新冠肺炎疫情尚未結(jié)束,各行各業(yè)經(jīng)濟(jì)保衛(wèi)戰(zhàn)已經(jīng)打響。汽車互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)易車宣布,自2月24日起將聯(lián)合國(guó)內(nèi)外十五大汽車品牌,以及數(shù)十家汽車經(jīng)銷商,推出持續(xù)十五天的“易車大牌直播日”主題盛宴。該活動(dòng)將以直播新場(chǎng)景助力主流車企、經(jīng)銷商在線復(fù)工,提前鎖定用戶,促進(jìn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng),降低疫情對(duì)車市負(fù)面影響。

十五大品牌齊聚“直播大聯(lián)盟”

“易車大牌直播日”可謂是汽車行業(yè)在疫情之下,圍繞直播主題的一次大集結(jié)、大聯(lián)盟。吉利、現(xiàn)代、捷達(dá)、五菱新寶駿、長(zhǎng)城哈弗、長(zhǎng)安汽車、東風(fēng)本田、東風(fēng)風(fēng)神、上汽、通用、東風(fēng)日產(chǎn)、奔騰、寶馬、比亞迪、捷豹路虎等十五大汽車品牌,分布在北京、上海、廣州、深圳、沈陽(yáng)、成都、菏澤、唐山、綿陽(yáng)等數(shù)十座城市60家4S門店將參與此次活動(dòng)。覆蓋地域、參與企業(yè)數(shù)量均創(chuàng)下行業(yè)新高。

為了這場(chǎng)汽車界的直播盛宴,易車內(nèi)部多部門在居家辦公的條件下遠(yuǎn)程協(xié)同工作,在短短一周時(shí)間內(nèi),完成了溝通廠商、經(jīng)銷商、汽車KOL排期,協(xié)調(diào)全站資源,技術(shù)調(diào)試、數(shù)據(jù)平臺(tái)準(zhǔn)備等多項(xiàng)工作,這是對(duì)易車平臺(tái)的集中考驗(yàn),也體現(xiàn)了易車與廠商緊密的合作關(guān)系,以及直播運(yùn)營(yíng)、組織協(xié)調(diào)、應(yīng)急響應(yīng)等綜合實(shí)力。

據(jù)悉,“大牌直播日”活動(dòng)每日將聚焦一個(gè)品牌,挑選午間、晚間黃金時(shí)段,以易車全平臺(tái)優(yōu)勢(shì)資源進(jìn)行推廣。中午時(shí)段由易車“品牌專家”與車圈KOL從專業(yè)、客觀角度點(diǎn)評(píng)該品牌及相關(guān)車型,解答用戶疑問。晚間時(shí)段,則由該品牌4S店銷售顧問為用戶在線看車,并詳解價(jià)格、優(yōu)惠政策等。讓用戶在數(shù)小時(shí)內(nèi)即可全面掌握該品牌及相關(guān)車型信息,便于做出購(gòu)買決策。

當(dāng)前,消費(fèi)者線下看車、提車受影響,4S店也大面積停工。中國(guó)汽車流通協(xié)會(huì)一份報(bào)告指出,截至2月11日,近50家汽車經(jīng)銷商集團(tuán)共2895家4S店中,僅復(fù)工573家,復(fù)工率為兩成。在此形勢(shì)下,“大牌直播日”將幫助廠商、經(jīng)銷商通過高流量集客轉(zhuǎn)化訂單,進(jìn)一步降低負(fù)面影響、規(guī)避潛在風(fēng)險(xiǎn)。

探索營(yíng)銷新場(chǎng)景,助力經(jīng)銷商發(fā)掘新機(jī)遇

據(jù)艾媒報(bào)告顯示,2019年中國(guó)在線直播用戶規(guī)模為5.01億人,預(yù)計(jì)2020年將達(dá)到5.24億人。直播用戶不斷擴(kuò)大,吸引越來(lái)越多行業(yè)、品牌試水。2019年以來(lái),直播帶貨從服裝、美妝拓展到美食、珠寶,甚至房產(chǎn)、汽車等大宗消費(fèi)品也開始嘗試直播銷售。

易車公司總裁劉曉科表示:“直播是對(duì)汽車營(yíng)銷內(nèi)容、數(shù)據(jù)、場(chǎng)景等要素的一次重構(gòu)。它更生動(dòng)、更直觀、更易獲得用戶信任,且能占據(jù)用戶更多閑暇時(shí)間。我們將積極與廠商、經(jīng)銷商一道,探索、挖掘直播在品牌塑造、營(yíng)銷轉(zhuǎn)化方面的商業(yè)價(jià)值。”

即將啟動(dòng)的“直播大牌日”活動(dòng),易車將通過品牌專家、KOL與銷售顧問的組合,以專業(yè)性、趣味化的方式,吸引用戶關(guān)注度、培養(yǎng)偏好、刺激意向,嘗試縮短汽車營(yíng)銷鏈條。并基于直播過程中,用戶的互動(dòng)評(píng)論效果分析,與廠商、經(jīng)銷商共享,共同改進(jìn)、提高在線轉(zhuǎn)化效果。

易車一直在積極探索直播這一營(yíng)銷新場(chǎng)景。今年2月初,易車面向全國(guó)汽車經(jīng)銷商發(fā)起直播邀請(qǐng),并組織直播培訓(xùn),得到各地經(jīng)銷商熱烈響應(yīng)。在“大牌直播日”活動(dòng)結(jié)束后,還將于3月份推出車企高層、明星等重磅嘉賓參與的,規(guī)模更大的主題直播活動(dòng),進(jìn)一步幫廠商、經(jīng)銷商降低疫情沖擊,推動(dòng)直播常態(tài)化、日常化,更好地獲取用戶,服務(wù)用戶。