要問過去兩年最火的風(fēng)口是什么,相信大家都會異口同聲的回答:直播帶貨。

然而隨著越來越多的人涌入這個行業(yè),風(fēng)口也開始趨向于專業(yè)人士。即便是明星、網(wǎng)紅,帶貨數(shù)據(jù)也開始慢慢落后于專業(yè)的帶貨主播。而普通人做帶貨主播更是頻頻出現(xiàn)直播間空無一人的景象。很顯然,專業(yè)化才是未來直播帶貨的發(fā)展方向。

是不是普通人抑或是普通主播在直播帶貨中就沒有機(jī)會了呢?

事實并非如此,此前曾做過主播的李玉婷就發(fā)現(xiàn)了契機(jī),之前她在公會做主播的時候多是展示才藝,偶爾也會給自己的美妝小店做下帶貨,流量轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)非常一般。后來李玉婷接觸到了蘇寧“趣逛逛”的招聘信息,在充分了解到“趣逛逛”的經(jīng)營理念與運營模式之后,李玉婷當(dāng)即與工會解約,加入“趣逛逛”的團(tuán)隊之中。

“趣逛逛”究竟是什么?為什么李玉婷會看好“趣逛逛”?

原來蘇寧易購為應(yīng)對直播帶貨專業(yè)化的發(fā)展趨勢,特地成立了“趣逛逛”。9月30日,蘇寧全球首家可以在線逛的潮流直播門店“趣逛逛”已正式開啟運營。在“趣逛逛”直播基地中,蘇寧易購不僅設(shè)置了多個主題直播間,還將傳統(tǒng)線下銷售員或者主播培訓(xùn)升級為“直播代逛boy/girl”,為用戶帶來所見即所得的購物逛街新體驗。

在未來,蘇寧易購“趣逛逛”預(yù)計還將培養(yǎng)出5萬名兼職逛播,他們可能是以前的職業(yè)主播,也可能是專業(yè)的線下銷售人員。對主播,“趣逛逛”的培訓(xùn)側(cè)重于產(chǎn)品知識和銷售能力,而對于線下銷售人員,“趣逛逛”則教會他們?nèi)绾巫鲆幻渲鞑ァ?/p>

在“趣逛逛”,一名“直播代逛員”的收入由基本工資+店內(nèi)銷售提成+直播銷售提成。除開可觀的收入之外,蘇寧還鼓勵“直播代逛員”發(fā)展自己的私域流量,對“直播代逛員”來說,蘇寧開放的態(tài)度讓他們未來發(fā)展規(guī)劃變得非常清晰。也正是這些因素吸引著李玉婷加入蘇寧“趣逛逛”。

入職蘇寧易購已有兩年的方一淋已經(jīng)是一名“直播代逛girl”,對她而言,工作變得更忙碌了。相比于進(jìn)店客流量,直播帶來的客流量有了成倍的增長,當(dāng)然客流量的增長帶來的還有收入的提升。而她也在適應(yīng)著自己的新身份,在不斷的培訓(xùn)中強(qiáng)化自己的直播能力。

盡管直播行業(yè)門檻并不高,普通人都可以成為帶貨主播的一員,然而問題在于,誰去教會這些普通人如何做一名專業(yè)的帶貨主播。蘇寧“趣逛逛”的“直播代逛”培養(yǎng)模式無疑給出了一個很好的答案,經(jīng)過系統(tǒng)的培訓(xùn),依舊蘇寧易購大平臺,讓有志直播帶貨行業(yè)人最終成為專業(yè)稱職的“直播代逛員”。