年輕人是極其重要的消費(fèi)群體,但到底怎樣吸引他們的關(guān)注和喜愛(ài),很多商家和平臺(tái)都在摸索。今年,蘇寧易購(gòu)雙十一的做法倒是值得大家思考和借鑒。

百億補(bǔ)貼助陣,低價(jià)是第一驅(qū)動(dòng)力

早在雙十一發(fā)布會(huì)上,蘇寧易購(gòu)就亮出了自己的“重型武器”——百億補(bǔ)貼,覆蓋各大核心品類,讓自家平臺(tái)上的商品價(jià)格成為整個(gè)行業(yè)的優(yōu)惠標(biāo)尺,

正因?yàn)橛辛藘r(jià)格上的絕對(duì)優(yōu)勢(shì),蘇寧易購(gòu)才在雙十一的開(kāi)局就吸引了大量年輕人的目光。

于是,在蘇寧易購(gòu)雙十一首日,我們看到了眾多“萌系”高顏值生活家電的井噴式增長(zhǎng)。美的皮卡丘電燉鍋、九陽(yáng)line聯(lián)名豆?jié){機(jī)、小熊早餐機(jī)等銷量環(huán)比增長(zhǎng)819,復(fù)古三明治機(jī)的銷量同比增長(zhǎng)445。

年輕人對(duì)個(gè)性化、高顏值的家電單品,可以說(shuō)是沒(méi)啥抵抗力,如果再有全網(wǎng)底價(jià)的刺激,分分鐘就會(huì)產(chǎn)生剁手的沖動(dòng)。

大量萌系生活家電被下單認(rèn)領(lǐng)的背后,是當(dāng)代青年選擇用美好事物對(duì)抗平淡生活的集中體現(xiàn),更是不想生活隨便將就的青春宣言。

花錢有方,善用補(bǔ)貼才更懂生活

年輕人中雖然大部分都還沒(méi)到達(dá)高收入的階段,但他們對(duì)生活品質(zhì)卻依然很講究,同時(shí)他們也慢慢找到了屬于自己的花錢之道。

舊物品也要繼續(xù)發(fā)光發(fā)熱,以舊換新就是他們“變廢為寶”的利器。

根據(jù)蘇寧易購(gòu)雙十一首日的數(shù)據(jù),蘇寧易購(gòu)的手機(jī)以舊換新訂單同比增長(zhǎng)757,74的用戶選擇了一站式換新。

其中,iPhone12平均每臺(tái)以舊換新補(bǔ)貼456元,華為mate40系平均每臺(tái)以舊換新補(bǔ)貼380元。換算下來(lái),真的可以省去不少錢。

年輕人還非常善于用未來(lái)的錢來(lái)提升自己目前的生活品質(zhì)。

在蘇寧易購(gòu)雙十一開(kāi)門(mén)紅當(dāng)天,使用蘇寧支付的用戶同比增長(zhǎng)368,任性付全渠道分期交易同比增長(zhǎng)2.9倍,光是蘇寧金融當(dāng)天的累積補(bǔ)貼就超過(guò)了2500萬(wàn)。

在本次蘇寧易購(gòu)雙十一期間,我們不僅看到了年輕人對(duì)待生活和消費(fèi)的獨(dú)特態(tài)度,更看到了巨頭對(duì)年輕人心理的深刻解讀,當(dāng)二者一拍即合的時(shí)候,自然就帶來(lái)了漂亮而驚人的銷售業(yè)績(jī)。