隨著全世界抗疫進(jìn)入“加時賽”,不斷反復(fù)的疫情和長期拉鋸的新形勢使各國各地開始探索相應(yīng)的常態(tài)化防控政策。聚焦移動營銷領(lǐng)域,2019-2020年無疑在整個行業(yè)掀起巨浪,游戲、購物和金融領(lǐng)域的移動應(yīng)用下載量達(dá)到了歷史的最高水平。然而紅利期似乎趨于尾聲,一些垂直領(lǐng)域的應(yīng)用下載量和使用時長出現(xiàn)穩(wěn)步增長并恢復(fù)到疫情前的狀態(tài)。消費者意識和行為逐漸發(fā)生轉(zhuǎn)變,這也預(yù)示著廣告主依然可以抓住機(jī)會,拓展有利渠道,實現(xiàn)產(chǎn)品的推廣和收益最大化。

Liftoff 是一家專注于移動營銷和再營銷的廣告平臺。在大中華區(qū)主要幫助客戶進(jìn)行移動應(yīng)用的出海投放。Liftoff擅長漏斗下端事件的優(yōu)化,因此非常適合內(nèi)購占比高,或者需要優(yōu)化事件以達(dá)到留存目標(biāo)的產(chǎn)品。

為了幫助移動營銷人員更好的把握新常態(tài)下的機(jī)遇,Liftoff 大中華區(qū)商務(wù)拓展經(jīng)理元駿從投放表現(xiàn)和行業(yè)趨勢方面進(jìn)行了深入的分享。

　　Liftoff 大中華區(qū)商務(wù)拓展經(jīng)理元駿

游戲、社交及金融類應(yīng)用的機(jī)遇

近年來,中國的開發(fā)商越來越關(guān)注海外市場,同時中國出海的應(yīng)用產(chǎn)品質(zhì)量也越來越高,并逐漸受到海外市場的青睞,這其中的品類包括短視頻以及游戲等等。單從游戲出海的角度來看,數(shù)據(jù)顯示過去四年中,中國開發(fā)商的市場份額占比從10增長到了23.4,并且在2021年上半年第一次躍居世界第一。我們可以明顯看到,產(chǎn)品出海已然成為許多廠商的重要策略布局;當(dāng)然海外市場在帶來機(jī)遇的同時也會伴隨更多的挑戰(zhàn),因此與經(jīng)驗豐富、資源可靠的平臺合作也是制勝的關(guān)鍵因素之一。

自Liftoff進(jìn)入中國市場以來,服務(wù)于游戲、社交/短視頻以及金融等眾多領(lǐng)域客戶,并為其提供出海投放解決方案,表現(xiàn)都是出色且穩(wěn)定的。在 Liftoff 的游戲客戶中又包含許多子分類,其中包括三消、文字類游戲等;從2020年開始,公司開始與許多中重度的廠商建立合作,進(jìn)一步擴(kuò)展了公司覆蓋的行業(yè)領(lǐng)域。憑借多年的出海經(jīng)驗,Liftoff的專業(yè)服務(wù)團(tuán)隊更可以為其受眾提供量身打造的營銷解決方案。

應(yīng)用出海如何選擇投放的國家與地區(qū)

從投放的國家和地區(qū)來講,Liftoff會根據(jù)以往的經(jīng)驗表現(xiàn),再結(jié)合客戶的具體需求,針對不同的產(chǎn)品給出最初投放的國家和地區(qū)的建議。比如以內(nèi)購為主的游戲,我們會建議先從T1國家開始投放,因為這些地區(qū)的用戶付費情況通常是最好的,非常適合機(jī)器學(xué)習(xí)進(jìn)行數(shù)據(jù)的積累和分析,也最容易獲得優(yōu)異的效果產(chǎn)出。以此為基礎(chǔ),再去擴(kuò)展到其他地區(qū)也會更加容易。其他類別的產(chǎn)品比如社交應(yīng)用,除了T1國家之外,Liftoff的數(shù)據(jù)在巴西和中東等地區(qū)的表現(xiàn)也非常出色。目前,Liftoff能夠覆蓋全球200多個國家和地區(qū),并根據(jù)不同客戶的情況制定最佳方案。

