圖片來源：視覺中國

2014 年 8 月，林斌在小米印度的首個總部，一個 20 平米的辦公室內(nèi)，和幾位高管也是僅有的員工合照。當(dāng)時的他盡管信心滿滿，卻一定想不到，小米在印度市場的突破會來得那么快：

• 進入印度半年后，小米手機銷量正式突破 100 萬；
• 到2016年10月，小米完成 100 萬銷量目標(biāo)只需要18天；
• 2017年3月，印度總理莫迪會見了雷軍并在 Twitter 上為雷軍站臺；
• 當(dāng)年第三季度，小米以23.5% 成為與三星并列的印度最大手機廠商；
• 今年第一季度，小米又以30.3%的市占率將三星斬落馬下，以夸張的市占比成為印度市場絕對的領(lǐng)導(dǎo)者。

小米在印度創(chuàng)造的奇跡，像極了當(dāng)年在中國市場的石破天驚。只不過，這幾年手機市場的競爭越發(fā)激烈，小米的印度之路注定不可能走得一帆風(fēng)順，曾被其超越的三星在印度市場絕不會善罷甘休。

小米在香港敲響上市鐘聲當(dāng)天，曾為小米站臺的印度總理莫迪，正與韓國總統(tǒng)文在寅共同出席了三星印度新廠建成的剪彩儀式。三星的新工廠開工之后，其在印度的產(chǎn)量將從 6700 萬部提升至 1.2 億部。顯然，三星對于小米的反擊已經(jīng)足夠猛烈。

面對三星的攻勢，小米在印度的發(fā)展也迎來新階段。近日，小米印度負(fù)責(zé)人 Manu Kumar Jain 表示，將從小米上市募集到的資金中拿出一大部分，用于印度市場的拓展當(dāng)中，并將在印度著手建設(shè)物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)，同時加入印度高端機市場的競爭當(dāng)中。

小米上市估值不斷下降，最終腰斬，雷軍心里大概是不滿意的。但是，卻不能夠不承認(rèn)，小米的根基手機業(yè)務(wù)，在國內(nèi)正遭遇難以突破的瓶頸，而物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)對于行業(yè)來說前景又不清晰，所以估值腰斬的確是資本市場對于小米未來的信心不足。

除此之外，小米能夠成功上市，印度市場提供的助力儼然是關(guān)鍵因素之一。畢竟過去一年多，印度市場的瘋狂擴張，讓小米手機業(yè)務(wù)的未來，展示出了一個新的可能。但是，小米目前呈現(xiàn)出的「All in 印度」的姿態(tài)，卻讓小米的未來顯得越發(fā)不清晰。

小米減弱的逆襲姿態(tài)

2017 年年初，創(chuàng)造了銷量奇跡的雷軍志得意滿，一邊忙著上市，一邊對著自己的員工們立下了一個超級 Flag：十個季度內(nèi)重返中國手機市場第一。但是，顯然雷軍低估了手機市場進入十年之期時，所呈現(xiàn)出的競爭激烈性，以及對手猛烈的攻勢。

從 2018 年上半年的態(tài)勢看，小米的逆襲姿態(tài)正在逐漸衰退。為此，小新綜合了 IDC 提供的數(shù)據(jù)，以展示出過去半年來，小米在全球、中國以及印度的市場表現(xiàn)。

從數(shù)據(jù)中可以看出，過去三個季度，小米全球整體銷量呈現(xiàn)穩(wěn)定的增長幅度，市場份額也在不斷上漲，但是，其全球市場的發(fā)展，依靠的仍然是印度市場整體銷量的提升，且提升速度正在放緩。而小米的中國市場，已經(jīng)遭遇了增長空間的天花板。

2017 年第四季度，小米中國市場增長率達(dá)到 57.6%，也正是這個數(shù)據(jù)給了雷軍信心。今年第一季度，小米保持住了上漲趨勢，同比增長 41.8%，然而到第二季度，小米銷量同比增長只有 2%，同時，市場份額較上一季度還出現(xiàn)了 1.3% 的下跌——無論是因為上市導(dǎo)致的產(chǎn)品策略保守，還是因為競爭對手太過猛烈，小米都無法逃避一個現(xiàn)實：中國市場的翻身對小米來說，并不如想象中順利。

