vivo副總裁、中國市場總裁劉宏

2020年，手機(jī)行業(yè)4G向5G的切換進(jìn)入關(guān)鍵期。vivo副總裁、中國市場總裁劉宏近期接受媒體采訪時(shí)表示，vivo產(chǎn)線復(fù)工率已超過90%，渠道恢復(fù)也超過80%，預(yù)計(jì)到3月底，5G手機(jī)的日產(chǎn)量將超過10萬臺(tái)。

春節(jié)復(fù)工之后，vivo接連推出了Z6、iQOO 3、NEX 3S三款新品5G手機(jī)，本月底將要發(fā)布的S6也將是全系雙模5G。算上去年發(fā)布的NEX3和X30系列，vivo的“5G艦隊(duì)”如今已實(shí)現(xiàn)2000-6000元價(jià)格段全覆蓋。

“對(duì)于5G，我們做了充分的的規(guī)劃，但是消費(fèi)者對(duì)于5G手機(jī)的需求，還是超過了我們的預(yù)期。目前我們?nèi)?G產(chǎn)品，包括NEX 3S、X30系列、Z6、iQOO 3等等，銷售情況都大大高于預(yù)期?！眲⒑暝诓稍L中表示，雖然有疫情的影響，但目前vivo的銷量和去年同期相比，依然增長了十幾個(gè)點(diǎn)。

尤其是2月底上市的雙模5G手機(jī)Z6，更是受到了前所未有的市場歡迎，訂貨電話被打爆了。目前，vivo在2000元以上已完全沒有4G手機(jī)庫存壓力。

每一次移動(dòng)通信技術(shù)的切換，對(duì)于消費(fèi)者來說，都希望是一次體驗(yàn)的升級(jí)。對(duì)于手機(jī)廠商而言，也是一次創(chuàng)新或者是一些產(chǎn)品的升級(jí)，希望能給消費(fèi)者帶來更好的功能和體驗(yàn)。

“我們做手機(jī)這么多年，經(jīng)歷了2G到3G，也經(jīng)歷3G到4G，現(xiàn)在正經(jīng)歷4G到5G。對(duì)每個(gè)廠商來說，這種切換都是一次機(jī)會(huì)，也是一次挑戰(zhàn)。”劉宏表示。站在整個(gè)行業(yè)的發(fā)展以及vivo對(duì)消費(fèi)者需求的認(rèn)知，他認(rèn)為，4G向5G手機(jī)的切換應(yīng)該越積極越好。

銷量逆勢增長的背后，一方面是vivo積極擁抱5G，提前進(jìn)行多價(jià)格段終端產(chǎn)品覆蓋，另一方面也是和消費(fèi)者對(duì)于5G手機(jī)的強(qiáng)烈需求分不開的。

第三方調(diào)研公司Counterpoint在2018年發(fā)布的一份報(bào)告顯示，中國用戶如今的換機(jī)周期約27個(gè)月。另外一方面，三大運(yùn)營商目前正積極加碼5G新基建，截至2月底，中國移動(dòng)已建設(shè)開通超8萬個(gè)5G基站，中國電信已累計(jì)開通7.4萬個(gè)5G基站。中國聯(lián)通累計(jì)開通約6.6萬個(gè)站。

按照工信部的最新安排，運(yùn)營商等企業(yè)一要加快網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，抓好疫情防控和復(fù)工復(fù)產(chǎn)，加快5G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)步伐，另外一方面也要深化融合應(yīng)用，豐富5G技術(shù)應(yīng)用場景，發(fā)展基于5G的平臺(tái)經(jīng)濟(jì)，帶動(dòng)5G終端設(shè)備等產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

vivo自明確以“消費(fèi)者驅(qū)動(dòng)和設(shè)計(jì)驅(qū)動(dòng)”開始，一直竭誠打造讓消費(fèi)者心動(dòng)的產(chǎn)品。其5G手機(jī)的設(shè)計(jì)理念是，確保消費(fèi)者在基本功能體驗(yàn)（屏幕、拍照、游戲等）都不錯(cuò)的情況下，再考慮5G的升級(jí)。在線下渠道方面，vivo針對(duì)零售商實(shí)施調(diào)價(jià)補(bǔ)差等策略，確保老產(chǎn)品撤退的同時(shí)，零售商的利益也能得到維護(hù)。

“從4G到5G，我們希望vivo可以提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)，讓消費(fèi)者有更好的體驗(yàn)，給更廣大的消費(fèi)者提供選擇。”劉宏表示。消費(fèi)者也在“用腳投票”，4G和5G版同時(shí)存在的產(chǎn)品，5G手機(jī)貴幾百塊錢也有很多消費(fèi)者愿意一步到位選擇購買。據(jù)劉宏在采訪中透露的數(shù)據(jù)顯示，消費(fèi)者選擇5G版本的比例超過了70%。

“從我們今年上市的這幾款5G手機(jī)來看，已經(jīng)是全系5G了。從行業(yè)大發(fā)展來說，整體5G手機(jī)的銷售占比約20%，尤其是3000-6000價(jià)位大部分是5G。”劉宏說。目前，vivo的5G產(chǎn)品已經(jīng)成熟，在成本控制、生產(chǎn)制造、功能體驗(yàn)等方面，5G產(chǎn)品都達(dá)到了4G的成熟度。

“消費(fèi)者沒有任何理由留戀4G手機(jī)。”