一切的結(jié)果都是可以被人為設(shè)計的，你眼前所見都是被設(shè)計的結(jié)果。千萬別說眼見為實，只是通過設(shè)計讓你感覺真實。

別說酒好不怕巷子深，越是好酒越怕巷子深，好酒得配上好的傳播。

任何事情都會發(fā)生兩次，一次發(fā)生在腦海里，一次發(fā)生在行為中。沒有在消費者腦海里發(fā)生過一次，行為中絕不可能有購買。

銷售就是制造畫面感，畫面感越清晰，購買的欲望就會越強(qiáng)烈，客戶都是被自己說服，被自己大腦里的畫面所說服。

任何客戶購買任何產(chǎn)品，要么為了追求幸福，要么為了逃離痛苦。幸福感就是未來，痛苦感就是當(dāng)下。之所以不購買，就是未來不夠美好，痛苦不夠深。

情感營銷的核心在于體驗，體驗的核心原理有兩點：一是聽別人嘴里講的體驗，通過故事體驗別人的體驗；二是自己親生體驗，打動人的永遠(yuǎn)是觸動人心的細(xì)節(jié)。

解決客戶認(rèn)知只有兩種方式：灌輸式植入，引導(dǎo)式植入。灌輸式植入就是重復(fù)，重復(fù)的出現(xiàn)在他的面前；引導(dǎo)式植入就是線索，在他經(jīng)過的路上留下線索，給其答案。

話術(shù)之所以沒有效果，關(guān)鍵就是順序錯誤，做事有先后，說話也得有先后，順序搞錯，客戶接受的信息就會有誤。

切記：一切的成交都是為了愛，而不一切的成交都是為了錢，我之所以成交你，是因為我愛你。