2020年,突如其來的疫情使得諸多行業(yè)發(fā)展深受影響,但同時(shí)也促使電商行業(yè)迎來一輪“高光時(shí)刻”。這其中,以拼多多、小紅書、抖音、芬香等為代表的平臺(tái)異軍突起更是將社交電商引入大眾和資本視野。中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)發(fā)布的《2019中國社交電商行業(yè)發(fā)展報(bào)告》顯示,社交電商消費(fèi)人群達(dá)5.12億人,已成為電子商務(wù)創(chuàng)新的主要力量。

從政策層面來看,當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下,社交電商領(lǐng)域的行業(yè)價(jià)值也開始受到認(rèn)可。國家發(fā)改委等十三部門此前聯(lián)合發(fā)布《關(guān)于支持新業(yè)態(tài)新模式健康發(fā)展激活消費(fèi)市場(chǎng)帶動(dòng)擴(kuò)大就業(yè)的意見》,就明確支持微商電商、網(wǎng)絡(luò)直播等多樣化的自主就業(yè)、分時(shí)就業(yè)。社交電商企業(yè)會(huì)對(duì)用戶提供相關(guān)培訓(xùn),使初入門者能較快掌握社交電商玩法、培訓(xùn)、文案、設(shè)計(jì)、運(yùn)營等技巧,幫助用戶快速靈活就業(yè)。在疫情期間,這對(duì)釋放閑置勞動(dòng)力顯得尤其可貴。

伴隨著疫情迎來的發(fā)展洪峰,如今各類模式的社交電商平臺(tái)已然遍地開花。近日,社交電商平臺(tái)玩吖就完成2000萬人民幣的天使輪融資,投資方為國內(nèi)某知名電商集團(tuán),未透露具體名稱。據(jù)了解,杭州玩吖信息科技有限公司成立于2020年5月,以“聚集更多心存善念的人共同快樂賺錢”為使命,開創(chuàng)集娛樂、直播、社交、團(tuán)購為一體的全新社交電商平臺(tái)。但這一模式并非新起,作為唯一獲得京東系資本投資的芬香就是專注于這種模式的社交電商。

以芬香為例,平臺(tái)提出0投資、0囤貨、0門檻的大眾創(chuàng)業(yè)模式,在電商大生態(tài)內(nèi)拓展新賽道,給予普通人平等的創(chuàng)富機(jī)會(huì)。其模式里很重要的一點(diǎn)在于“自購省錢、分享賺錢”,這種模式從源頭上確保每位用戶可以以更優(yōu)的價(jià)格獲取所需商品,奠定了忠實(shí)的粉絲基礎(chǔ),此外每個(gè)人還可以開啟私域流量裂變之路,實(shí)現(xiàn)創(chuàng)收。

與傳統(tǒng)電商相比,社交電商能夠直連貨源,具有供應(yīng)鏈方面的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。同時(shí),社交基因的植入又為企業(yè)產(chǎn)品的推廣與營銷提供了極大的助力。雖然低價(jià)是速效“殺手锏”,但質(zhì)優(yōu)才是固本之源。無論是內(nèi)容類、拼購類、會(huì)員制還是社區(qū)團(tuán)購的模式,深入產(chǎn)業(yè)帶,與行業(yè)內(nèi)具備核心優(yōu)勢(shì)的品牌合作,挖掘質(zhì)高價(jià)優(yōu)的腰部品牌,構(gòu)筑可持續(xù)升級(jí)的生態(tài)閉環(huán)正成為眾多社交電商發(fā)力的方向。比如依靠社交電商成功破繭的完美日記、金字火腿、認(rèn)養(yǎng)一頭牛等。以“認(rèn)養(yǎng)一頭?！睘槔?作為借助互聯(lián)網(wǎng)營銷崛起的新消費(fèi)品牌,一度被業(yè)內(nèi)評(píng)為“一匹開掛的黑馬”,上線兩年銷售額突破3億。尤其今年以來,公司積極與各大社交電商合作并獲得了巨大的成功,有消息稱,公司近期還將與芬香戰(zhàn)略簽約并邀請(qǐng)消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)品溯源。聚焦品質(zhì),深入產(chǎn)業(yè)帶、直連工廠、打造創(chuàng)業(yè)集群,各家社交電商平臺(tái)正不斷面向下沉市場(chǎng),全面推進(jìn)圍繞產(chǎn)業(yè)帶的零售新基建。

不過值得警惕的是,行業(yè)快速發(fā)展的同時(shí),也不可避免出現(xiàn)魚目混珠的現(xiàn)象,懷抱“風(fēng)口撈錢、趁勢(shì)分羹”心態(tài)的企業(yè)不在少數(shù)。近期,社交電商因違規(guī)經(jīng)營被罰的時(shí)間屢見報(bào)端,引發(fā)外界對(duì)社交電商前景的擔(dān)憂。有分析人士認(rèn)為,當(dāng)前社交電商的發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入下半場(chǎng),大批中小平臺(tái)將面臨出局,后來者入行也更加艱難,這個(gè)行業(yè)的未來屬于擁有強(qiáng)大背書、充?，F(xiàn)金流、深耕供應(yīng)鏈多年以上的企業(yè)。

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