[PConline 產(chǎn)業(yè)觀察]也許，對(duì)于中國(guó)OA市場(chǎng)的用戶來(lái)說(shuō)，DEVELOP德凡也許還是陌生的，當(dāng)對(duì)于整個(gè)中國(guó)OA行業(yè)來(lái)說(shuō)，DEVELOP德凡引發(fā)了一場(chǎng)行業(yè)的革命，面對(duì)整個(gè)行業(yè)的挑戰(zhàn)，DEVELOP德凡為何敢進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)呢？

DEVELOP德凡選擇進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)趕上了2018年這個(gè)OA行業(yè)爆發(fā)的年份，前有大廠兼并，后有智能化系統(tǒng)崛起，面對(duì)著整個(gè)行業(yè)百花齊放的局面，DEVELOP德凡更像是一支傲骨寒梅綻放于2018年的冬季。

中國(guó)OA市場(chǎng)到底需要什么樣的企業(yè)文印產(chǎn)品？這是整個(gè)市場(chǎng)都在不停思考探索的問(wèn)題。是與全面的產(chǎn)品線供企業(yè)采購(gòu)者以足夠選擇的空間？還是順應(yīng)BYOD移動(dòng)辦公大潮的智能系統(tǒng)？或是緊追企業(yè)需求進(jìn)行量身定制的服務(wù)和產(chǎn)品？DEVELOP德凡明顯選擇了后者。

源于德國(guó)的DEVELOP德凡，是一家擁有60余年歷史的老牌B2B商務(wù)文印及解決方案服務(wù)商。其不僅繼承了德系產(chǎn)品嚴(yán)謹(jǐn)耐用的一貫品質(zhì)，更通過(guò)一系列售賣(mài)方案，可為企業(yè)提供定制化的文印解決方案，幫助企業(yè)優(yōu)化文印工作流的同時(shí)提升企業(yè)辦公效率。

如果說(shuō)大批量不同型號(hào)產(chǎn)品為企業(yè)提供的是一個(gè)“全”字，讓企業(yè)在其中尋找符合自身的文印解決方案。那么DEVELOP德凡更像是一個(gè)成年人，會(huì)為企業(yè)提供符合其業(yè)務(wù)需求的最優(yōu)解決方案。這二者之間的區(qū)別猶如在超市挑選和管家提供服務(wù)般，完全是兩個(gè)維度的服務(wù)思路，這也造就了DEVELOP德凡在中國(guó)OA市場(chǎng)中猶如黑馬般一騎絕塵的殺入了中國(guó)OA行業(yè)的高端市場(chǎng)，因?yàn)樵谶@個(gè)市場(chǎng)中目前只有DEVELOP德凡一家可以提供與之相符的服務(wù)。

一直以來(lái)，在中國(guó)OA行業(yè)中，企業(yè)購(gòu)買(mǎi)的是產(chǎn)品，在使用過(guò)一段時(shí)間后，企業(yè)會(huì)根據(jù)其自身日常文印需求再購(gòu)買(mǎi)安裝相應(yīng)的文印解決方案，而諸如換粉、升級(jí)、維修等服務(wù)貫穿始終，雖然這種商業(yè)模式提升了OA行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)，卻建立在企業(yè)文印效率無(wú)法迅速提升的基礎(chǔ)上。

而DEVELOP德凡抓住了企業(yè)文印需求的變化，這種需求的變化隱晦但快速，企業(yè)需要更“一步到位”的采購(gòu)相應(yīng)的文印設(shè)備及配套的解決方案，以便企業(yè)能夠“瞬間”就能達(dá)到高效辦公的狀態(tài)。

諸如，DEVELOP德凡品牌產(chǎn)品會(huì)標(biāo)配享印暢鏈文印管理解決方案，能夠?yàn)樗杏写蛴」芾硇枨蟮挠脩籼峁┪挠」芾矸?wù)，包括文印管控所有內(nèi)容以及打印內(nèi)容的安全跟蹤等。另外，DEVELOP德凡還可配置掃描文檔管理的解決方案，可輕松應(yīng)對(duì)大量的紙張文件的電子化以及電子化以后的歸檔管理。而在在文印安全方面，用戶還可選配安全管控的解決方案ineo SECURE，實(shí)現(xiàn)對(duì)硬盤(pán)數(shù)據(jù)的加密保護(hù)，大幅提升數(shù)據(jù)信息的安全以及保密性，這對(duì)信息安全有比較高要求的客戶來(lái)說(shuō)是非常有幫助的。

這些解決方案并非如其他品牌般需要企業(yè)先挑選文印產(chǎn)品后才可進(jìn)行添加，DEVELOP德凡提供的是軟件與硬件的高度融合，為用戶提供一體化的商務(wù)解決方案。當(dāng)企業(yè)說(shuō)出訴求時(shí)，DEVELOP德凡會(huì)根據(jù)企業(yè)的文印需求而提供相應(yīng)輸出速度、輸出質(zhì)量并預(yù)安裝好相應(yīng)文印解決方案的產(chǎn)品進(jìn)行快速調(diào)試使用。

如此看來(lái)，相對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)DEVELOP德凡的價(jià)值不在于產(chǎn)品性能的高低，文印解決方案的價(jià)格，而是來(lái)自于DEVELOP德凡對(duì)企業(yè)本身文印需求的滿足，這種滿足無(wú)需讓企業(yè)的采購(gòu)者記住DEVELOP德凡的某一款型號(hào)設(shè)備，或是某一版文印解決方案，企業(yè)只需記住DEVELOP德凡這個(gè)品牌就足夠了。

面對(duì)這樣的打法，DEVELOP德凡很難不在中國(guó)市場(chǎng)立足并穩(wěn)健前行，因?yàn)槠髽I(yè)的這種中高端文印需求正隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)而變的普及，而市場(chǎng)中的種種挑戰(zhàn)對(duì)于DEVELOP德凡來(lái)說(shuō)更像是一種檢驗(yàn)。畢竟真金是不怕火來(lái)煉的！