《少年之名》總決賽現(xiàn)場，順位排名時(shí)刻的緊張刺激、兩輪競演舞臺的酷燃氛圍、返場少年們勾起的濃濃回憶殺，無時(shí)無刻不在牽動觀眾的心。隨著李希侃、左林杰、胡文煊、郭震、左葉、鄭人予、林陌七人的名字一一被念出，S.K.Y天空少年組合正式誕生并出道，今年唯一的男團(tuán)偶像綜藝《少年之名》落下了帷幕。

直播當(dāng)晚，就有李希侃C位、少年之名出道名單等多個(gè)話題沖到微博熱搜榜前列，《少年之名》登上微博綜藝熱播榜榜首，更有粉絲們在成團(tuán)后真情實(shí)感地發(fā)表“小論文”——“跨越了冬春夏，大概是最久的一個(gè)選秀節(jié)目，中間有太多曲折，也有許多感動過我的瞬間，這不是終點(diǎn)，希望未來有更好的舞臺?！?/p>

作為姐妹浪潮里的一“男”獨(dú)秀，《少年之名》一反娛樂工業(yè)流水線打造偶像的套路，以全新的賽制、過硬的內(nèi)容、獨(dú)特的“少年力”定位，講述了一群男孩拼盡全力奔向夢想的動人故事，為我們呈上了一幅不服輸、不妥協(xié)、不放棄的中國少年圖鑒。

少年力量喚醒大眾情懷的同時(shí)，節(jié)目在粉絲經(jīng)濟(jì)上的巨大勢能也讓廣告商賺得盆滿缽滿——獨(dú)家冠名炫邁無糖口香糖、首席特約安利紐崔萊、獨(dú)家音樂互動平臺QQ音樂、行業(yè)贊助綠源電動車、Pandora潘多拉珠寶、官方座駕星途、指定產(chǎn)品a1西瓜吐司等眾多贊助品牌，在阿里生態(tài)加持的全場景娛樂營銷引領(lǐng)下，開啟了“粉絲營銷plus”的進(jìn)擊之路。

品牌廣告成投喂物料，節(jié)目植入秒變粉絲福利

隨著飯圈文化的不斷繁榮，粉絲經(jīng)濟(jì)已經(jīng)成為品牌營銷的必修課?！渡倌曛烽_創(chuàng)的“粉絲營銷plus”，首先體現(xiàn)在對節(jié)目內(nèi)廣告的升級上——化品牌植入為粉絲福利。

眾所周知，作為一名粉絲，最基本的訴求就是“每天都有新鮮的愛豆可看” ——不管是新雜志、新廣告還是新作品，這些都被稱為“粉絲福利”，是她們的續(xù)命之藥、精神食糧。

而《少年之名》可以說是“產(chǎn)糧大戶”。以節(jié)目為炫邁拍攝的一支定制單曲MV中插為例，其審美之在線、制作之精美、選手顏值之高，讓迷妹們反復(fù)咀嚼重復(fù)播放完全停不下來，發(fā)出了“好絕一廣告”、“這才是純白的少年”、“金主爸爸好眼光！”的贊嘆，甚至還有人在評論及專組里求“音源”。

節(jié)目還設(shè)置了專門的“拉票片”板塊。在a1西瓜吐司“拉票秀”中，人氣選手蘇勛倫通過挑戰(zhàn)“a1西瓜吐司疊疊樂”讓粉絲看到他可愛的一面，并展示了a1西瓜吐司的賣點(diǎn)“好玩有趣有營養(yǎng)”，還向粉絲喊話“跟我一起做吃瓜少年吧”，將品牌信息與選手魅力巧妙融合，實(shí)現(xiàn)了二者的雙向成就。

愛豆單人物料外，“搞勺”女孩更少不嗑CP的快樂——“人生在世不稱意，不如都來嗑CP”。深諳粉絲這一心理，節(jié)目為安利紐崔萊打造了“在線粉頭”人設(shè)，讓品牌直接下場發(fā)高級彈幕扛起“林李”大旗，金主霸霸帶頭發(fā)糖讓粉絲獲得“雙倍的快樂”。

