甘凌提到，在過去的很多年里，素質(zhì)教育的重要性都被嚴(yán)重低估，一是低估了美術(shù)教育的作用，二是低估了市場規(guī)模。

“幼兒繪畫水平發(fā)展大致經(jīng)歷了涂鴉階段——象征階段——圖式階段——寫實階段，每一個階段都有著與本階段相對應(yīng)的發(fā)展特點。通過兒童美術(shù)作品我們可以看到他們認(rèn)知發(fā)展的程度，包括感覺、記憶、想象、思維等。美術(shù)屬于綜合性課程，所以我們可以根據(jù)不同年齡段幼兒生長發(fā)育的特點，將繪畫性的游戲作為載體，以此來達(dá)到訓(xùn)練孩子思維能力、表達(dá)能力的目的?！?/p>

中小學(xué)美術(shù)教育積弱，直接導(dǎo)致青年一代審美能力不足，也拖累了中國青少年一代創(chuàng)意和創(chuàng)新能力不足。好在今年《國家中長期教育改革與發(fā)展規(guī)劃綱要》 中，明確提出要全面推進素質(zhì)教育特別是美育教育，這也就意味著美術(shù)科目現(xiàn)在已經(jīng)正式納入中考階段的必考科目，變成了剛需。

甘凌介紹，美術(shù)教育其實非常寬泛，包括青少年創(chuàng)意美術(shù)、基礎(chǔ)美術(shù)、高考美術(shù)、美術(shù)職業(yè)教育、國際藝術(shù)教育、應(yīng)用美術(shù)等等，就拿高考美術(shù)教育來說，每年約有55萬考生，此細(xì)分領(lǐng)域總市場規(guī)模超過300億元。

在于在線少兒美術(shù)教育市場的規(guī)模，可以參考已經(jīng)跑出規(guī)模的其他少兒培訓(xùn)賽道。中國4-14歲的適齡學(xué)童大概在1億人左右，只要有100萬的付費用戶，年營收額就能做到200億到300億。甘凌分析，隨著國家鼓勵生育二胎的政策，將促使?jié)撛谑袌鲆?guī)模將繼續(xù)擴大。

很多人都在預(yù)測，隨著素質(zhì)教育的剛性需求不斷提升，各個細(xì)分領(lǐng)域即將迎來爆發(fā)期。真格基金投資副總裁姜敏就曾表示，“超越新東方的不是下一個新東方，而是做K12輔導(dǎo)的好未來；超越好未來的也未必是下一個好未來，其中一種可能就是素質(zhì)教育?！?/p>

教育行業(yè)資深投資人、藍(lán)象資本合伙人寧柏宇也曾分析，到2025年，中國在線教育行業(yè)會有100家10億美金的公司，他們會分布在各個細(xì)分領(lǐng)域。

美術(shù)教育領(lǐng)域的VIPKID來了

“對于美術(shù)教育來說，只要找到新的觸點，就能產(chǎn)生新的用戶連接。”

所以美術(shù)寶在完成建設(shè)美術(shù)行業(yè)“最大的社區(qū)+內(nèi)容+應(yīng)用平臺”的目標(biāo)之后，今年3月對進行了更大的戰(zhàn)略產(chǎn)品升級，推出了針對4-12歲少兒的C端產(chǎn)品“美術(shù)寶1對1”。

“少兒美術(shù)賽道天然有幾個優(yōu)勢，一是中國自古以來就有學(xué)習(xí)琴棋書畫的傳統(tǒng)，作為素質(zhì)教育賽道中一個比較大的門類，很多孩子天然地就對繪畫興趣，而且性別比例上也比較均衡；二是相比鋼琴或者舞蹈這樣的素質(zhì)教育課程，不需要通過很多枯燥無聊的練習(xí)才能看見學(xué)習(xí)的成果，孩子在每節(jié)課上都可以產(chǎn)生作品，獲得感、滿足感更強烈。

但現(xiàn)狀是，線下的傳統(tǒng)市場分散、門檻低，整個行業(yè)缺乏較強實力和品牌影響力的培訓(xùn)機構(gòu)。相比現(xiàn)在線上資源更為豐富的學(xué)科輔導(dǎo)課程，現(xiàn)在很難網(wǎng)上找到優(yōu)質(zhì)的美術(shù)教學(xué)資源。在過去幾年持續(xù)服務(wù)美術(shù)教育的這部分人群后，我們相信，美術(shù)寶已經(jīng)完成了從0到1的積累，可以開拓新的市場?！?/p>

在課程體系上，美術(shù)寶1對1強調(diào)與國際接軌，課程主要以美國國家藝術(shù)培養(yǎng)體系和中國美術(shù)少兒考級體系為基礎(chǔ)，同時結(jié)合歐洲藝術(shù)教育、教學(xué)體系與中國幼兒藝術(shù)認(rèn)知特點、21世紀(jì)核心素養(yǎng)、美術(shù)學(xué)科核心素養(yǎng)以及兒童心理、生理、認(rèn)知、發(fā)展、成長等科學(xué)規(guī)律自主研發(fā)而成。

