今年是潤百顏參加雙11的第4年。

萬眾矚目之下，潤百顏交出了一份令同行嘆為觀止的優(yōu)秀答卷：

2020年潤百顏全平臺銷售額突破2.5個億，天貓雙11開售僅18分鐘銷售額破億，雙11銷售總額再次暴增，較去年增長137，高居天貓面部精華國貨榜第一名。

不積硅步，無以至千里。潤百顏自從2017年登陸天貓以來，接連取得令人矚目的成績，銷售額飛速增長：

來自潤百顏戰(zhàn)報

2018年雙11銷售突破2700萬，次拋原液占據天貓原液榜;2019年雙11突破6000萬，天貓增長101。其中，潤百顏水潤次拋和潤百顏故宮口紅分別榮獲天貓金妝獎的“年度修護單品”“年度IP合作單品”;2020年潤百顏銷售額繼續(xù)翻倍，穩(wěn)居天貓國貨精華榜冠軍。

連續(xù)4年翻倍增長的優(yōu)異成績，離不開品牌在產品和服務上的沉淀，也正是因為這樣的堅守，潤百顏為國產護膚品牌開辟了更具潛力的未來。

01開創(chuàng)“智慧玻尿酸”新風尚，科技打破競爭壁壘

潤百顏作為華熙生物重點打造、專研玻尿酸的品牌，產品均以華熙生物所生產的玻尿酸原料為基礎，承載了華熙生物20年在玻尿酸領域的最新研究成果和最高技術水平。

華熙生物作為世界上最大的玻尿酸研發(fā)、生產和銷售企業(yè)，在全球透明質酸原料市場的份額占比為39，加上2020年收購的東營佛思特生物工程有限公司的份額，占據全球近一半的市場份額。華熙生物掌握微生物發(fā)酵法生產透明質酸、酶切法大規(guī)模生產低分子量透明質酸及寡聚透明質酸、透明質酸高效交聯(lián)技術、玻璃酸鈉注射液終端滅菌等四大關鍵核心技術，，奠定了其“全球玻尿酸龍頭“的地位。而潤百顏和其他國產大眾護膚品牌相比，也擁有了獨一無二的強大科技背書。

酶切法的創(chuàng)立顛覆了玻尿酸的研發(fā)歷程。玻尿酸分子量范圍實現(xiàn)了從最低的800Da高至 4000kDa的產業(yè)技術突破，由此生產出了分子量小至1kDa的miniHA，透皮吸收率高達69.5。顛覆了傳統(tǒng)玻尿酸分子量太大無法直達肌底補水的局限。

潤百顏依托華熙生物玻尿酸科技打造潤百顏玻尿酸次拋系列，五個維度開啟“智慧玻尿酸“新風尚：

①原料成分的智慧——接近人體原生玻尿酸結構

②產品配方的智慧——酶切法，其中獲得專利成分mini玻尿酸，可以真正滲透到真皮層深度補水鎖水，透皮吸收率達到69.5，榮獲中國專利金獎。

③產品配方的智慧——不同分子量玻尿酸復配，立體補水;此外潤百顏創(chuàng)立玻尿酸+技術，協(xié)同其他配方共同作用，達到1+1gt;2的護膚效果

④次拋包裝的智慧——B.F.S無菌灌裝，支支鮮活，精純高效

⑤使用場景的智慧——潤百顏次拋不僅可以作為精華，可以滴入任何乳霜，粉底和身體養(yǎng)護等護膚品，加強補水和鎖水能力

02次拋原液開創(chuàng)者，次拋累計銷售突破1.8億支

自首創(chuàng)次拋原液以來，便掀起來護膚行業(yè)的熱潮，潤百顏玻尿酸次拋累計銷售已突破1.8億支。

除了將玻尿酸技術的運用，潤百顏還利用自身的醫(yī)藥背景，運用制藥的思維和工藝，率先開創(chuàng)次拋原液。將用于眼藥水生產的B.F.S無菌灌裝技術用于功能性護膚品生產中，實現(xiàn)吹、灌、封一體瞬時灌裝，潤百顏次拋的生產過程嚴格按照“無菌，無防腐劑，無化學添加”，符合百級凈化生產車間標準，通過國家ISO質量標準認證。從源頭隔絕污染，保證成分鮮活。真正做到了“支支鮮活，精純高效”。