這種“變廣告為福利”的玩法，巧妙地將綜藝植入設(shè)計(jì)為選手的曝光物料，不僅滿足了粉絲“求投喂”的心理，而且讓品牌與新生代消費(fèi)者更近距離地玩在了一起。

雙線并行應(yīng)援打call，搭建“偶粉”溝通橋梁

“有糧可舔”是粉絲的基本需求，對《少年之名》這檔節(jié)目而言，勺妹們還有一項(xiàng)硬核訴求，就是為喜愛的少年加油、助力、送他成團(tuán)。贊助商們也都深明這一點(diǎn)，紛紛化身二者之間的溝通橋梁，助陣粉絲應(yīng)援。

線上，品牌搭建起小程序互動通道，既實(shí)現(xiàn)了粉絲打call的愿望，又完成了品牌數(shù)據(jù)資產(chǎn)的沉淀。比如炫邁，利用支付寶小程序開啟了“炫邁熱愛助力站”通道，粉絲通過輸入購買到的炫邁無糖口香糖28片產(chǎn)品碼或掃描藍(lán)莓味的二維碼，即可獲得“少年力”為選手助力，最終結(jié)果和優(yōu)酷“少年力公示牌”一起在節(jié)目中呈現(xiàn)，讓喜愛的小哥哥離夢想更近一步。

炫邁支付寶小程序圖

綠源電動車則結(jié)合產(chǎn)品特色，推出了“綠源續(xù)航站”微信小程序，鼓勵(lì)粉絲“為愛續(xù)航”，為支持的選手爭取地鐵包站等資源。

綠源為李希侃地鐵應(yīng)援

倡導(dǎo)“自然營養(yǎng)、自然健康”的安利紐崔萊作為《少年之名》的首席特約贊助商，同時(shí)也是系列節(jié)目《少年安利站》的冠名贊助商，以線上線下整合營銷的模式玩轉(zhuǎn)本次合作，主節(jié)目中精準(zhǔn)壓入少年精彩表現(xiàn)的點(diǎn)位，強(qiáng)勢曝光品牌價(jià)值和場景式植入產(chǎn)品賣點(diǎn)。

線上為了助力粉絲喜歡的小哥哥出道，方便粉絲為偶像做應(yīng)援，品牌聯(lián)合節(jié)目IP推出了“少年安利站”微信小程序，粉絲完成簽到打卡等互動任務(wù)，就可以幫自己喜歡的愛豆解鎖《少年安利站》獨(dú)家主咖出鏡機(jī)會及安利體驗(yàn)館大屏曝光資源。

每期人氣選手出鏡《少年安利站》系列節(jié)目，以做游戲、運(yùn)動PK、“Cosplay”變身塑形達(dá)人、美食達(dá)人、美妝達(dá)人、分享私人包包里的好物等粉絲“喜聞樂見”的互動內(nèi)容，展現(xiàn)選手們私下“沙雕又搞笑”卻又自然真實(shí)的一面。

品牌將美食、美顏、塑形三大生態(tài)圈深度植入，自然融入劇情，浸入式的傳遞品牌所倡導(dǎo)的健康生活方式。

不僅有線上小程序應(yīng)援，安利紐崔萊還在北京、上海、廣州、深圳、成都、長沙、重慶七大

城市的安利體驗(yàn)館開啟了打卡專區(qū)，吸引粉絲打卡互動，線上線下聯(lián)動助力少年出鏡。安利紐崔萊以“少年安利粉絲好物，粉絲安利少年出鏡”的互動模式成功打通節(jié)目內(nèi)外資源，實(shí)現(xiàn)品牌、產(chǎn)品與粉絲口碑共贏。

