我們一起來想象一下，如果你是個足不出戶的技術(shù)肥宅，此前對露營一無所知，這個周末有個暗戀對象約你去露營，你會怎么做？不想被看扁的話，相信你一定到處取經(jīng)吧，問朋友：露營應(yīng)該帶什么？度娘搜索：露營應(yīng)該注意什么？抖音刷刷：露營攻略。然后，肥宅本色地打開淘寶、天貓等等等，加購成交一筆新訂單。而這個你心儀已久的姑娘，恰恰也很中意你，那么打開小紅書，找找露營穿搭和妝容吧，搜搜防曬和口紅雨衣，約會必須無懈可擊。

這是一個美好又有些小清新的愛情故事，但也不單純是個愛情故事，因為不管是淘寶、天貓、還是抖音、小紅書，在具有消費意愿的朋友打開APP的一瞬間，屬于KOL們的商機就降臨了。說實話，作為常常被成功種草的一員，小編我也真的是相當?shù)馁M解，為什么他們總是能夠穩(wěn)準狠的在我的心上花式種草，如果說KOL們能夠洞察消費者的心思和行為，那么MCN就堪稱是連接品牌方和KOL之間的紐帶，他們是大規(guī)模內(nèi)容的產(chǎn)出者、加工者，是紅人背后的策劃者和引導(dǎo)者，也是架設(shè)在廣告和電商之間的橋梁。

在這一點上，業(yè)內(nèi)知名的MCN機構(gòu)二咖傳媒，對自身定位有著非常清晰的認知。作為承接行業(yè)，我們必須清楚的明白，消費者永遠會有新需求，MCN機構(gòu)要做的，就是幫助他們做消費決策。而從內(nèi)容產(chǎn)出者來說，KOL雖然難以復(fù)制，但同樣新的KOL和擅長類型也往往層出不窮，令人感到驚喜萬分。MCN就是一方面幫助KOL挖掘出自身的最大潛力值，另一方面洞察品牌主的直接訴求，將營銷效果最大化。從內(nèi)容生產(chǎn)到營銷轉(zhuǎn)化，MCN必須要做那個最清醒的角色，時刻去審視和分析局勢，從而做出最有利的判斷。

那么，不論是作為從業(yè)者，還是品牌主，你真的有多了解MCN呢？或者換句話說，你心里的MCN，究竟是做什么的呢？

其實，這個行業(yè)發(fā)展至今，已經(jīng)不再像初期那樣備受質(zhì)疑，不會再有人去思考MCN做出的內(nèi)容有什么用，也不會有人再去思考自己要不要去下場出道。MCN走到今天，已經(jīng)經(jīng)過了市場對內(nèi)容的強力打磨，走出了一條屬于自己的路線，內(nèi)容產(chǎn)出不論是傳遞價值觀還是傳遞商業(yè)信息，都已經(jīng)有了一套非常成熟的系統(tǒng)運作，而更多的競爭力在于精益求精和推陳出新。

從消費者的角度講，他們的消費認知往往會隨著年齡、閱歷和生活環(huán)境等的變遷而同步變化，這種變化，需要被洞察，被發(fā)現(xiàn)，被給與意見，17、8歲愛吃甜筒喝可樂的少年，成長成了愛喝品質(zhì)咖啡和綠茶的中產(chǎn)階層，他的第一次消費有可能是朋友推薦，也有可能是線下體驗，但是在短視頻如此發(fā)達的當下，動手刷刷抖音，看看直播，下單的幾率就更大了，或者你一直關(guān)注的KOL在賣咖啡和綠茶，那么你下單的幾率可能就又增加了10。

從品牌主的角度講，大部分品牌主在尋找KOL進行項目合作的時候，不外乎就是兩種需求，一種是品牌效果，一種是轉(zhuǎn)化效果。投資者非常重視合作的投入產(chǎn)出比，因此，大部分品牌主會更重視轉(zhuǎn)化率，他們迫切的希望能夠通過合作，達成帶貨的目的，而MCN機構(gòu)的意義，就在于幫助品牌主規(guī)劃出一個品宣與帶貨相輔相成的組合拳。幫助他們分析投放的意義和比例，如果單純注重轉(zhuǎn)化，對于品牌自身來說是不會長久的，專業(yè)的MCN有責任和義務(wù)告訴品牌方品宣與轉(zhuǎn)化相結(jié)合，才會得到更好的效果，同時也應(yīng)當引導(dǎo)客戶，這樣去做。

現(xiàn)在的MCN現(xiàn)狀，更多的是在教育KOL，而忽視了教育客戶，品牌方與KOL矩陣的內(nèi)容共建和融合，其實是MCN非常重要的一環(huán)，如何更好的助力品牌發(fā)展，如何更好的幫助達人做規(guī)劃，這就是MCN存在的意義與價值。MCN不單純是一個幫助達人接工作，和幫助品牌方找達人的中介機構(gòu)，在短視頻行業(yè)井噴式發(fā)展的當下，如果幫助大眾清晰的認知市場和現(xiàn)狀，選擇彼此調(diào)性匹配合適的合作，才能夠真正地達到共贏。這是最好的時代，同時也是競爭最為激烈的時代，你的服務(wù)決定了你的身價，只有真正做到了這些，才算是做好了的MCN。