各大一線文物藝術(shù)品拍賣公司，大都感覺到拍品征集難；

社會上很多藝術(shù)品持有者，一直在抱怨收藏品送拍難；

先說拍品拍賣公司的征集難，和相當多的藏家的送拍難——這對背離市場規(guī)律的矛盾。

按一般商品流通的規(guī)律，如果商品難以征集就說明貨源緊俏，是賣方市場，那么賣家的貨就不愁賣。反之，如果賣家的商品滯銷，則說明市場上貨源過剩，是買方市場，那么就不應(yīng)該出現(xiàn)經(jīng)銷商貨源緊張的現(xiàn)象。

但現(xiàn)在文物藝術(shù)品流通中，確實出現(xiàn)了悖于常理的現(xiàn)象。即：在文物藝術(shù)品持有者一片送拍難的怨聲中，拍賣公司卻遇到了拍品征集難。

問題出在哪里?

簡單地說：這是不同的人群，各自為了自身的利益，站在不同立場，對文物藝術(shù)品的標準產(chǎn)生了對立的看法。

這不是什么學(xué)術(shù)之爭，而是一種利益的沖突。

眾所周知，在當今社會作為文物藝術(shù)品的持有人，其絕大部分已經(jīng)不是為收藏而收藏，而是為投資賺錢而購進、儲存，進而伺機銷售出去變現(xiàn)增值。那么，他們必然希望通過文物藝術(shù)品拍賣公司，實現(xiàn)這一過程。

這種訴求本身沒有毛病，但由于在龐大的文物藝術(shù)品的持有人群體中，有相當多的人并不一定是文物藝術(shù)品行家，甚至只是有投資欲望和投資能力，但對文物藝術(shù)品一竅不通的“棒槌”。

他們在購進環(huán)節(jié)出了問題，或者由于任性、或者由于被騙用較高的價錢買進來普品、贗品甚至干脆就是垃圾。然而，這些東西一旦到手他們則如獲至寶，特別是一旦經(jīng)過某些所謂專家肯定之后，就更對這些東西堅信不疑，奉為價值連城的國寶。

因此，凡對他的藏品贊許有加者便是知音，但凡有人質(zhì)疑則視作仇讎。而當他們?nèi)ヅ馁u公司委托拍賣，以求變現(xiàn)增值的時候，卻往往遇到了否定和冷落，得到的只是一句“不適合拍賣”的婉拒之詞。

冷酷的現(xiàn)實與強烈的欲望，形成了強烈的反差，他們怎能不把拍賣公司當成了阻止發(fā)財?shù)膶α⒚?又怎能不對拍賣公司怨氣沖天呢?

在龐大的文物藝術(shù)品持有者的隊伍中，也不乏既懂得文物藝術(shù)品但卻利欲熏心的內(nèi)行，他們不是造假高手就是推銷假貨的掮客。

他們多么希望拍賣公司與他們同流合污、坑瀣一氣，共同為假貨推波助瀾?可是，當他們向拍賣公司推薦假貨一旦受阻時，便大造送拍難的輿論。

反觀拍賣公司，在征集拍品的環(huán)節(jié)上，也并非完美無缺，無懈可擊。

盡管不少拍賣公司打著常年向社會征集拍品的廣告，比如保利、嘉德、翰海、匡時等到處跑，一年下來也就征集到幾件，基本也就走個過場；也盡管大多數(shù)拍賣公司設(shè)有業(yè)務(wù)接待部門，但門市接待的態(tài)度，卻遠不如業(yè)務(wù)人員走出去“掏窩”來得積極。

或許因為在門市接待中遇到假貨太多的原故，已經(jīng)使拍賣公司形成了一種有罪推定式慣性思維：凡送貨上門的就沒有好東西。

拍賣公司總是對送上門的東西，持一種高度戒備態(tài)度。

業(yè)務(wù)員沒有十分把握，絕不留復(fù)審、會審機會。慣例是用幾句不冷不熱的商業(yè)用語——不適合，不符合等打發(fā)了事。個別業(yè)務(wù)接待人員回答就更干脆一些，生硬地以：不要，兩字了結(jié)。這是我親眼所見的。

孰不知，這種有罪推定的心態(tài)，固然具有將假貨拒之門外之功效，但也確乎存在與真品甚至珍品失之交臂之可能。

用堅決的拒絕和不客氣的態(tài)度，教訓(xùn)那些送假貨混事的人們，固然解氣但不值得提倡。

嚴重的是，同時草率的拒絕和不友好的態(tài)度，也傷害了不少誠心誠意拿出家藏真品來送拍的客人。這些客人也不免哀嘆送拍難了。

由于假貨在拍賣公司受阻的情況不在少數(shù)，也由于真品遭拒的事實不時發(fā)生，致使不甘心的送拍難，和無可奈何的送拍難漸漸合流，形成了一種社會聲浪。

送拍難的口碑一經(jīng)在社會上流傳，使得相當一部分家有藏品的客人望而卻步，拍賣公司的拍品征集渠道，勢必進一步變窄，征集難在送拍難中加劇。

這個時候就需要一些磨合劑，就是藝術(shù)品經(jīng)紀人來進行雙方的溝通和協(xié)商，中國藝術(shù)品市場和西方藝術(shù)品市場的最大差距有一部分就來自于藝術(shù)品經(jīng)紀人的差距，優(yōu)秀的藝術(shù)品經(jīng)紀人一般在市場上有較豐富的經(jīng)驗，也有一些人脈，對接保利、翰海、匡時、睿嘉等這些一線拍行的經(jīng)紀人更需要一定的文化素養(yǎng)和身份地位，不然也不可能來去自如。文化素養(yǎng)并不能以文憑來定高低，有的人文化水平很高，但做的事卻是個有文化的流氓，有的人文憑不高，但卻是實打?qū)嵉淖鍪?，是個實實在在的文化人。

