每個跑步愛好者可能都會遇到過一個這樣的“中間狀態(tài)”：下班回到家，想跑步放松，但又懶得去健身房。

如今，貝殼找房解決了這個“糾結難題”中，隨著2018“貝殼中國·社區(qū)跑”的啟動，7月16日開始，貝殼聯合平臺上鏈家、德佑、銘家等合作伙伴，在全國的3000家線下門店設立“社區(qū)跑服務站”，計劃長期為社區(qū)跑者提供飲水補給、應急醫(yī)療、物品寄存等免費服務。

這意味著，如果你的社區(qū)附近有“社區(qū)跑服務站”，出門跑步將變得更便捷，你不需要帶水甚至工作日下班后把東西存到服務站，就可以在附近跑一跑。同時你還可以登錄悅跑圈APP參與5KM線上挑戰(zhàn)賽，完成跑步任務后到服務站領取獎品。

為了賽事鼓勵更多人參與到全民健身中來，貝殼還會陸續(xù)在全國40多個城市落地至少100場“社區(qū)訓練營”，邀請專業(yè)教練對跑者提供免費指導，并以“社區(qū)跑·熒光”為主題開啟全民的熒光夜跑。據了解， “中國·社區(qū)跑”始于2016年，經過前兩屆的舉辦已積累了超高的人氣，有統(tǒng)計數據顯示，2017年僅線上跑的參與人數就達到28萬人，而落地6城的城市賽更獲得接近10000人報名。

為什么一個社區(qū)里的運動會這么火。究其原因，你會發(fā)現，“短途跑”和“離家近”是讓普通白領加入跑步大軍的兩個關鍵因素。

一直以來，跑步這項運動在互聯網上熱度是由“馬拉松”帶起來的。

據悅跑圈CEO梁峰的觀察，在“愛運動”服務的所有品類里面，馬拉松的需求量是最大的，而且參與人數也是增長最快的。但當悅跑圈的用戶基數擴大之后，需求變了，“能跑步的人（可以跑半馬或者全馬的人）其實沒有想象的那么多。更多的跑者主要是每周跑兩三次，一次跑三到五公里左右?！绷悍宸Q，短途的、服務小白用戶，這個定位后來被印證是正確的。

而長年深耕社區(qū)服務的貝殼更加了解社區(qū)居民對于“離家近”的訴求，于是與中國田徑協會一起在今年繼續(xù)啟動“中國·社區(qū)跑”，并成為社區(qū)跑的冠名商。

“體育始終是一個線下的事情，所以一定要到線下去，我們把我們的護城河放到了線下，注重賽事、服務等的落地?！绷悍宓呐袛嘁泊俪伤钠脚_與貝殼的合作：3000家門店成了最好的服務落地點。

此外，貝殼也在探索社區(qū)服務的其它可能性，比如說免費打印，比如說接收快遞，但這部分還不是以盈利為出發(fā)點，“任何一個門店，我們希望你給社區(qū)的價值能最大化?！必悮MO宋琦對鈦媒體表示。

在投放完地鐵和世界杯廣告后，貝殼也想做一些慢節(jié)奏、解決痛點的項目?！白鲞@個事的價值在于，不是為快速提高知名度，而是單純希望為社區(qū)居民做一些事，也希望別人對這個品牌有好感度的角度來思考的。”宋琦在接受鈦媒體采訪時表示。

對找房平臺來說，快速占領市場獲得品牌認知這樣的打法，已經成為基本共識。而對用戶來說，“找房”滿足的是工具性需求，從門店開始做好本地服務，獲得工具的之外的品牌好感度，對貝殼來，需要時間和耐心去完成。

以下是鈦媒體同貝殼 CMO 宋琦的對話：

如何把“社區(qū)跑”做成一個IP？

媒體：社區(qū)跑這個idea是怎么開始的？

宋琦：社區(qū)跑是鏈家在2016年的時候和田協一塊兒討論碰出來的，因為鏈家的門店深耕社區(qū)，會看到2016年開始，人們晚上出來跑步的現象多了起來，而且我們在社區(qū)門口經?？吹酱蠹覊毫Ρ容^大，晚上很晚的時候還在跑步，能感覺到現在的這個白領人士，既有這種壓力大的情況發(fā)生，也有說希望減壓，不斷的提升自己的生活品質和健康水平的需求。

