2月26日下午，結束了在一畝田的直播，廣東省龍門縣副縣長羅光少、農業(yè)局局長曾宇山和龍華鎮(zhèn)鎮(zhèn)長鐘曉藝三人顯得很開心。他們沒有想到，第一次在一畝田直播賣年桔就這么給力。2小時直播，近2萬人觀看，發(fā)出一件代發(fā)拿貨試貨訂單160多單，獲取大貨采購線索20多條。

有著400年年桔種植歷史的龍門縣，是有名的中國“年桔之鄉(xiāng)”。這里的年桔銷售渠道很穩(wěn)定，主要賣向批發(fā)市場、出口至東南亞國家。但疫情打亂了這一切，批發(fā)市場需求量銳減，年桔銷售不暢。今年龍門縣年桔大豐收，總產量近8萬多噸，至今仍有7萬噸待售。

在廣東省農業(yè)農村廳的指導下，廣東省農產品采購商聯(lián)盟牽頭開發(fā)了“保供穩(wěn)價安心”數(shù)字平臺并在一畝田上線。這個平臺在廣東農產品快速恢復銷售方面發(fā)揮了很大作用，得到了商務部、農業(yè)農村部和廣東省各地的廣為認可。尤其是近期一畝田上的供貨商直播賣貨、采購商直播找貨方式效果很好，對多地政府和種植戶都有很大的借鑒啟發(fā)。因此，龍門縣委、縣政府聯(lián)系上了一畝田，希望通過這個農產品大宗批發(fā)交易電商平臺、以直播方式推介售賣當?shù)啬杲邸?/p>

縣長說補貼力度大，鎮(zhèn)長說酒店免費住，局長說有問題包解決

邀請全國采購商買龍門年桔，該縣誠意十足，縣長、局長和鎮(zhèn)長逐一現(xiàn)身直播間、回應采購商關心的問題。

龍門縣對電商補貼已經(jīng)有5年了，今年補貼政策是怎樣的？副縣長羅光少娓娓道來，“甜中帶酸，這是龍門年桔的獨有風味，現(xiàn)在這個時候口感最好。今年大貨采購的，100噸起步每噸獎補30元。一件代發(fā)的，全年采購量400萬元以上獎補20萬元，300萬元-400萬元獎勵15萬，200萬元-300萬元獎勵10萬，100萬元-200萬元獎勵5萬。

（圖示：龍門縣副縣長羅光少在一畝田直播公布采購補貼政策）

前去采購住在哪里？“年桔第一鎮(zhèn)”龍華鎮(zhèn)鎮(zhèn)長鐘曉藝熱情介紹，“一畝田的朋友大家好，只要您來龍門采購年桔，從現(xiàn)在開始到3月31日，龍華鎮(zhèn)勝利賓館等3家酒店免費住，這些酒店離貨場都很近。”

采購遇到問題找誰解決？該縣農業(yè)局局長曾宇山很有信心，“我們一定為全國采購商做好服務，在您采購期間有什么困難，請找我們政府。”

果子生長、分揀做貨、物流發(fā)車，直播間里都能看

大宗采買起批量大，采購商線下考察會詳細了解果面、做貨、物流等細節(jié)。當天直播如實還原了這一考察全流程，成功吸引了甘肅、呼和浩特、成都、沈陽、南京等多地采購商的合作興趣。

直播第一站，是在景色優(yōu)美的果園里。果園主人陳老板是位種植年桔30多年的老行家，在他的帶領下，觀眾看到了稀有的“花果同樹”場景，即同一棵果樹上既掛滿了果子、也長滿了含苞待放的花。原來，這是龍門縣獨創(chuàng)的“留樹保鮮”技術，年桔在春節(jié)前后成熟，但運用這項技術能把采摘時間延至清明后。

隨后是大貨加工和一件代發(fā)基地的場景直播。在大貨加工基地，一輛9.6米的掛車正在裝車，這輛車將發(fā)往越南。車旁幾十名工人正在有序把年桔裝到黑色框里?！鞍l(fā)到越南，毛重15斤，凈果是12.8斤，年桔葉片要很多，用的是黑框裝常溫車，經(jīng)過打蠟加工儲存7-10天沒問題”。

（圖示：龍門縣年桔大貨加工基地，工人正在有序裝框）

一件代發(fā)基地同樣熱火朝天，幾十名工人有的在打包裝貨，有的在包裝箱上打洞以更好透氣。龍門縣還牽頭和京東快遞合作，推出了6斤裝省內8元、省外10元的優(yōu)惠政策。現(xiàn)在，平均每天有3000單各類農產品從龍門發(fā)往全國各地。

（圖示：龍門縣年桔一件代發(fā)基地，工人正在打包裝貨）

帶氛圍提問題，一畝田“直播一哥”超給力

農產品大宗交易領域的直播，對主播有一定的專業(yè)要求。

因為采購商來看直播是要發(fā)現(xiàn)想要的東西，會重點關注產品品質、做貨標準、成本價格，及物流能力和補貼政策。遇到多位嘉賓在不同場景出場的，主播要能引導其說出在該場景采購商最想了解的信息。這樣一來，能給予采購商最大的信任感，提升交易撮合機會。

這場直播的主播劉志嘉無疑表現(xiàn)很出色，他是一畝田廣東分公司的總經(jīng)理，也是多年農業(yè)從業(yè)者，尤其了解柑橘類產品。“龍門發(fā)越南裝常溫車就可以，說明這批果的硬度和保鮮情況都很好”，“申請獎補是全年都可以申請嗎”“留樹保鮮和冷庫保鮮哪種方法更好些”，“龍門發(fā)往全國的物流情況如何”，從帶動氛圍到不斷拋出專業(yè)問題，全程游刃有余，讓觀眾笑稱他是一畝田“直播一哥”。