興起于2017年的超休閑游戲，憑借一己之力在游戲市場上開辟了一個巨大的細分品類市場，經(jīng)歷近2年的瘋狂開發(fā)，超休閑游戲進入白熱化競爭狀態(tài)。而2020年突發(fā)的疫情，導(dǎo)致居家隔離人員猛增，也為超休閑游戲市場增量打開新通道。

據(jù)App Annie發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2020年上半年中，超休閑游戲在全球的下載量同比增長45％，占整個休閑游戲類別全球下載份額的30%以上，下載量高達50億次，高居全品類第一。

下載量高速增長的背后，超休閑游戲必然面對更猛烈市場競爭的壓力，與2017年不同的是，現(xiàn)在已有大量成熟開發(fā)者及發(fā)行商，如何打造爆款成為能否脫穎而出的關(guān)鍵因素。其中，超休閑游戲的選品、測試、發(fā)行、產(chǎn)品優(yōu)化等都將成為重要環(huán)節(jié)，本次超休閑游戲產(chǎn)品發(fā)行商ModooPlay組織封閉式圓桌對話，針對“選品環(huán)節(jié)”邀請到游戲開發(fā)者Rayking、范欽，以及ModooPlay負責(zé)人進行探討，站在第三方視角解讀爆款游戲應(yīng)如何選品，本系列封閉式圓桌活動也將持續(xù)開展。同時也感謝剛剛獲得“穿山甲最具影響力合作伙伴”獎的ModooPlay母公司W(wǎng)ebEye對活動的大力支持。

爆款級熱點：三板斧“渠道”捕捉法

打造爆款游戲勢必需要優(yōu)秀的題材支撐，題材靈感來源何處？游戲開發(fā)者Rayking認為，可以通過幾個渠道捕捉熱點，第一渠道是觀察爆款游戲中的廣告，因為這些廣告吸量，側(cè)面證明用戶喜歡，可以嘗試從買量的素材或者廣告中提煉游戲玩法；第二渠道為YouTube、Facebook、TikTok等平臺上的熱門視頻，從這些有用戶基礎(chǔ)的創(chuàng)意中提煉玩法，將其游戲化；第三渠道為從超休閑游戲頭部公司近期所發(fā)布的游戲中找出當前市場的玩法熱點和趨勢。同時也可以利用這些渠道信息進行相互驗證，辨別熱點真?zhèn)巍?/p>

Rayking補充表示，具備捕捉熱點的能力后還要快狠準，一旦超出選品時效就不具備競爭優(yōu)勢。比如他們之前有一款美甲類的游戲，測試完成準備進入制作環(huán)節(jié)時，但市場上已經(jīng)存在另一款相似度高的游戲，并且一度沖到游戲下載榜前五，Rayking團隊果斷放棄這個創(chuàng)意。在他看來，后一步上線的游戲很難脫離核心玩法的相似性，對于體驗過類似游戲的用戶來講，大概率不會再下載。

核心玩法：提煉精髓?創(chuàng)新迭代

據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，截止2020年3月，中國網(wǎng)民人均上網(wǎng)時長30.8小時/周，在移動端的時間被極度碎片化，而正是這極度碎片化的時間為超休閑游戲增長提供了加速動能，超休閑游戲在表現(xiàn)形式、玩法、變現(xiàn)、操作、上癮等層面呈現(xiàn)極簡化，相比之下易上手的游戲更容易吸引注意力，這也是廣告最好的切入口之一。

范欽表示，對于超休閑游戲而言，所能想到的各種玩法基本都可以在市場上找到成熟產(chǎn)品的原型。所以一方面，想要在超休閑游戲領(lǐng)域做到完全原創(chuàng)或者高度創(chuàng)新很難，而且往往我們自認為創(chuàng)新的產(chǎn)品在上線后會被市場狠狠打臉；另一方面，完全照搬照抄的方式只會給用戶帶來重復(fù)的體驗，沒有任何意義。范欽認為，可以從各種渠道去尋找創(chuàng)意和有市場潛力的核心玩法，在保留這些核心玩法精髓的前提下進行創(chuàng)新，為玩家提供差異化的體驗。

創(chuàng)意驗證：數(shù)據(jù)是唯一指標

超休閑游戲究竟是否具備市場競爭力，需要經(jīng)歷嚴苛驗證，創(chuàng)意測試產(chǎn)生的CPI（用戶獲取成本）數(shù)據(jù)是決定因素。