逆水行舟，不進則退。小米增長停滯的同時，其競爭對手華為 OV 卻激流猛進，第二季度分別取得了 21.7%、5.5% 和 24.3% 的高速增長。國內(nèi)手機市場正處于飽和之后的負(fù)增長狀態(tài)，此時小米若不能從「其他品牌」的隕落中爭奪更多的用戶，那么未來在對手高速增長狀態(tài)下，必然會處于劣勢。而綜合小米近期的表現(xiàn)，它的核心競爭力正在不斷流失。

第一，小米產(chǎn)品無法支撐其品牌特性。頂級配置、黑科技向來是小米品牌背書的關(guān)鍵，這一特性在小米 Mix 系列誕生之后達(dá)到巔峰。然而，2018 年小米發(fā)布的 Mix 2S 及 小米 8 兩款產(chǎn)品，均未在產(chǎn)品特性上展示出競爭力，反倒是OV 的產(chǎn)品成為了國產(chǎn)旗艦標(biāo)桿，核心領(lǐng)域被對手反超，對小米來說絕不是一個好的信號。

第二，小米的性價比優(yōu)勢逐漸被削弱，同時中低端機型銷量被競爭對手反超。2013 年，華為為應(yīng)對小米的互聯(lián)網(wǎng)模式的強勁攻勢，將旗下品牌榮耀獨立，復(fù)制小米打法的同時，也開始蠶食小米的性價比市場。經(jīng)過五年的發(fā)展，目前榮耀在國內(nèi)的市場規(guī)模已經(jīng)超過了小米。

Canalys 提供的第二季度手機市場調(diào)研數(shù)據(jù)與 IDC 略有出入，但卻反映出榮耀對于小米的威脅。第二季度，華為占據(jù) 27% 的市場份額，根據(jù) 1.04 億的市場總銷量可以算得，華為總出貨量約為 2800 萬。Canalys 表示，榮耀占據(jù)了華為總銷量的 55%，由此得出華為銷量 1544 萬臺。而小米的總銷量，為只有 1456 萬臺。

小米銷量上落后于榮耀，意味著在中低端市場競爭對手已經(jīng)對其產(chǎn)生了巨大的威脅，無論是華為還是 OV，留給小米的翻身機會并不多。高端市場產(chǎn)品競爭力缺失，中低端市場失去絕對市場優(yōu)勢，加上小米一向的品牌弱勢，要在國內(nèi)市場完成登頂?shù)膲阎?，其難度顯然要比預(yù)計的高出不少。

也正是因此，小米在今年繼續(xù)加快了出海步伐，而海外大本營印度，仍然是小米要拓展業(yè)務(wù)的關(guān)鍵?？尚∶自谟《仁袌隹焖偻卣苟嗄曛?，自身的天花板和對手的反擊，同樣開始顯現(xiàn)。

對手反攻印度市場

被小米超越的三星，正在印度發(fā)力試圖搶回屬于自己的霸主地位。

根據(jù) Counterpoint 發(fā)布的調(diào)研數(shù)據(jù)，第二季度三星以 29% 的市場份額重回印度第一位置。除 Counterpoint 外，全球各大權(quán)威調(diào)研機構(gòu)的數(shù)據(jù)均顯示，過去的一個季度，三星已經(jīng)消除了與小米之間的差距，未來將對小米開啟反攻。

過去的一個季度，三星攻勢效果顯著，從網(wǎng)絡(luò)營銷到贊助體育賽事，以及發(fā)布極具性價比的 J 系列新機，可謂將中國各大廠商的打法學(xué)了個遍，這也是三星銷量上漲的主要原因。

除了整體市場份額與三星互相抗衡之外，小米此次拿出募集資金，試圖進軍高端手機市場以及物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，也同樣并不容易。

用短短三年時間成為印度第一，小米第二次付出了同樣的代價——低端紅米機型迅速擴張，中高端手機市場乏力，品牌競爭力缺失。在印度市場耕耘了三年的小米，在產(chǎn)品布局上嚴(yán)重偏向紅米系列的低端機型。

據(jù)外媒 Hindustantimes 報道，2016年，小米曾在印度發(fā)布旗艦產(chǎn)品小米 5，但最終銷量不佳，迫使小米徹底改變了產(chǎn)品策略，走超低價路線，之后小米 6 并未在印度發(fā)售，也導(dǎo)致時至今日，小米在印度仍然以紅米等低端機為主，缺少主力旗艦機爭奪高端市場同時樹立品牌形象。

