隨著新冠肺炎疫情的持續(xù)，大部汽車品牌線下門店仍在關停狀態(tài)，不少車企開始借助網絡平臺拓寬銷售渠道，開辟營銷新場景，其中直播正日漸成為汽車品牌的選擇。作為連接人與車生活的汽車互聯網平臺，易車也加入到這場汽車界的直播“帶貨”盛宴中。2月24日起，易車推出大牌直播日，為車企搭建線上營銷新場景，提高與用戶溝通的效率。不僅汽車經紀人紛紛化身“李佳琦”，車企大咖也開始變身主播。

在2月27日的專場活動上，易車大牌直播日迎來重量級嘉賓，新寶駿CMO首席營銷官付昊亮相易車大牌直播日，給易車用戶帶來了精彩的直播，全天專場直播活動峰值突破100萬，并收獲超過1500條有效銷售線索，數據表現亮眼。

搭建線上新場景，直播縮短品牌認知鏈路

雖是首次直播，但付昊幽默風趣的鄰家大哥氣質，受到網友歡迎。從他的綽號“水桶哥”到上汽五菱造口罩的故事，再到展示新寶駿配置的空氣凈化系統(tǒng)，如何隔絕病毒，與普通車載凈化有何區(qū)別。憑借個人魅力和專業(yè)知識，付昊展現了新寶駿智慧有趣的品牌魅力，巧妙詳細地介紹RS-5、RM-5等多款熱門車型的賣點，將網友帶入情境中，對新寶駿的智能操作有了直觀且深刻的認知。

新寶駿專場還為網友送出了實實在在的福利：點擊直播間鏈接留資，即可享1000元線上優(yōu)惠券、2020元首付提車、車載空氣凈化器升級、30天無理由退車等多重福利。

通過車企高管+專業(yè)主播+銷售顧問的組合，增強了直播公信力，并通過生活化、場景化的功能賣點介紹，更容易讓網友接受、認同產品，并直觀感受到品牌魅力與企業(yè)文化，為品牌快速吸粉、圈粉。本場直播銷售線索的新高，正是直播幫助汽車品牌縮短用戶認知鏈路，提高認知效率與品牌曝光的效力在發(fā)揮作用。

發(fā)掘增量價值，易車成車企品效合一創(chuàng)新營銷平臺

事實上，在汽車產業(yè)進入存量時代，互聯網用戶紅利消逝的當下，易車也在通過積極創(chuàng)新，為品牌帶來增量價值。易車高級副總裁姜安琦表示：“易車將繼續(xù)發(fā)揮技術、內容、流量、用戶洞察等優(yōu)勢，與車企、經銷商一道，探討用戶觸達新場景，借助數字化能力降本增效，在存量時代發(fā)掘增量價值?！?/p>

一方面，易車大力推進品牌建設，帶來自身用戶及線索規(guī)模的增長，為合作伙伴帶來新增。數據顯示，易車App 2019年9月DAU同比去年同期增長超過300%，原生線索量則同比增長10倍。另一方面，易車通過包括直播、智能營銷在內的產品、技術創(chuàng)新，借助數字化工具提高品牌認知效率，促進線上營銷效率提升，提高存量用戶轉化，為品牌發(fā)掘增量價值。在智能營銷領域，易車借助已經構建的用戶數據體系、智能推薦、智能創(chuàng)意等AI能力服務廠商、經銷商。

汽車作為大宗消費品，線上直播的關鍵點在于流量和客群的匹配。為期15天的大牌直播日對易車來說只是一個開端，未來還將有節(jié)奏地推出創(chuàng)新營銷解決方案，并不斷在流量和客群上升級，以輔助消費需求釋放和銷售線索的收集和轉化，持續(xù)助力車企品牌影響力的擴大。