如何進(jìn)行海外擴(kuò)量

Liftoff擅長于漏斗下端事件的優(yōu)化,實現(xiàn)留存或者回收最大化。如果客戶目前已經(jīng)在 Google 或 Facebook 上進(jìn)行投放,Liftoff 能夠在此基礎(chǔ)上覆蓋到更多新的潛在用戶,幫助客戶實現(xiàn)進(jìn)一步擴(kuò)量。Google 和 Facebook 是非常常用的投放渠道,提供優(yōu)質(zhì)的自有流量資源。Liftoff 則可以在此以外,提供更大范圍的公開競價流量資源,為客戶的市場策略起到很好的補(bǔ)足作用。Liftoff 作為行業(yè)規(guī)模最大的程序化購買平臺之一,數(shù)據(jù)覆蓋 30 億用戶、超過 100 萬個Android 和 iOS 應(yīng)用,投放國家和地區(qū)達(dá) 200 個以上。目前 Liftoff 已對接 20 余家大型的 Adx 平臺,這意味著我們將不同的流量池融合成為了一個巨大的流量池,不僅增強(qiáng)了全球覆蓋力,還在擴(kuò)量的空間上處于行業(yè)領(lǐng)先。值得一提的是,今年 8 月 Liftoff 與 Vungle 宣布了合并的消息,合并后的平臺將會成為除 Google、Facebook 這樣的自歸因平臺之外,全球最大的獨立程序化營銷平臺,全方面的產(chǎn)品服務(wù)也會進(jìn)一步幫助客戶達(dá)到滿意的效果。

在擁有充足流量資源的同時,Liftoff 也會通過自有平臺充分利用這些流量,尋找高價值用戶。我們自主研發(fā)的機(jī)器學(xué)習(xí)會進(jìn)行覆蓋面廣和無偏差的數(shù)據(jù)積累和學(xué)習(xí),利用自身的算法尋找能夠真正在應(yīng)用內(nèi)進(jìn)行事件轉(zhuǎn)化和付費的用戶。這樣的投放機(jī)制能夠有效掌控最終成效,而不是止步于拉動安裝量的層面, 這是與網(wǎng)盟類平臺的顯著區(qū)別。因此,Liftoff 在保證量級的同時,也同樣有能力帶來穩(wěn)定的成效。

此外,Liftoff 還能夠提供有效的創(chuàng)意素材優(yōu)化服務(wù)。我們?nèi)虻拿總€團(tuán)隊都配有設(shè)計師,以適應(yīng)不同時區(qū)客戶的創(chuàng)意需求。設(shè)計師的平均行業(yè)經(jīng)驗在 6 年以上,能夠準(zhǔn)確地為客戶提供最佳創(chuàng)意策略。同時,我們的機(jī)器學(xué)習(xí)平均每天實現(xiàn)超過 10 億個廣告曝光,每月進(jìn)行超過 900 個 A/B 測試,每個成功測試都能帶來 12 - 51 的投放表現(xiàn)提升。

面對iOS14.5+,Liftoff有什么相關(guān)策略調(diào)整嗎?

對于當(dāng)下業(yè)者持續(xù)關(guān)注的后IDFA時代,Liftoff 也從多方面入手,確保所有客戶都能夠在新的環(huán)境和挑戰(zhàn)下依然實現(xiàn)成功投放。早在去年我們就已經(jīng)在做許多LAT流量的投放,積累了足夠的前期經(jīng)驗。今年年初,在iOS14.5+的時代正式到來之后,我們也從技術(shù)對接、投放策略以及創(chuàng)意科技的層面上與廣告主分享實戰(zhàn)經(jīng)驗,以幫助他們適應(yīng)不斷變化的環(huán)境,并實現(xiàn)持續(xù)性的增長。

從客觀角度上講,程序化購買平臺也更能夠適應(yīng)于后IDFA時代。在用戶分享的數(shù)據(jù)大量減少的情況下,依賴確定性數(shù)據(jù)歸因的平臺會收到諸多影響;相比之下,Liftoff 的算法不需要完全依賴設(shè)備標(biāo)簽發(fā)送的信息來競價,這樣的優(yōu)勢也意味著程序化購買對廣告主的投放策略組合而言更加值得選擇。

總體而言,在疫情的深遠(yuǎn)影響下,市場的全面數(shù)字化發(fā)展和用戶行為習(xí)慣的改變促進(jìn)了移動社交、視頻購物、游戲等眾多移動應(yīng)用領(lǐng)域的滲透度,可以看到接下來移動應(yīng)用的活躍用戶數(shù)量還將繼續(xù)保持可觀的增長。如何在新常態(tài)下積極布局,在新機(jī)遇新趨勢等眾多變量中挖掘出屬于自己產(chǎn)品的增長余地也變得更加重要。

關(guān)于Liftoff

Liftoff是一家綜合性的移動應(yīng)用營銷平臺,專注于幫助企業(yè)大規(guī)模獲取并提升優(yōu)質(zhì)移動應(yīng)用用戶的留存。Liftoff 憑借預(yù)測智能和客觀的機(jī)器學(xué)習(xí)為移動應(yīng)用營銷者廣泛尋找高粘性用戶,通過創(chuàng)新的素材測試提供最具吸引力的廣告體驗,采用獨特的價格模型優(yōu)化 LTV 目標(biāo)。