“大居住產(chǎn)業(yè)仍然是制造業(yè)數(shù)字化進(jìn)程中的一片洼地。三維家與東鵬瓷磚、馬可波羅瓷磚、諾貝爾瓷磚、歐派、好萊客、友邦吊頂、林氏木業(yè)、科勒中國等眾多家居家裝品牌企業(yè)，有著多年深入的合作。

在不確定的2020年尋找確定的突破口。三維家攜手家居企業(yè)，打造“助推產(chǎn)業(yè)進(jìn)擊數(shù)字化，讓家居企業(yè)跑得更快”系列報(bào)道，為大居住企業(yè)提供范本，助力企業(yè)高速增長;激發(fā)大居住產(chǎn)業(yè)怎樣進(jìn)擊數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代的思考，推動(dòng)企業(yè)在數(shù)字化升級(jí)進(jìn)程中跑得更快。”

吊頂，在現(xiàn)代裝修中已經(jīng)是必不可少的存在。實(shí)現(xiàn)空間的合理分割、增強(qiáng)頂部空間和室內(nèi)光源的層次感、豐富整個(gè)家居空間的視覺感染力等等，都倚賴一款合適的吊頂產(chǎn)品。

中國吊頂行業(yè)經(jīng)過幾十年的發(fā)展，在產(chǎn)品力上已經(jīng)相當(dāng)成熟，集成吊頂大范圍普及。不過，吊頂?shù)倪x購是一個(gè)難題，因?yàn)椋蹴數(shù)目钍蕉喾N，風(fēng)格多樣，并且需要與室內(nèi)的整體硬裝風(fēng)格相協(xié)調(diào)，在線下終端門店，將看到的吊頂樣式 ，不進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì)就直接搬到了自己家里，往往整體效果大打折扣。

這樣的問題同樣困擾著吊頂領(lǐng)域的龍頭企業(yè)——友邦吊頂。

友邦吊頂董事長時(shí)沈祥：未來=設(shè)計(jì)思維+生活夢想

沉浸式終端體驗(yàn)將成為家裝業(yè)規(guī)?；年P(guān)鍵

友邦吊頂，被譽(yù)為集成吊頂?shù)陌l(fā)明者， 位于浙江省嘉興市，是集成吊頂行業(yè)首家A股上市公司。友邦吊頂創(chuàng)新應(yīng)用MSO模塊化技術(shù) ，將裝飾美學(xué)和電器功能集合在一起， 是中國集成吊頂行業(yè)發(fā)展的推動(dòng)者，是集成吊頂國家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)主編單位、全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會(huì)天花吊頂專業(yè)委員會(huì)會(huì)長單位，在全國擁有1100余家友邦專賣店。

隨著地產(chǎn)精裝房、大型整裝平臺(tái)等新興渠道地不斷發(fā)展，消費(fèi)者質(zhì)量、品牌意識(shí)逐漸增強(qiáng)，由品牌、產(chǎn)品設(shè)計(jì)及銷售渠道優(yōu)勢決定的競爭格局正在形成，傳統(tǒng)的“人、貨、場”模式已滿足不了當(dāng)下的購物方式。家裝門店在為消費(fèi)者展示產(chǎn)品的時(shí)候， 如果無法做 到沉浸式效果體驗(yàn)， 將難以打動(dòng)越來越精明的消費(fèi)者 。

長期來看，優(yōu)勢企業(yè)的研發(fā)設(shè)計(jì)能力、產(chǎn)品生產(chǎn)能力及市場銷售能力不斷提高，才能推動(dòng)品牌影響力不斷擴(kuò)大，而終端門店是企業(yè)流量入口的關(guān)鍵點(diǎn)。因此，友邦越發(fā)感受到，現(xiàn)在企業(yè)的終端門店，急需一個(gè)工具給全國門店導(dǎo)購、設(shè)計(jì)師，簡單易懂好操作，讓設(shè)計(jì)師能夠高效快速的輸出方案，快速出效果圖，同時(shí)讓吊頂產(chǎn)品更具檔次感，提升企業(yè)品牌和門店整體形象，從而提升消費(fèi)者的全屋體驗(yàn)。