藝術(shù)品經(jīng)紀人不難找，但好的藝術(shù)品經(jīng)紀人太難找，在拍賣行業(yè)這么多年，多少也認識一些朋友，想出手送拍一線拍行的可加 高先生 WEI XIN ID:13640337800（同 shou ji），他主要對接國內(nèi)外的一線拍賣公司（保利、翰海、匡時、睿嘉、蘇富比、佳士得等），就說是CHRISTIE'S（佳士得）的 Mr Arvin （艾文 先生）介紹的就行了。

送拍難雖然加劇了正規(guī)拍賣公司的征集難，但卻催生了李鬼拍賣。

正規(guī)拍賣公司看成垃圾的，他們捧為寶貝；正規(guī)拍賣公司不受理的，他們受理；境內(nèi)不能拍賣的，他們送到境外。

不管什么爛貨，他都能讓你高高興興、順順利利、舒舒服服地參加拍賣，而且是以大大高出持有人期望價格的底價參加。多么令人振奮呀，簡直就是遇到了娘家人。所以藏品的定審和定價是否真的接地氣，就能看出來是不是李鬼了。真正做事的拍賣公司會一而再再而三的跟你強調(diào)藏品的定價一定要接地氣，價格定的越高，流拍的風險越高。但也不能太低，太低沒有利潤自然也沒得玩。

文物藝術(shù)品拍賣公司拍品征集難，文物藝術(shù)品持有者送拍難，都是目前文物藝術(shù)品流通中的社會現(xiàn)實，想回避也回避不了。想解決也非一日之功。各方都面對現(xiàn)實，調(diào)整心態(tài)大概還能算個辦法。

首先，拍賣公司和藝術(shù)品持有者，能否來點兒換位思考。

就藝術(shù)品持有者來說，應(yīng)該想到：光喊送拍難是沒有用的。

拍賣公司是以盈利為目的的企業(yè)，在《拍賣法》的約束下其經(jīng)營方向、經(jīng)營模式、經(jīng)營定位是完全自主的。至于他們收不收你的貨和收什么樣的貨，只要不違法，都是他們的權(quán)利。

如果你送拍的東西盡管可能是真的，但如果他們認為不適合他們經(jīng)營、或者不會給他們帶來效益，拒收并沒有違法，因為拍賣行業(yè)不欠你的，沒有人為你白忙乎，也沒有義務(wù)為你擔風險。你要是開拍賣公司或者做其他生意，不是也一樣嗎?

另外，他們不收你的貨，但也沒收你一毛錢呀。侵害你的利益了嗎？沒有。而恰恰相反，那些先讓你掏出真金白銀，而后只為你演示一遭拍賣程序的李鬼拍賣公司，才是侵害你利益的人。

有些客戶認為，拍賣公司不收自己的東西，就是對這些東西的不信任，非要和接待人員理論理論，將拒收的原因說個明白不可。有這個必要嗎？你到市場買白菜的時候，一定要和攤主討論一番買或者不買的理由嗎?

一家拒收就到另一家去碰碰運氣，如果各家正規(guī)拍賣公司都拒收，那就得考慮考慮自己的東西是不是有問題了。

不過，真的有問題也沒有必要賭氣砸了、撕了，留著把玩唄。只要不是天價買的，留上個若干年，興許還會增值。

想當年的蘇州片、后門捯，留到今天不是也有一定的價值了嗎？再看那些歷代仿前朝的、寄托款的瓷器，在今天的市場上不是也挺火嗎?

如果遭拒的藝術(shù)品持有者能夠有這樣的思考，大概就沒有那么濃烈的戾氣了。

有條件的還是建議找個專業(yè)的藝術(shù)品經(jīng)紀人，雖然要付別人一點費用和傭金，但是送拍相對來說就要簡單一些了，錢不是一個人賺的完的。

反過來，拍賣行業(yè)也有值得反思的。

二十多年來的文物藝術(shù)品收藏熱，使拍賣公司從初始階段的找飯吃，發(fā)展到近幾年挑飯吃的大好形勢，這本身當然是好事。

但是，就整個行業(yè)來說，如果只是一味地抓大放小，只重視掏窩而忽視甚至放棄民間藏品的征集和經(jīng)營，也是危險的。

幾家大的拍賣公司自不必說，他們有了相對穩(wěn)定的圈子，玩兒法也早已超出了本來意義的拍賣范圍。

但一般的拍賣公司呢？到大收藏家、大藝術(shù)家那里去掏窩，大概不會被人家太當回事兒，因為你們確乎沒有幾大拍賣公司的業(yè)績和手段。那么，為什么還一定和幾家頂級拍賣公司拼高大上呢？實打?qū)嵉陌巡仄焚u出去才是硬道理，比門面和場面一點用都沒。

走親民路線，搞錯位經(jīng)營，大概才是占絕大多數(shù)拍賣公司的最佳選擇。

民間藏品，可能還是拍賣標的主要來源。

民間征集固然麻煩，價值也不會太高，而且會經(jīng)常面對各類假貨和不那么講道理的客人。很難的。

然而應(yīng)該相信，積沙成塔，集腋成裘，盡管慢了一些，也不失一種生存和積累的方式。應(yīng)該相信，盡管當今贗品橫行，但民間必定藏龍臥虎，七步之內(nèi)必有芳草。

我認為，在堅決抵制假貨的基礎(chǔ)上，大力提倡民間藏品的拍賣，是最有效的行動之一。