【編者按】家居行業(yè)由于產(chǎn)業(yè)鏈條長等原因，需要多家企業(yè)聯(lián)手合作，抱團(tuán)取暖。從市場因素來看，每一次聯(lián)盟的高潮，基本都是市場的低潮，近幾年，家居界品牌企業(yè)聯(lián)盛行聯(lián)盟，但模式老舊，缺乏創(chuàng)新，這是行業(yè)普遍存在的現(xiàn)狀。

此文發(fā)于未來商業(yè)研究，作者為李蹇； 經(jīng)億歐家居編輯，供行業(yè)人士參考。

全中國所有的行業(yè)中，看起來沒有哪個行業(yè)像家居產(chǎn)業(yè)這般喜歡拉幫結(jié)伙了。

8月21日，1號聯(lián)盟正式宣告成立，我稱之為家居江湖最后一個聯(lián)盟。由第一家居定制品牌歐派、健康睡眠第一品牌慕思、第一智能衛(wèi)浴品牌九牧、第一高端木門品牌夢天、第一大理石瓷磚品牌簡一、歐洲第一沙發(fā)品牌CALIA、歐洲第一高端家電品牌AEG聯(lián)合發(fā)起。所有品牌皆為細(xì)分行業(yè)龍頭品牌，所有聯(lián)盟品牌老大系數(shù)到場，足夠重視，足夠豪華。

1號聯(lián)盟的主席，慕思總裁姚吉慶，正好是近十年前，冠軍聯(lián)盟的主要發(fā)起人。那時的姚吉慶，是歐派的營銷總裁，歐派董事長姚良松，是他的前任，姚吉慶離開歐派后，歐派也基本退出了冠軍聯(lián)盟，繼而姚吉慶作為總裁的慕思，加入了冠軍聯(lián)盟。而今，姚吉慶作為總裁的慕思，放棄了冠軍聯(lián)盟，與他的前任歐派，以及其他細(xì)分行業(yè)第一品牌夢天木門，九牧衛(wèi)浴等，搞起了1號聯(lián)盟。

近十年來，大家居界聯(lián)盟盛行，從2009年冠軍聯(lián)盟開始，掀起了家居企業(yè)爭相聯(lián)盟的高潮，好家居聯(lián)盟、江湖聯(lián)盟、五星聯(lián)盟、金裝聯(lián)盟、超級碗聯(lián)盟，中國家居品牌聯(lián)盟，京派家居聯(lián)盟，一直到今年的中國大家居新時代聯(lián)盟，1號聯(lián)盟。聯(lián)盟里的各個團(tuán)伙，基本囊括了行業(yè)絕大部分知名品牌。

家居界為什么這么喜歡聯(lián)盟？

1、每一次聯(lián)盟的高潮，基本都是市場的低潮，一個遍地黃金的時代，誰還有心思拉著大伙一起撿金子，行情不好的時候，才會想起需要別人，抱團(tuán)取暖。

2、需要聯(lián)盟，都是實力單薄的結(jié)果，家居產(chǎn)業(yè)鏈條比較長，一家企業(yè)搞不定所有的事情，或者一家企業(yè)想獲得與自身實力不相對稱的結(jié)果，多數(shù)走向抱團(tuán)補(bǔ)位。

3、家居界喜歡聯(lián)盟的初衷，大多是由營銷驅(qū)動，降低獲客成本，到今天來看，大家聯(lián)盟，基本還沒有擺脫最原始的，十年前的初衷，說到底，就是聯(lián)盟體系沒有進(jìn)步。

如果聯(lián)盟要良性發(fā)展，應(yīng)該如何變革？

理想豐滿，現(xiàn)實骨感。9年前，冠軍聯(lián)盟成立，營銷效果奇好，給聯(lián)盟品牌帶來了極大的聯(lián)合營銷的紅利，甚至有的品牌，聯(lián)盟活動銷量占據(jù)一半以上。隨后，聯(lián)盟蜂起，營銷效果不斷衰減，但聯(lián)盟本身創(chuàng)新不足，多數(shù)聯(lián)盟成立后，并沒有帶來明顯的效果，多數(shù)淪為地區(qū)代理商根據(jù)需要聯(lián)合促銷的小型聯(lián)合。

同時，部分企業(yè)不斷壯大，產(chǎn)品邊界不斷突破，原來互補(bǔ)的關(guān)系變成競爭的關(guān)系，即使在聯(lián)盟上采取了非競爭品類進(jìn)入聯(lián)盟一起活動的小修小補(bǔ)，但改變不了根本的利益和戰(zhàn)略沖突。早期最成功的冠軍聯(lián)盟，往后也無法取得新的突破。

今年5月份成立的中國大家居新時代聯(lián)盟，東易、艾佳生活、尚品宅配、愛空間四家，品牌夠響，當(dāng)初成立時，四大公司董事長陳輝、陳俊、李連柱、陳煒紛紛出場，也不可謂不重視，三家裝修公司，一家產(chǎn)品公司，看起來美好的互補(bǔ)，但還是營銷聯(lián)盟嗎？

1號聯(lián)盟陣容也足夠強(qiáng)大，但還是營銷聯(lián)盟嗎？

如果所有的聯(lián)盟都僅僅是以引流，降低獲客成本，抱團(tuán)取暖為目的營銷聯(lián)盟，我們不能說不需要，不重要，但注定也是走不遠(yuǎn)的。

聯(lián)盟，需要創(chuàng)新

國家層面的聯(lián)盟，比如我們的金磚五國，上合組織等，都搞得有聲有色，不斷迭代進(jìn)化。

家居聯(lián)盟呢，這一個比國家聯(lián)盟簡單得多的組織，當(dāng)然有進(jìn)步的巨大空間。

第一是要真正做好頂層設(shè)計，這個頂層設(shè)計還要不斷進(jìn)化。每一家企業(yè)要清楚對方發(fā)展的戰(zhàn)略，并且在未來的戰(zhàn)略發(fā)展中，還要能為對方做什么。短期利益很難交長期朋友。如果你不清楚對方的發(fā)展戰(zhàn)略，一定會躍出你的發(fā)展邊界進(jìn)入對方的邊界，到那時，矛盾便不可調(diào)和。

第二是要有基于共同利益的組織，這個組織能獨立發(fā)展，并且能為大家提供共同而獨立的服務(wù)。就像金磚五國的金磚銀行等。

第三是要處理好在未來品牌集中化過程中的問題，建立聯(lián)盟創(chuàng)新機(jī)制。

創(chuàng)新的思考基石，可以參考我寫的另外一篇文章《中國家居企業(yè)能不能產(chǎn)生偉大公司》，要不然，巨頭聯(lián)盟開了一個熱鬧的頭，將會收獲一個衰落的尾；要不然，可能1號聯(lián)盟之后，江湖再無聯(lián)盟。

浙江美大集團(tuán)和齊家網(wǎng)達(dá)成戰(zhàn)略合作，兩家上市公司聯(lián)手搞大事了

渠道變革在即，家居行業(yè)“新物種”何時現(xiàn)身？