其他品牌們在線下也都沒閑著。比如Pandora的“粉絲加油站”，是以心愿信的方式把迷妹的“悄悄話”傳給選手；炫邁更是極致寵粉，開設(shè)了李希侃專屬線下天貓快閃店，不僅布置了李希侃人形立牌等周邊供粉絲拍照打卡，粉絲還有機(jī)會抽到偶像的簽名照等獎(jiǎng)品。

如此雙線并行的應(yīng)援營銷模式，讓品牌成功組建起節(jié)目外的粉絲互動陣地，化偶像流量為私域流量，實(shí)現(xiàn)了數(shù)據(jù)資產(chǎn)的沉淀。

花樣綁定藝人合作，深挖選手長線價(jià)值

若問一個(gè)粉絲最大的心愿是什么，非與偶像本人互動莫屬?！渡倌曛贩劢z營銷plus模式的另一重升級之處就是對選手營銷價(jià)值的挖掘，為品牌帶來更多創(chuàng)新玩法，比如合作直播、出席品牌活動、擔(dān)任代言人等，穩(wěn)固粉絲對品牌的關(guān)注和喜愛。

星途汽車就深諳此道，在長沙車展上邀請了兩位人氣選手楊朝陽、沈博懷現(xiàn)場表演，帶動了全場觀眾的熱情，助推品牌聲量最大化；還設(shè)定“星動少年派”榜單，排名最高的選手將成為品牌代言人。

Pandora也在七夕節(jié)前邀請左林杰、李希侃、左業(yè)等少年做客品牌直播間，與粉絲互動交流，為品牌帶來了更多流量和銷售轉(zhuǎn)化。

通過與選手的多元合作，《少年之名》的贊助商不僅讓粉絲心滿意足，也成功為品牌拉滿好感，實(shí)現(xiàn)了從選手粉到品牌粉的轉(zhuǎn)化。

背靠阿里生態(tài)聯(lián)動，直播營銷完成閉環(huán)

不以銷售為目的的廣告都是耍流氓，要發(fā)揮粉絲營銷的強(qiáng)大威力，還離不開強(qiáng)大的商業(yè)基因。而優(yōu)酷背靠的阿里巴巴無疑是國內(nèi)最有資格講透內(nèi)容電商故事的玩家——他一側(cè)是數(shù)億優(yōu)質(zhì)內(nèi)容用戶，另一側(cè)則是數(shù)億高質(zhì)商品交易用戶，不僅實(shí)現(xiàn)了精神消費(fèi)平臺和物質(zhì)消費(fèi)平臺的打通，還具有“IP賦能電商，電商反哺內(nèi)容”的生態(tài)效應(yīng)。

今年最火的直播帶貨為例，《少年之名》在與品牌合作的過程中就聯(lián)動了淘寶直播等資源，為廣告主打造了內(nèi)容-直播帶貨的營銷閉環(huán)，成功助力后鏈路銷售轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)了肉眼可見的增長。

比如炫邁無糖口香糖聯(lián)合“淘寶一姐”薇婭直播，打通了從內(nèi)容到消費(fèi)的后鏈路；綠源電動車獲得薇婭618生活節(jié)稀缺坑位，取得了5000輛庫存 3秒搶完、5分鐘單品銷售額1148萬的好成績，成為全品類單日銷售額TOP1。

如今，《少年之名》暫時(shí)告一段落，但節(jié)目不斷迭代的營銷理念和模式，不僅實(shí)現(xiàn)了綜藝營銷的又一次創(chuàng)新突破，還充分展現(xiàn)了阿里文娛全鏈路營銷的強(qiáng)大勢能。接下來優(yōu)酷還有更多精彩內(nèi)容如《亞洲超星團(tuán)》《宇宙打歌中心》《冰雨火》《落花時(shí)節(jié)》等上線，它們又將為文娛產(chǎn)業(yè)和營銷行業(yè)帶來什么樣的驚喜呢？我們持續(xù)關(guān)注。