帶著這樣的需求，友邦吊頂對(duì)國內(nèi)家居家裝軟件市場進(jìn)行了一番深入考察，希望尋找到最合適的合作伙伴。而此時(shí)，正是全屋理念和設(shè)計(jì)軟件興起初期，友邦吊頂在確定了企業(yè)自身的需求后，南下來到了廣州的三維家。

三維家創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)蔡志森、肖永創(chuàng)與友邦吊頂展開了深入的交流探討。友邦吊頂對(duì)三維家創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)有十?dāng)?shù)年的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)尤為認(rèn)可，認(rèn)為三維家在全屋定制軟件系統(tǒng)服務(wù)方面優(yōu)勢突出 ，非常契合友邦吊頂未來的發(fā)展。 而友邦吊頂接下來要從頂墻向全屋發(fā)展，三維家將發(fā)揮極大的戰(zhàn)略作用。 就此，雙方達(dá)成了戰(zhàn)略合作，開啟了至今已達(dá)6年的合作歷程。

三維家3D云設(shè)計(jì)大幅提高裝企終端門店客單值

任何新事物的生產(chǎn)，新戰(zhàn)略的升華，總會(huì)伴隨曲折和陣痛。在合作初期，友邦吊頂與三維家也經(jīng)歷了一個(gè)艱難的融合期。當(dāng)時(shí)，友邦吊頂終端門店上線三維家設(shè)計(jì)軟件的時(shí)間屬于行業(yè)前列，部分經(jīng)銷商和設(shè)計(jì)師還沒有形配套的營銷理念，重視度不夠，應(yīng)用范圍有限。

對(duì)此，三維家為友邦吊頂制定了全國線下培訓(xùn)支持方案，并根據(jù)實(shí)際情況對(duì)部分區(qū)域強(qiáng)化培訓(xùn)，幫助友邦吊頂經(jīng)銷商與終端門店快速切入到數(shù)字化與效果營銷賽道上來。友邦吊頂通過經(jīng)銷商大會(huì)，多次重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)驅(qū)動(dòng)營銷，深度宣導(dǎo)三維家設(shè)計(jì)軟件，將三維家的效果體驗(yàn)導(dǎo)入友邦吊頂，讓友邦吊頂內(nèi)部也發(fā)生一場顛覆式的營銷變革。

在雙方的共同努力下，友邦吊頂快速搭建裝修效果模型庫，經(jīng)銷商學(xué)習(xí)和使用軟件測試均表現(xiàn)成熟，門店的服務(wù)和形象得以全面提高。數(shù)據(jù)顯示 ： 三維家已經(jīng)幫助友邦1000+經(jīng)銷商門店提高了客單值 。數(shù)字化賦能 全屋 家裝，效果營銷讓友邦吊頂?shù)目?單值提高100 。

三維家前后端一體化 解決方案助力打造真正意義的智慧門店

對(duì)于未來，友邦吊頂將圍繞“頂墻一體化”的戰(zhàn)略，發(fā)揮在集成吊頂行業(yè)所積累和沉淀的技術(shù)、產(chǎn)品、市場及品牌優(yōu)勢，提供功能更強(qiáng)、設(shè)計(jì)更好的頂墻一體化整體解決方案，從廚衛(wèi)空間拓展到客餐廳、臥室、兒童房等其他家居空間，友邦吊頂通過持續(xù)迭代技術(shù)、完善設(shè)計(jì)服務(wù)，向消費(fèi)者呈現(xiàn)更好的頂墻一體化的展示空間，以不斷提升消費(fèi)者價(jià)值、提升門店客單值;同時(shí)，三維家軟件系統(tǒng)，加快對(duì)成熟市場經(jīng)銷商店面進(jìn)行升級(jí)改造，增強(qiáng)盈利能力、持續(xù)擴(kuò)大市場份額。

接下來， 友邦吊頂還希望通過三維家實(shí)現(xiàn)全屋吊頂和全屋墻板算料、一鍵導(dǎo)出料單，以提高效率、降低經(jīng)營成本、提升產(chǎn)品服務(wù)競爭力;后續(xù)還將通過三維家提供的數(shù)控+軟件前后端一體化解決方案，幫助全國經(jīng)銷商，打造真正意義的智慧門店，為消費(fèi)者提供更高品質(zhì)、更具場景感的家居家裝體驗(yàn)。