在服務(wù)體系上，美術(shù)寶1對1主要采用“1個班主任+1個任課老師+1個課程顧問”的搭配。學(xué)生在加入美術(shù)寶1對1時，會針對學(xué)生的繪畫能力為學(xué)生提供課前測評報告，在學(xué)習(xí)過程中，采取無縫溝通反饋機制，每節(jié)課都會布置想要的課后練習(xí)與知識點鞏固。

在師資體系上，美術(shù)寶1對1主要采用專業(yè)美院師資，采用以9大美院為首的全國各大重本院校畢業(yè)生或者優(yōu)秀在校生。教師選拔有3輪嚴(yán)選，錄取率在15%左右，每位上課的老師至少需要經(jīng)過3個月的培訓(xùn)。

甘凌介紹，自2018年4月12日上線以來，5個月時間內(nèi)，美術(shù)寶1對1報名學(xué)員接近10000名，月銷售收入目前已經(jīng)超過1000萬元，并且每月保持70%以上的增長率。

“開路先鋒”的優(yōu)勢或難復(fù)制

在線教育市場垂直領(lǐng)域能獲得成功的秘笈是什么？甘凌認(rèn)為有兩點，一是垂直細(xì)分市場要足夠大，二是進入行業(yè)有一定的壁壘。

隨著整個在線教育市場的持續(xù)升溫，傳統(tǒng)的線下美術(shù)教育機構(gòu)也將開始謀求向線上的發(fā)展，眾多玩家會陸陸續(xù)續(xù)進場拼殺。雖然模式上和K12學(xué)科輔導(dǎo)、少兒英語1對1有類似之處，但甘凌認(rèn)為，看似簡單的的在線美術(shù)1對1，背后卻包含著三個維度的壁壘，優(yōu)勢很難被其他機構(gòu)復(fù)制。

第一是技術(shù)。

藝術(shù)教育作為教學(xué)過程更注重教師與學(xué)生間互動和情感交流的科目，一直以來都被認(rèn)為不適合線上教學(xué)，相關(guān)的教學(xué)輔助設(shè)備一直都比較稀缺。

而目前，美術(shù)寶自主研發(fā)了美術(shù)教學(xué)獨有的“Art Class”跨平臺在線美術(shù)互動課堂系統(tǒng)，該系統(tǒng)支持雙向及多向互動高清視頻直播，移動設(shè)備碼率達(dá)到720p/1080p，直播延時低至100-300ms，可以實現(xiàn)動態(tài)高清地還原直播流的色彩及飽和度，同時，配合光學(xué)折射專利鏡頭和“Art Loop”實時流透視矯正算法，真正實現(xiàn)在線美術(shù)教學(xué)的多場景應(yīng)用。

第二是資源。

不管是什么品類的課程，在今天的在線1對1市場上，優(yōu)質(zhì)老師都是非常稀缺的資源。但一直以來，藝術(shù)教育市場就以“大市場，小作坊”的特點著稱，大大小小的藝考培訓(xùn)班分散在全國各個城市，多數(shù)集中在知名藝術(shù)院校的周邊，區(qū)域化、碎片化是獲取師資最大的難題。

但美術(shù)寶此前曾針對了B端機構(gòu)推出的“微校-智慧校園”行業(yè)SAAS應(yīng)用，目前在全國300多家培訓(xùn)機構(gòu)總計10萬學(xué)員使用“智慧校園”進行學(xué)習(xí)和教學(xué)教務(wù)管理，人均日使用時長2.5小時。全國高等院校超過2000所，供給問題上已經(jīng)實現(xiàn)了從0到1的積累。

第三是團隊。

不過是獲客上還是管理師資上，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)和做傳統(tǒng)生意都天差地別。所以要整合這個市場，不但需要團隊具備互聯(lián)網(wǎng)基因，還需要有專業(yè)的美術(shù)素養(yǎng)以及足夠多的資源積累。

甘凌2003年畢業(yè)于北京服裝學(xué)院商學(xué)院，在學(xué)校任學(xué)生會主席期間就創(chuàng)立了自己的珠寶品牌，2004年到2012年間在TOM和新浪負(fù)責(zé)移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，2009年開始創(chuàng)辦過兩個年收4000萬的線下美術(shù)學(xué)校及美術(shù)行業(yè)最大門戶網(wǎng)站51美術(shù)網(wǎng)，可以稱之為“互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)最懂美術(shù)教育，美術(shù)行業(yè)里最懂互聯(lián)網(wǎng)”的復(fù)合型創(chuàng)業(yè)者。

美術(shù)教育雖然是個垂直賽道，但是“越垂直，玩法越多”，如何在這個千億市場里不斷創(chuàng)新，不斷深挖，甘凌似乎已經(jīng)想的很長遠(yuǎn)，包括AI在美術(shù)教學(xué)過程中的應(yīng)用等等。不過，甘凌最后強調(diào)的一句話就是：教育的本質(zhì)不在線上或線下的形式不同，而在于探究教學(xué)效果的極致化。

目前看來，美術(shù)寶如一尾鯰魚，把相對傳統(tǒng)固化的美術(shù)教育市場撬開了一道縫隙。幾年前尚屬空白的在線美術(shù)教育市場，在政策升級、理念升級、技術(shù)升級的大環(huán)境下，相信即將迎來發(fā)展的黃金時代。