傅首爾虞書欣Selina齊為有贊商家?guī)ж?，“明星直播”交高分答?/h2>

作者： 編輯　來源：互聯(lián)網(wǎng) 發(fā)布時間：2020-06-24

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2020年即將過半，直播賣貨除了玩法和低價比拼，也把明星拉入了這場“battle”。

從6月起，有贊云第三方開發(fā)者推出的微信直播小程序——愛逛直播，正式開啟了“明星直播”戰(zhàn)略。不論是當(dāng)紅的女團小花，還是乘風(fēng)破浪的姐姐，都成了有贊商家的首席“帶貨達人”。

明星齊聚直播間，商家銷量口碑雙豐收

6 月 11 日愛逛牽手奇葩才女傅首爾進行「姐姐的選擇」專場直播，微博話題閱讀量超過 1500 萬;6 月 19 日，「成都王府井百貨」在愛逛直播間舉辦科顏氏超級品牌日專場直播，邀請了目前最火熱的女團 THE9 的成員虞書欣和孔雪兒前來帶貨，為直播間帶來了90的新增粉絲;6月22日，王府井協(xié)手赫蓮娜極致大使Selina任家萱在愛逛開播，主打赫蓮娜黑繃帶綠寶瓶等高端產(chǎn)品，客單價突破3000元。

入局直播領(lǐng)域以來，除了加強商家自播能力，有贊、愛逛都在不斷朝著明星帶貨、紅人帶貨的方向發(fā)力，企圖為商家挖掘更多直播流量紅利。

今年4月，有贊聯(lián)合央視新聞、快手發(fā)起“謝謝你為湖北拼單”活動，通過歐陽夏丹、王祖藍、鄭爽、蔡明等明星為湖北特產(chǎn)帶貨;5月初，人民網(wǎng)攜手肖戰(zhàn)在愛逛進行公益直播;有贊CEO白鴉聯(lián)合快手TOP紅人二驢直播帶貨超3000萬;此后，阿朵、袁詠琳、鄭希怡、劉蕓等幾位乘風(fēng)破浪的姐姐參與愛逛「芒果扶貧云超市」直播，華少參與「網(wǎng)游網(wǎng)購張家界」專場直播，等明星紅人帶貨案例都取得了銷量和口碑的雙豐收。

入駐“有贊客”，明星紅人幫賣貨

當(dāng)下，一方面有贊在為商家提供接入多渠道直播的技術(shù)能力，另一方面，有贊也在通過“有贊客”——一個為主播、品牌商搭建橋梁的推廣平臺，幫助品牌商家對接紅人、明星等帶貨群體。

當(dāng)下，“有贊客” 已覆蓋李寧、安踏、森馬、韓束、珀萊雅等諸多品牌商家，同時聚集了包括王祖藍、二驢、散打哥、小伊伊、葵兒、周周珍可愛、瑜大公子、李宣卓，等近萬位明星紅人。據(jù)悉，通過“有贊客”模式，有贊已為水星家紡、羅萊lovo、GXG、李寧、付小姐在成都、青島啤酒等眾多品牌匹配相應(yīng)的帶貨主播，在快手、映客等平臺為品牌實現(xiàn)銷量突破。以水星家紡為例，今年5月，其“超級寵粉日”通過“有贊客”，成功對接22個家居類中腰部快手主播，在活動中實現(xiàn)近300萬銷售額。

?多平臺直播帶貨，挖掘流量紅利

“直播帶貨”風(fēng)靡之初，有贊直播解決方案便快速覆蓋了微信、快手、陌陌、映客等多平臺。其中，在微信生態(tài)內(nèi)，有贊更是提供了“愛逛直播+小程序直播組件” 兩種解決方案，成為微信直播最早響應(yīng)者之一?！岸嗥脚_模式”既滿足了商家對直播領(lǐng)域新增流量的挖掘，又能助力商家建立“私域流量池”，提高單客價值。

在快手、陌陌等公域流量平臺，有贊的多平臺直播解決方案能基于各平臺特性做對應(yīng)調(diào)整，并通過“有贊客”模式匹配合適紅人主播，幫助商家實現(xiàn)有效帶貨。

而在微信生態(tài)，“愛逛直播” 的平臺模式能為商家?guī)砀嗔髁科毓?，并提供更多類型的營銷玩法，諸如拼團、秒殺、分享送券、直播間建群等，便于品牌獲取更多新增流量;“小程序直播組件”，更多是滿足商家把顧客留在自家小程序的需求，商家可通過有贊接入微信小程序直播組件，入庫商品并將商品關(guān)聯(lián)到直播間。

當(dāng)下，對比快手、淘寶等平臺開啟明星帶貨搶人大戰(zhàn)，微信紅人明星直播帶貨還處于“紅利期”。對此，愛逛相關(guān)負責(zé)人表示，未來會保持至少每周一次的明星帶貨專場直播。一方面利用明星資源資源扶持更多品牌商家，另一方面也通過明星直播帶動整個平臺的流量提升。

目前，對于很多商家而言，自身無法承擔(dān)頭部明星的直播費用。而有贊商家可借助愛逛直播的平臺屬性和強大資源與眾多明星藝人合作，通過愛逛邀約明星，商家拼團參與的方式，讓產(chǎn)品和品牌得到更多曝光。目前，這種合作模式正在得到更多明星的積極響應(yīng)。6月24日主持人錢楓也將做客愛逛直播間，為大家?guī)砻朗硨鲋辈セ顒印?/p>

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