生產潤百顏次拋原液的百級凈化生產車間

醫(yī)用級生產標準的次拋原液的誕生，相當于對整個護膚品行業(yè)的一次“降維打擊”。

要知道，醫(yī)藥級生產標準要求和準入門檻極高，原料生產商必須有醫(yī)藥級管理生產資格，這個資格非常稀缺，和普通的護膚品級完全不是一個層次。潤百顏擁為潤百顏次拋成為“國貨面部精華”第一奠定了強大的技術基礎。

潤百顏的王牌產品-玻尿酸水潤次拋原液，不同于普通的玻尿酸護膚品。利用無菌灌裝技術，保持成分的鮮活高效，同時采用大、小、mini分子miniHA復配而成的玻尿酸組合，實現(xiàn)不同玻尿酸分子精準定位，對皮膚進行分層養(yǎng)護。

03多觸點營銷矩陣潤百顏交出亮眼成績單

今年的雙十一玩法和以往不同，分兩撥預售兩撥爆發(fā)，活動戰(zhàn)線的拉長不僅分散了消費者的熱情，也考驗品牌多觸點多場景多方位激活老用戶、拉攏新用戶的營銷力。

細分營銷戰(zhàn)場是重點之一。早在今年5月，帶貨女王薇婭傾情推薦潤百顏玻尿酸次拋原液，其產品形象片在分眾平臺精準鎖定寫字樓年輕白領群體。而此次潤百顏玻尿酸次拋原液的全新產品形象片再度登陸分眾，累計覆蓋10.28億人次，卡位雙十一，勢頭強勁。

10月下旬，潤百顏全新視頻宣傳片先后強勢登陸北京、上海、廣州、深圳、杭州、南京、濟南、長沙等城市核心地段的高端寫字樓智能屏，累計覆蓋10.8億人次，屏幕累計覆蓋15.2萬塊搶占高端白領用戶群體眼球，為雙十一爆發(fā)期蓄力，帶領國潮吹響了“雙11”的沖鋒號角。

潤百顏在雙11預熱期間，在微博發(fā)起“玻尿酸自由”話題空降微博熱搜，全網曝光量突破1.6億。內容圍繞“玻尿酸分子自由研發(fā)”“玻尿酸使用自由”“玻尿酸帶來顏值自由”三個維度展開，話題意圖為更多潤百顏粉絲帶來玻尿酸自由，實現(xiàn)顏值突破。在網友開啟尋找“玻尿酸錦鯉”活動，引爆粉絲參與熱情，海量顏粉積極參與，紛紛為潤百顏“野生代言”。

潤百顏聯(lián)合世界頂尖知名IP“哆啦A夢”——大電影《大雄的新恐龍》，今年是哆啦A夢50周年，為了致敬這一童年經典形象潤百顏聯(lián)合哆啦A夢推出限量款次拋，王牌水潤次拋、凈膚次拋還有大熱的377次拋這三款明星產品來作為本次聯(lián)名的主推品。一經推出便迅速獲得更多年輕消費者的關注，雙11開售不到5分鐘，哆啦A夢水潤次拋130萬支全部售罄。

2020年潤百顏推出新品“小燈管精華”——377次拋，除了奢量添加的377微脂囊精粹和智慧玻尿酸，還有華熙生物自產的科技成分麥角硫因松蕈提取物Bioyouth-EGT加持，提亮肌膚，勻亮膚色的功效頗為顯著，產品口碑爆棚，上線剛一個多月銷量便突破了200萬支。雙11期間377次拋再次登上薇婭直播間，銷售額突破2700萬。

今年的雙十一戰(zhàn)役已經落下帷幕，潤百顏作為國產品牌護膚精華的領軍者，僅4年就獲得如此耀眼的成績。除了20年深耕技術的耐力，還有對國內護膚品市場風向的精準把控。在深入了解潤百顏多年的耕耘和雙十一營銷策略之后，似乎可窺見這個新興品牌的雄心。至于下一個雙十一它將取得怎樣的成就，市場將拭目以待。