近日，國(guó)家公布了一條振奮人心的消息：經(jīng)過(guò)8年精準(zhǔn)扶貧、5年脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)，中國(guó)脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)取得重大勝利，960多萬(wàn)民眾完成易地扶貧搬遷、832個(gè)貧困縣全部摘帽、近1億貧困人口實(shí)現(xiàn)脫貧。

經(jīng)過(guò)8年持續(xù)奮斗，我國(guó)已如期完成新時(shí)代脫貧攻堅(jiān)目標(biāo)任務(wù)，現(xiàn)行標(biāo)準(zhǔn)下農(nóng)村貧困人口全部脫貧，貧困縣全部摘帽，消除了絕對(duì)貧困和區(qū)域性整體貧困，近1億貧困人口實(shí)現(xiàn)脫貧，取得了令全世界刮目相看的重大勝利。

在扶貧過(guò)程中，作為一支特殊的力量，電商扮演著其重要的角色。2016年10月，中央網(wǎng)信辦、國(guó)家發(fā)展改革委、國(guó)務(wù)院扶貧辦聯(lián)合印發(fā)《網(wǎng)絡(luò)扶貧行動(dòng)計(jì)劃》，“農(nóng)村電商工程”被列為五大工程之一。

其中，總部位于杭州的會(huì)員電商平臺(tái)云集NASDAQ：YJ憑借其自身積累，走出了一條基于平臺(tái)優(yōu)勢(shì)的特色電商扶貧道路。

育品：打擦亮農(nóng)產(chǎn)品品牌

今年9月18日，在杭州舉辦的2020第二屆中國(guó)農(nóng)村電商峰會(huì)，云集旗下的鄉(xiāng)村產(chǎn)品策劃和運(yùn)營(yíng)服務(wù)商“星探桔”首次官宣，引起了在場(chǎng)人士的廣泛關(guān)注。

與傳統(tǒng)對(duì)接“產(chǎn)銷(xiāo)”的消費(fèi)扶貧方式不同，星探桔通過(guò)運(yùn)用一套數(shù)字化的新品牌打造和運(yùn)營(yíng)方法，將農(nóng)產(chǎn)品品牌化，承擔(dān)起助力中國(guó)鄉(xiāng)村興旺的社會(huì)責(zé)任。

今年11月，云集組織帶貨主播右在江西贛州為當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品帶貨。

“農(nóng)村產(chǎn)業(yè)興旺的主要矛盾，是新消費(fèi)和老產(chǎn)品之間的矛盾?！毙翘浇蹌?chuàng)始合伙人、云集高級(jí)副總裁張鐵成表示：“過(guò)去幾年，為了農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷(xiāo)對(duì)接，我們跑遍了中國(guó)100多個(gè)縣。但通常是今年解決了問(wèn)題，明年又出現(xiàn)了同樣的問(wèn)題。于是，我們得出結(jié)論：農(nóng)村產(chǎn)業(yè)要振興，必須要讓農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)品形態(tài)、內(nèi)容創(chuàng)造等方面與新消費(fèi)市場(chǎng)接軌。”

以長(zhǎng)白山野山參為例，盡管它是“東北三寶”之首，但是近兩年人參產(chǎn)業(yè)一直處于銷(xiāo)售低谷狀態(tài)。傳統(tǒng)人參的使用方法多為“泡酒、燉雞湯”，并不符合年輕人的高頻消費(fèi)需求。2019年，星探桔給“人參銷(xiāo)售困境”提供了新的解題思路——把人參磨成粉，和高頻消費(fèi)品牛奶結(jié)合。在云集產(chǎn)品開(kāi)發(fā)工程師的幫助下，吉林通化開(kāi)發(fā)出了一款高頻的人參飲品——人參奶。該產(chǎn)品在長(zhǎng)白山滑雪場(chǎng)一經(jīng)銷(xiāo)售，便獲得了消費(fèi)者的青睞。

星探桔不僅創(chuàng)造好產(chǎn)品，還將產(chǎn)品與文化、消費(fèi)場(chǎng)景結(jié)合，更好地促進(jìn)銷(xiāo)售。 “我們?yōu)槿藚⒛滔肓艘粋€(gè)slogan，‘一杯人參奶，元?dú)庾匀粊?lái)’，還有一句是‘來(lái)長(zhǎng)白山，吃溫泉蛋、喝人參奶’。可以想象一下，在長(zhǎng)白山那種相對(duì)比較冷的環(huán)境中，喝了一杯含有人參的熱熱的奶，那個(gè)感覺(jué)肯定非常好?！睆堣F成說(shuō)。