目前小米印度售價第一的機型是小米 Mix 2，這款舊旗艦售價為 29999 盧比，緊隨其后的便是售價 13999 盧比的小米 Max 2。這導(dǎo)致小米缺乏優(yōu)秀的產(chǎn)品，與一加、榮耀以及三星 A 系列的中高端機型相抗衡。其中，同樣來自中國的一加，目前已經(jīng)成為印度中高端市場的霸主。

根據(jù) Counterpoint 提供的數(shù)據(jù)，第二季度一加憑借 40% 的市場份額，成為印度售價超過 30000 盧比的高端市場第一大品牌，三星蘋果均被一加所超越。其產(chǎn)品 One Plus 6 和 One Plus 5T 分別成為印度市場銷量第一和第三的高端手機。

在高端市場，一加所依靠的是頂級的配置、優(yōu)惠的價格以及接近安卓原生系統(tǒng)的體驗，這幾項特性使得它在英語國家中獲得了不錯的口碑和銷量。值得注意的一個數(shù)據(jù)是，2018 年第一季度，一加、三星和蘋果占據(jù)了印度高端市場 95% 的份額，第二季度這一比例降到了 88%，而搶占市場的品牌包括華為、vivo、LG 和諾基亞，小米并不在列。

顯然，印度的高端市場對于小米來說幾乎是一片空白。今年下半年，小米要在高端機上發(fā)力，其面對的重要問題便是競爭對手的先發(fā)優(yōu)勢，以及長年憑借低端紅米系列轟炸導(dǎo)致的品牌價值縮水。畢竟，這樣的問題在國內(nèi)市場已經(jīng)讓小米遭受了不小的損失，在印度第二次摔倒令人不得不產(chǎn)生懷疑。

除手機市場之外，小米的另一大目標(biāo)物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，能否在印度復(fù)制國內(nèi)的輝煌仍然要打一個問號。小米在國內(nèi)市場上能夠占據(jù)領(lǐng)先地位，其最重要的原因在于，小米在布局時機上的領(lǐng)先。然而，在印度小米卻缺少這樣的機會。國際巨頭包括谷歌、亞馬遜早已在印度開始了物聯(lián)網(wǎng)布局，小米在印度成為了后來者，而兩大巨頭在印度的搜索及電商業(yè)務(wù)占據(jù)的龐大地位，是小米并不具備的。

除了谷歌亞馬遜，老對手三星在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域同樣野心十足。早在 2015 年，三星便在印度推出了 「Make for India」計劃，通過觀察印度人的使用習(xí)慣為其研發(fā)新的技術(shù)。去年，三星又投入 150 億美元用于研究物聯(lián)網(wǎng)、人工智能、車聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)，而其中一大部分投入放在了三星在印度班加羅爾的研發(fā)中心。

競爭對手早已上路且平臺優(yōu)勢技術(shù)優(yōu)勢明顯，印度在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的發(fā)展?jié)撃苡謺斐筛偁幖ち业木置?。國外調(diào)研機構(gòu) 6Wresearch 預(yù)計，未來五年內(nèi)印度物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)將以 28.6% 的年復(fù)合增長率發(fā)展，加上印度政府的大力扶持，顯然未來整個行業(yè)都會涌向印度，缺少先發(fā)優(yōu)勢的小米，在印度的物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展勢必會更加艱難。

小米 All in 印度之后走向何方？

上市之后的小米即將發(fā)布首次財報。從估值腰斬到最終上市，小米跌跌撞撞后如今股價并無太大起伏，仍停留在發(fā)行價附近。而小米當(dāng)前的狀態(tài)是：國內(nèi)市場的停滯，北美市場進不去，歐洲市場剛剛開啟，非洲南美市場尚未布局，幾乎只能用“All in 印度”來形容。

然而，印度手機市場的競爭激烈，高端市場缺少布局，物聯(lián)網(wǎng)失去先發(fā)優(yōu)勢，小米的印度之旅似乎已經(jīng)度過了最快樂的時光，即將陷入窘境。

如今已不是當(dāng)年，雷軍可以帶領(lǐng)團隊埋頭研發(fā)，憑借小米 Mix 的一鳴驚人和一系列戰(zhàn)略調(diào)整就可以突破困境。如今的小米，還要經(jīng)受資本市場的考驗。財報上的數(shù)字，會不加掩飾地展現(xiàn)出小米過去一段時間的真實表現(xiàn)。

當(dāng)年中國市場敗北，小米選擇了印度。如今在 All in 印度之后，小米一旦面臨困境，又將會走向何方？

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