【導(dǎo)語】有贊連鎖增長內(nèi)參,分享連鎖行業(yè)最熱話題、最新趨勢(shì),以及最有效的經(jīng)營實(shí)戰(zhàn)案例,為連鎖經(jīng)營者提供決策參考。

進(jìn)擊的“銷售員”

15倍——2020年前三季度,有贊連鎖“銷售員”系統(tǒng)為連鎖門店帶來的線上交易額達(dá)16億元,同比增長15倍。

“銷售員”,是有贊連鎖一項(xiàng)重要的營銷系統(tǒng),商家可以將導(dǎo)購員、員工、忠實(shí)粉絲注冊(cè)成為銷售員,并通過銷售返傭政策激勵(lì)其進(jìn)行社交推廣,提高線上商城交易額。

分析洞察:

2月份開始,有贊連鎖“銷售員”帶來的成交額呈現(xiàn)爆發(fā)式增長,且一躍超過“會(huì)員”成交額。

背后一個(gè)重要原因:疫情期間絕大部分連鎖商家門店停業(yè),GXG、雅戈?duì)?、紅蜻蜓、王府井、文峰集團(tuán)等大批商家開始通過有贊連鎖的“銷售員”功能,發(fā)動(dòng)導(dǎo)購員,轉(zhuǎn)型線上推廣、成交,帶來了“銷售員”的交易額大爆發(fā)。

TCL的如何實(shí)現(xiàn)“全員帶貨”

今年2月份,TCL在有贊成交2388萬元,相當(dāng)于當(dāng)月TCL在全國蘇寧零售總額的80,以及當(dāng)月TCL在全國五星電器零售總額的560。

在這背后,TCL聯(lián)合有贊連鎖,深度賦能專賣店導(dǎo)購員。

一基礎(chǔ)建設(shè):為專賣店搭建網(wǎng)店+愛逛直播間,總部審核管理,專賣店自主經(jīng)營。

二導(dǎo)購激勵(lì):設(shè)置利益點(diǎn)銷售返傭,將員工、專賣店導(dǎo)購轉(zhuǎn)為銷售員。銷售員為商城、直播間引流。

三導(dǎo)購管理:對(duì)銷售員進(jìn)行全程在線化管理,包括商品動(dòng)銷、賬戶傭金、營銷素材、獲客數(shù)據(jù)等。

四營銷賦能:高頻營銷活動(dòng),給予導(dǎo)購足夠的營銷抓手。

重新發(fā)現(xiàn)導(dǎo)購價(jià)值

截至2020上半年,有贊商家的銷售員總數(shù)已突破1000萬人,也就是說有相當(dāng)大體量的門店店員,在門店工作的同時(shí),也在幫著老板做在線的銷售,他們熟悉商品、懂銷售,是最有能力進(jìn)行社交推廣的一群人。疫情的倒逼下,讓這群人的潛力在線上釋放出來了。

——有贊創(chuàng)始人兼CEO白鴉

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)改變了出租車行業(yè)。最早汽車是最重要的固定資產(chǎn),之后是出租車公司這樣的組織平臺(tái),隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,各大網(wǎng)約車公司大量補(bǔ)貼,出租車司機(jī)成為被搶奪的對(duì)象。

百貨行業(yè)也一樣在經(jīng)歷這樣的變革。二十年前,最重要的資產(chǎn)是物業(yè),隨著房地產(chǎn)的發(fā)展,做流量分發(fā)的百貨公司掌控了主導(dǎo)權(quán)。未來,連接商品與顧客的導(dǎo)購們,將成為最重要的生產(chǎn)力。

——銀泰商業(yè)CEO陳曉東