張鐵成進(jìn)一步表示，作為一個(gè)電商平臺(tái)，云集不僅是一個(gè)銷(xiāo)售渠道，更具有洞悉消費(fèi)者需求的優(yōu)勢(shì)。星探桔的特色農(nóng)產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)會(huì)依據(jù)數(shù)據(jù)，從消費(fèi)者需求出發(fā)，聚焦核心產(chǎn)業(yè)，幫助優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地開(kāi)發(fā)創(chuàng)新配方、設(shè)計(jì)包裝，以及幫助他們?cè)谠萍推渌?，最終達(dá)到打造“網(wǎng)紅”產(chǎn)品的效果。

人參奶不是孤例，它只是云集扶持地域特色農(nóng)產(chǎn)品品牌，推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品上行的一個(gè)案例。

早在2017年5月，云集就聯(lián)合浙江大學(xué)農(nóng)業(yè)品牌研究中心等推出了“百縣千品”項(xiàng)目。該項(xiàng)目計(jì)劃，三年內(nèi)，依托云集的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，打通農(nóng)產(chǎn)品上行通道,培育孵化100個(gè)地理標(biāo)志農(nóng)產(chǎn)品品牌。

據(jù)悉，自“百縣千品”推出以來(lái)，云集成功地打造了一系列地理標(biāo)志產(chǎn)區(qū)的特色農(nóng)產(chǎn)品,其中包括吉林延邊蘋(píng)果梨、甘肅民勤沙漠蜜瓜、四川通江洋姜、四川涼山丑蘋(píng)果、廣西小臺(tái)芒、天目山小香薯等眾多來(lái)自大江南北的農(nóng)特產(chǎn)品。截至目前，云集“百縣千品”項(xiàng)目已為24個(gè)省份打造了100款農(nóng)產(chǎn)品，覆蓋82個(gè)縣域，銷(xiāo)售各類(lèi)農(nóng)產(chǎn)品超過(guò)5258萬(wàn)斤，銷(xiāo)售額達(dá)3.4億元，惠農(nóng)人數(shù)超233萬(wàn)。

育人：授“新農(nóng)人”以漁

如果說(shuō)，以“星探桔”、“百縣千品”為代表的“育品”助力農(nóng)產(chǎn)品打響地域特色品牌，推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品走向線(xiàn)上零售新通路屬于“授人以魚(yú)”，那么，云集通過(guò)“鄉(xiāng)村振興新農(nóng)人培育計(jì)劃”等多措并舉培育新農(nóng)人，則進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)“授人以漁”。

今年8月14日，云集首個(gè)電商助農(nóng)服務(wù)中心在貴州省黔東南州黎平縣掛牌。未來(lái)，該中心將通過(guò)為黔東南地區(qū)的新農(nóng)人提供培訓(xùn)等方式，幫助黔東南的農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新，更高效地走向全國(guó)市場(chǎng)。

今年8月，云集黔東南電商助農(nóng)服務(wù)中心掛牌。

“黎平縣的產(chǎn)品種類(lèi)良多，都是好東西。但是因?yàn)樯a(chǎn)難、儲(chǔ)存難、運(yùn)輸難、銷(xiāo)售難，好東西一直賣(mài)不出去，賣(mài)不出好價(jià)格?！痹诮遗苾x式上，黎平縣人民政府副縣長(zhǎng)周?chē)?guó)江表達(dá)了對(duì)助農(nóng)中心認(rèn)可：“在助農(nóng)中心的幫助下，通過(guò)農(nóng)產(chǎn)品創(chuàng)新，打破原有障礙，我們貴州黔東南商品才能源源不斷銷(xiāo)售出去。讓農(nóng)民有個(gè)好收入，消費(fèi)者有好體驗(yàn)，這樣子才能讓我們走得更遠(yuǎn)”。

