約明星代言、霸屏綜藝熒屏到刷屏高鐵電梯、玩轉直播短視頻...越來越多的羊奶粉品牌開始加碼品牌力。2020年，邁入“10億”陣營的純羊品牌蓓康僖正是羊奶粉行業(yè)著力于品牌建設、追求質量增長的標桿代表?！拜砜蒂?29純羊節(jié)”這一品牌IP活動的打造是蓓康僖暗自發(fā)軔品牌力的成果之一。

從橘子洲頭——長沙到度假勝地——三亞，以及即將落地的梅溪湖金茂雙子塔，“蓓康僖929純羊節(jié)”自2019年首創(chuàng)以來，便受到業(yè)內渠道商、消費者以及行業(yè)媒體的關注，“純羊節(jié)”這一品牌IP活動的羊奶粉行業(yè)內的影響力、話題度、口碑度等均居高不下。

“‘929純羊節(jié)’開始成為羊奶粉行業(yè)的標桿節(jié)日，不僅是蓓康僖戰(zhàn)略化落地的純羊盛典，更是一場集行業(yè)、渠道、用戶的純力狂歡。”“蓓康僖929純羊節(jié)”的意義顯然不只是一場屬于品牌的“自嗨”，也是羊奶粉行業(yè)的一大“幸事”。

一方面，“蓓康僖929純羊節(jié)”客觀上提升了羊奶粉市場的純羊教育，推動了羊奶粉品類向精細化、高端化的方向演變。自新國標出臺以及嬰配粉注冊制的調整以來，純羊配方的趨勢化明顯，蓓康僖的純羊節(jié)活動助推了這一趨勢，為羊奶粉行業(yè)的規(guī)范發(fā)展做出了貢獻。

另一方面，“蓓康僖929純羊節(jié)”品牌IP活動的成型、延續(xù)釋放了一個重要信號，羊奶粉品牌的營銷打法正式進入新階段，品牌力的內驅增長將助推羊奶粉品類實現高質、良性、長久的發(fā)展。

“蓓康僖的目標是成為一個長期主義者！”蓓康僖總經理梁星曾如是期許，顯然，“929純羊節(jié)”品牌IP活動正是其向“長期主義”的理想奮進的一小步。

2021年是蓓康僖品牌發(fā)軔的關鍵一年。從簽約影視明星佟大為為品牌形象代言人，重塑品牌影響力，提升純羊認知；到縱貫陸空的高鐵機場霸屏，加強品牌曝光度，擴大品牌聲勢；再到攜手上海華與華品牌咨詢管理有限公司，開啟為期三年的品牌戰(zhàn)略升級計劃。奉行“長期主義”的蓓康僖，在品牌內功的建設上步步為營，穩(wěn)扎穩(wěn)打，朝著更長遠的發(fā)展目標邁進。

本屆純羊節(jié)活動中，蓓康僖于2021年品牌力升級的幾大重要舉措也將成為活動亮點：佟大為現身純羊盛典，完成現場簽約；蓓康僖正式簽約“華與華”為戰(zhàn)略合作伙伴，開啟3年的品牌戰(zhàn)略合作，助力蓓康僖邁入品牌發(fā)展的全新階段。

精耕渠道，逆勢突圍

中童傳媒調研組了解到，第三屆蓓康僖929純羊節(jié)將會推出另一大品牌IP活動——“中國好導購”。聚焦終端渠道力量，挖掘終端導購榜樣，被視為是蓓康僖賦能終端渠道商的又一重大舉措。精耕渠道，攜手終端市場人員共進，是蓓康僖實現市場增長的重壓因素，也是其未來發(fā)展所持續(xù)看重的。

“2021年，蓓康僖在線下的活動的推廣頻次是以往的3倍，公司打造的《歡僖中國行》、《童夢純游記》、《你好孕媽》三大主題IP活動，活動頻率達到往年的4倍?！碧嵘放茽I銷活動的頻率，協助終端市場開展更多的品牌動銷活動，盤活終端門店羊奶粉的動銷，這對于終端羊奶粉市場的作用不言而喻。

今年的羊奶粉市場陷入了有史以來最為艱難的一年。出生率持續(xù)下降，疫情效應反復，線上的沖擊不斷，再加上國家政策、行業(yè)法規(guī)的迭代，終端羊奶粉市場亂象叢生、奶粉動銷難度加大、渠道商經營信心遭遇打擊。而蓓康僖大規(guī)模、高頻率的動銷活動加持，一定程度上緩解了終端市場羊奶粉的動銷之苦。

“蓓康僖始終擁抱渠道，堅定做渠道利益的守護者?！本S護渠道商利益，幫扶門店的動銷，這是蓓康僖贏得市場增長、收獲渠道商口碑的關鍵，也是蓓康僖能夠在嬰配粉市場疲態(tài)盡顯的2021上半年“逆勢高增”的原因所在。

重倉上游，挖掘新潛力（一級）

品牌+渠道雙擎聯動，為蓓康僖在羊奶粉細分賽道的發(fā)展提供了源源不竭的動力，自品牌創(chuàng)立始，蓓康僖僅用了4年的時間便實現了從0到10億的發(fā)展奇跡，成為羊奶粉行業(yè)為數不多的“10億級”羊奶粉大單品。

蓓康僖的奮進之路離不開羊奶粉品類的紅利效應，品類優(yōu)勢鮮明、定位高端的羊奶粉迎合了消費升級的市場潮流，蓓康僖憑借純羊的高端定位不斷挖掘高端消費市場的潛力，成為新生代消費者的品質之選；同樣也得益于品牌綜合實力的扎實積淀以及敏銳的市場洞察力。

“截至目前，蓓康僖的羊奶粉產業(yè)鏈布局基本完善。”梁星向中童傳媒調研組透露，上游產業(yè)鏈的建設已經成為品牌發(fā)展的重心。從去年開始，宜品蓓康僖在山東青島投建全國最大的羊乳粉加工廠、收購青島嶗山的羊奶牧場、于西班牙新建奶酪加工廠，產業(yè)鏈布局工作馬不停蹄，不斷夯實了品牌持續(xù)增長的根基。

　　蓓康僖投建青島工廠效果圖

值得一提的是，蓓康僖深入挖掘羊奶粉品類的增長潛力，延伸產品線布局，重倉投入兒童粉，推出蓓康僖兒童成長羊奶粉、蓓康僖能力高兒童成長羊奶粉、蓓康僖時時高兒童成長羊奶粉等三款新品，發(fā)掘兒童消費市場的潛力，為品牌的增長破局。

存量的嬰配粉市場，需要新的增量品類來盤活市場的發(fā)展，正如最近兩年逆勢高增的羊奶粉一樣，兒童羊奶粉之一卡位兩大潛力賽道的細分品類，或將在實力品牌的運籌下，釋放巨大的增長潛力，以蓓康僖新的兒童粉項目——時時高為例，蓓康僖市場總監(jiān)資小斌的親自操盤，被業(yè)內人寄予厚望。

在剛剛落幕的2021第四屆中國羊奶粉大會上，蓓康僖重申了堅定做一位“長期主義者”的目標，這樣的抱負并非空穴來風，蓓康僖正用一步步的實踐靠近它，我們期待純羊標桿蓓康僖的精彩蛻變！