開發(fā)者在創(chuàng)意測試環(huán)節(jié)要遵循高效率低成本的原則，只需開發(fā)出能展現(xiàn)核心玩法和大致美術(shù)風(fēng)格的內(nèi)容，這些內(nèi)容足夠素材師制作出廣告素材用于CPI測試。這種方式會極大地減少開發(fā)者的沉沒成本，在得到CPI數(shù)據(jù)后做出繼續(xù)開發(fā)或者終止項目的決定時，會更加理性。

一旦CPI在預(yù)設(shè)的合格線之內(nèi)，項目會進入下一個開發(fā)階段，開發(fā)者開始關(guān)注產(chǎn)品留存和其他更細節(jié)的數(shù)據(jù)優(yōu)化，比如過關(guān)率、用戶時長等，對于團隊真正的考驗才剛剛開始。

范欽講到，ROI是產(chǎn)品各項數(shù)據(jù)的一個綜合結(jié)果，而各項數(shù)據(jù)都達標的產(chǎn)品幾乎不可能存在，需要在開發(fā)中判斷哪個數(shù)據(jù)的優(yōu)化空間更大，哪個數(shù)據(jù)能給ROI帶來更大提升，學(xué)會取舍，盡可能花更少的代價達成更好的效果。

CPI測量尺：實時數(shù)據(jù)精準支撐決策

最大化廣告收益的同時需要保持低CPI，Rayking和范欽表示，從游戲開發(fā)者的視角來看，CPI直接決定了一款創(chuàng)意的“生死”。Rayking也強調(diào)，其實每個開發(fā)者團隊對于爆款的定義不同，他們團隊是用收入做KPI，而CPI將直接決定收益，所以CPI成為重要衡量指標。

ModooPlay負責(zé)人講到，CPI數(shù)據(jù)為決策提供基礎(chǔ)支撐，但實時數(shù)據(jù)對決策的精準支撐不可小覷，尤其是在不同渠道中的實時測試數(shù)據(jù)。

如何根據(jù)實時數(shù)據(jù)做決策，ModooPlay負責(zé)人在圓桌對話時也提到，他們在幾年時間幫助上百款游戲發(fā)行過程中發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)買量和粗獷運營的方式難以幫游戲?qū)崿F(xiàn)突破，只有以數(shù)據(jù)分析為基礎(chǔ)，聚焦精細化運營，才能有效提升用戶留存和ARPPU（每付費用戶平均收益），達到長期增長的目標。

ModooPlay負責(zé)人進一步講到，實時數(shù)據(jù)可以為開發(fā)者的決策提供依據(jù)，經(jīng)過多年積累經(jīng)驗的打磨，ModooPlay已實現(xiàn)自動化素材制作、多渠道分發(fā)、自動化投放優(yōu)化等個性化的產(chǎn)品和服務(wù)，幫助開發(fā)者實現(xiàn)用戶增長和商業(yè)化價值。

CPI決定產(chǎn)品的成敗，認真對待選品和立項，加快測試階段的研發(fā)速度，在CPI遠高于預(yù)期時懂得放棄，將有限的時間留給成功率更高的產(chǎn)品；發(fā)行能力決定了收益最大化的能力，在發(fā)行階段，重視產(chǎn)品數(shù)據(jù)的反饋，基于數(shù)據(jù)對產(chǎn)品不斷進行優(yōu)化迭代。ModooPlay負責(zé)人表示，在國內(nèi)外不同的市場環(huán)境中，也會有不同的市場反饋數(shù)據(jù)和廣告投放策略，開發(fā)者團隊完全可以在CPI可控的范圍內(nèi)根據(jù)不同的市場數(shù)據(jù)進行實時資源/渠道/預(yù)算匹配，要敢于做決策，才能在瞬息萬變的市場環(huán)境中抓住讓產(chǎn)品成為爆款的機會。

致謝：

感謝游戲開發(fā)者Rayking、范欽、超休閑游戲產(chǎn)品發(fā)行商ModooPlay負責(zé)人為本次圓桌對話提供的觀點支撐；

感謝此次活動發(fā)起方ModooPlay，及其母公司W(wǎng)ebEye的大力支持。