“這次云集能在黎平設(shè)立助農(nóng)中心，對(duì)黎平的意義非常重大?！痹萍瓥|南電商助農(nóng)服務(wù)中心項(xiàng)目實(shí)施負(fù)責(zé)人吳川平表示，“據(jù)我所知，當(dāng)?shù)厣婕稗r(nóng)產(chǎn)品的企業(yè)幾乎都需要拓展線(xiàn)上渠道，而這其中約90的企業(yè)還沒(méi)有機(jī)會(huì)接觸任何線(xiàn)上平臺(tái)，依舊專(zhuān)注于線(xiàn)下銷(xiāo)售。所以希望通過(guò)助農(nóng)服務(wù)中心可以幫助當(dāng)?shù)馗嗥髽I(yè)和個(gè)體商戶(hù)，開(kāi)闊銷(xiāo)售思路，拓展銷(xiāo)售渠道。”

據(jù)了解，助農(nóng)中心未來(lái)學(xué)員的招募會(huì)由黎平縣政府與助農(nóng)服務(wù)中心協(xié)作進(jìn)行，不設(shè)立任何門(mén)檻，當(dāng)?shù)厝魏斡行枰娜硕伎梢猿蔀閷W(xué)員。同時(shí)，助農(nóng)服務(wù)中心會(huì)基于學(xué)員的個(gè)體差異，針對(duì)不同認(rèn)知階段的學(xué)員設(shè)立不同級(jí)別的培訓(xùn)內(nèi)容，以便他們更快地掌握信息。

助農(nóng)中心計(jì)劃，每個(gè)月開(kāi)展一次培訓(xùn)課程，且培訓(xùn)課程分三個(gè)級(jí)別——初級(jí)、中級(jí)和高級(jí)?！俺跫?jí)”階段針對(duì)的是完全不了解線(xiàn)上運(yùn)營(yíng)的學(xué)員;“中級(jí)”階段針對(duì)的是了解線(xiàn)上運(yùn)營(yíng)但是運(yùn)營(yíng)有困難的學(xué)員;“高級(jí)”階段則是針對(duì)了解線(xiàn)上運(yùn)營(yíng)且具備較好運(yùn)營(yíng)能力，但是缺乏渠道資源的學(xué)員。

值得注意的是，吳川平本人也是云集“鄉(xiāng)村振興新農(nóng)人培育計(jì)劃”的學(xué)員。她在“新農(nóng)人”培訓(xùn)中獲得新知，又將這些知識(shí)“反哺”當(dāng)?shù)亍?/p>

扶貧先扶志，扶貧必扶智。在推出“百縣千品”近一年后的2018年3月，云集又聯(lián)合浙江大學(xué)全球農(nóng)商研究院、浙江大學(xué)管理學(xué)院推出了“鄉(xiāng)村振興新農(nóng)人培育計(jì)劃”。

該項(xiàng)目計(jì)劃用3年時(shí)間，培育1000名新農(nóng)人，打造100個(gè)鄉(xiāng)村振興“新農(nóng)人”扶持樣本，旨在培養(yǎng)一批農(nóng)村致富帶頭人，讓更多的扶貧產(chǎn)品插上電商的翅膀。云集作為該計(jì)劃的首要戰(zhàn)略合作伙伴，撥出1億元扶持，用于推進(jìn)該項(xiàng)目以及對(duì)新農(nóng)人的創(chuàng)業(yè)扶持。

兩年多來(lái)，“鄉(xiāng)村振興新農(nóng)人培育計(jì)劃”已經(jīng)完成七期培訓(xùn)，共培育了近600名農(nóng)村創(chuàng)業(yè)致富帶頭人。前七期學(xué)員共精準(zhǔn)助農(nóng)24.8萬(wàn)戶(hù)含建檔立卡貧困戶(hù)9.1萬(wàn)戶(hù)，助農(nóng)增收9365元/年·人。一些優(yōu)秀的“新農(nóng)人”所種植的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，還在云集上創(chuàng)造了較好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，實(shí)現(xiàn)“新農(nóng)人”、云集平臺(tái)和終端用戶(hù)的多方共贏(yíng)。

可以說(shuō)，從“育品”到“育人”，會(huì)員電商平臺(tái)云集做到授人以魚(yú)更授人以漁，讓貧困地區(qū)的好產(chǎn)品走得出大山，土地留得住鄉(xiāng)愁也留得住人才，實(shí)現(xiàn)貧困地區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的可持續(xù)良性發(fā)展。