社區(qū)門店如鏈家等，是可以提供跑步服務站的。跑步的人，在自己小區(qū)周圍跑步，有的時候也想喝個水，或者希望有兩三個人一起跑，還是有一些需求的，所以這個過程中，鏈家的門店可以起到這樣的角色的，我們和田協一拍即合有了“練習跑步，從家開始”這個slogan。

2018年，活動做到第三年，我們采用了“貝殼”平臺冠名贊助。貝殼是平臺，下面有線下的品牌服務商，包含鏈家、德佑，還有長春的銘家，未來會有更多的中介品牌加入，那這些中介品牌就能夠和我們一起共享賽事，由田協授牌，為居民提供跑步服務，所以門店的支持比原來鏈家的時候擴大了。

媒體：跑步服務站會在社區(qū)中扮演什么樣的角色？

宋琦：除了提供社區(qū)服務，這個門店也可以幫助大家組織一些訓練營，因為我們會有訓練營進來，找專業(yè)的跑者分享正確的跑步姿勢和經驗，所以我們做的場次非常多，以門店做為每個社區(qū)的小基地，聚集社區(qū)周圍的或者是這個小區(qū)周圍的跑者，來參加這個訓練營，那這樣的話，更重要的是彼此鄰里之間一起跑，我們一邊分享跑步的知識，一邊幫助大家訓練，一邊還可以讓大家結成跑團，甚至于這個人天天參與跑步的時候，未來我們在小程序設計上（實現一些功能），比如說我是望京的某個小區(qū)五公里或者十公里的第一名或第二名，這樣來計成績，跟所有人來講，我大概在周圍社區(qū)什么水平上。

媒體：貝殼希望通過門店建立一個怎樣的生態(tài)？

宋琦：跑步服務可能是社區(qū)服務之一，那我們現在其實貝殼在探索社區(qū)服務的其它可能性，比如說免費打印，比如說接收快遞，那這部分還不是以盈利為出發(fā)點，核心還是希望能夠給社區(qū)的居民提供一些服務，因為畢竟你門店就在社區(qū)里面，任何一個門店，你的價值都希望它最大化，而不僅僅是交易房屋才來門店，這個過程中我們已經探索出來了很多有意思的點，比如說高考休息站、免費打印、免費喝水、送快遞，最后一公里，門店的經紀人可以選擇給你送上門或者你自己來取都可以，然后我們現在還有跑步的社區(qū)服務，我們現在還在探索新的社區(qū)服務的形勢，包括社區(qū)里面的，比如說小裝小修，比如說有個社區(qū)大工具箱，你家里有任何問題需要工具了，在這里都能找得到，都有可能。

媒體：社區(qū)跑已經做到第三年了，這個IP跟整個鏈家、包括現在貝殼找房平臺有哪些契合點或者連接點？

宋琦：之前跟鏈家合作，現在跟貝殼找房合作，貝殼找房是個平臺，那貝殼找房入駐的品牌會很多，而且覆蓋的城市也會擴大，可能會先覆蓋100個城市，隨著貝殼城市的覆蓋增加，以及隨著貝殼店面的覆蓋增加，那么這個社區(qū)跑的概念會落實得更夯實，更夯實的意思就是社區(qū)跑的這個概念能夠在更多的城市、小區(qū)開展起來，因為原來可能你是覆蓋的城市，和你覆蓋的小區(qū)數量，決定了你在什么范圍開展，那現在我們可以開展社區(qū)跑的范圍數量更大，這個是社區(qū)跑和貝殼找房之間的一個特別大的連接。

社區(qū)文化對于品牌的價值何在？

媒體：相比投放世界杯和地鐵廣告，你們怎么看“社區(qū)跑”對品牌的價值？

宋琦：社區(qū)跑我們更多的偏重于企業(yè)社會責任方向上。（相比廣告投放而言）是一個運行當中的項目，我們每年做完了也有調研，社區(qū)鄰里反饋特別好。從數據統(tǒng)計來看，我們去年做的社區(qū)跑、城市賽報名的速度特別快，大家都想積極參與，但我們城市賽的名額有限，所以他只能參加社區(qū)里的跑團。從項目調研的結果來看，群眾基礎都非常好，大家都很喜歡，這才是我們走下來的核心動因。

做這個事的價值在于，即便不是為快速提高知名度，而是單純希望為社區(qū)居民做一些事，希望別人對這個品牌有“好感度”的角度來思考的。（本文首發(fā)鈦媒體）