今天你去麥當(dāng)勞購買套餐里面都會(huì)搭配一杯飲料,但可選的單品卻非常少。原因在于他設(shè)置了主次產(chǎn)品捆綁銷售的機(jī)制,增強(qiáng)了產(chǎn)品的屬性。當(dāng)改變新的盈利模式的時(shí)候必須要進(jìn)行創(chuàng)新式的重構(gòu)。不斷試錯(cuò)累計(jì)新領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn),因?yàn)樾碌臉I(yè)態(tài)正在重構(gòu),盈利模式在重構(gòu),我們的人力在上漲,市場費(fèi)用在上漲,顧客采購的單價(jià)在下降。

為什么現(xiàn)在生意越來越難做了,我們可以追溯2014年的風(fēng)口是O2O,2015年的風(fēng)口是互聯(lián)網(wǎng)金融,2016年的風(fēng)口是共享單車,2017年的風(fēng)口是人工智能,2018年的風(fēng)口是新能源汽車,2019年的風(fēng)口是5G,2020年的風(fēng)口是芯片,由此推斷2021年的風(fēng)口是5G推動(dòng)下的大健康或是私域流量的共享。是否能順勢而為,才是破局的關(guān)鍵。傳統(tǒng)的企業(yè)經(jīng)營產(chǎn)品,未來的企業(yè)經(jīng)營人群。傳統(tǒng)的企業(yè)物以類聚,未來的企業(yè)人以群分。經(jīng)營產(chǎn)品讓你的公司賺錢,經(jīng)營人群讓你的公司值錢。那生意究竟該怎么做呢,其實(shí)就在于自有的流量池形成互聯(lián)互通的壁壘,拿內(nèi)容與知識和平臺進(jìn)行兌換。市場不是沒有需求,只是需要你個(gè)人快速做到精細(xì)化運(yùn)營。

私域流量的運(yùn)營不是讓你增加幾個(gè)客人,這是對私域流量存在的誤解。目的是要優(yōu)化多少客人,因?yàn)槲以黾?00個(gè)新客人,那我勢必要放棄很多沒能與我產(chǎn)生關(guān)聯(lián)的客人,我要增加多少個(gè)新店,我要進(jìn)多少客人,我需要對我們的存量進(jìn)行保護(hù)性的開發(fā),降低客單價(jià)。2021年內(nèi)需消費(fèi)一定是非常大的產(chǎn)業(yè)爆發(fā),私域互聯(lián)網(wǎng)會(huì)是下一個(gè)風(fēng)口。目前核心公司卻不到10家,這可能是5年一次的大風(fēng)口。在資本市場上有這樣的一個(gè)定律,每一年會(huì)有一個(gè)小風(fēng)口,核心漲幅三倍,每5年有一個(gè)大風(fēng)口,核心龍頭10倍漲幅起步。在中國歷史上總共有三次5年大風(fēng)口,第一次中國城鎮(zhèn)化浪潮,代表行業(yè)是地產(chǎn)、基建和家電。當(dāng)時(shí)的萬科、美的、格力漲幅都是20倍起步。第二波中國互聯(lián)網(wǎng)快速崛起,代表行業(yè)是電商、互聯(lián)網(wǎng)金融等。第三波中國核心資產(chǎn)崛起,代表行業(yè)是白酒,醫(yī)藥,消費(fèi)等。在風(fēng)口來臨之際,一定要具備嚴(yán)格的技術(shù)壁壘和行業(yè)空間,這兩大核心要素才是高端制造大牛的誕生地。

生意的本質(zhì):流量+產(chǎn)品+價(jià)格+服務(wù)要把這八個(gè)字做好的確不容易,我們通過零售、團(tuán)購、線上APP來做運(yùn)營,行業(yè)的迭代倒逼產(chǎn)業(yè)化轉(zhuǎn)型升級,原來我們靠低價(jià)售賣產(chǎn)品,你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的盈利點(diǎn)越來越低,因?yàn)槟阈枰呙漠a(chǎn)業(yè)了,沒有毛利你很快就會(huì)被同業(yè)內(nèi)部優(yōu)化掉,最終被市場所淘汰。格力董明珠曾做過4次直播,第一次賣貨22萬,最后一次賣到了幾十個(gè)億,這其中的奧秘是前三次都選擇了公域流量,而最后一次選擇了私域流量,所以說未來的競爭會(huì)在私域流量上體現(xiàn)。