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“新市場 新思維” 在“新零售”下開啟人脈引流新方法

作者: 編輯 來源:互聯(lián)網(wǎng) 發(fā)布時間:2018-11-01

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當馬云在2016年云棲大會提出“新零售”這一概念時,預示著一個新時代的來臨...

“新市場 新思維” 在“新零售”下開啟人脈引流新方法

早在2012年“傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)”向“移動互聯(lián)網(wǎng)”過渡的時期,無數(shù)利用傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)營銷的公司倒在了滾滾歷史車輪之下。在這個錯一步滿盤皆輸?shù)臅r代,科學技術的進步還遠沒有惠及所有人,但歷史變革的車輪滾滾向前,任誰都無法阻擋。既然無法阻擋,明智者當順水行舟。

對傳統(tǒng)銷售而言,差異化產(chǎn)品、更低價位、免費體驗或會議營銷等,都是近幾年大部分銷售企業(yè)一直在發(fā)生。但是,這樣的模式近幾年來的發(fā)展,已經(jīng)過度“雷同化”,對消費者來說,日漸缺乏吸引力。

“新市場 新思維” 在“新零售”下開啟人脈引流新方法

在“新零售”帶來的大變革面前,企業(yè)要改變,個人創(chuàng)業(yè)者更需要改變。個人創(chuàng)業(yè)者應該打造“個人品牌”,在人際關系的生意,個人品牌至關重要,讓顧客對你產(chǎn)生信任很關鍵。生硬的推廣方式非常容易招人反感,將您的個人品牌嫁接更多跨界的元素,給予消費者人性化的關懷,提供有價值的體驗是建立信任感和打造個人品牌最好的方式。

賦能零售商,才能成就大生意。基于市場分析,店拉拉建設全渠道資源融合,打通了線上與線下的邊界,有效的商業(yè)拓展方式皆能為我所用。從線上線下爭奪更優(yōu)質的資源,無論是逛天貓、逛淘寶,還是線下購物,通過分享有禮,就可以讓顧客先體驗到撿便宜的好處,從而幫你快速和顧客建立信任感,改造柔性推廣模式……都是我們在“新零售”大環(huán)境下做出的改變。

“新市場 新思維” 在“新零售”下開啟人脈引流新方法

以北京二鍋頭為例,北京二鍋頭天貓旗艦店為雙十一進行活動預熱,分別投放了10萬塊錢的淘寶直通車廣告和淘寶客推廣通道。北京二鍋頭的運營總監(jiān)海洋透露和往年一樣所有淘寶官方的廣告都砸上了錢但投入產(chǎn)出比不成正比。尋找新的推廣渠道成為了困擾他們的難題,今年雙十一北京二鍋頭嘗試使用新的營銷方式,通過淘進微信產(chǎn)品搭配分享有禮功能,打開了淘寶與微信之間的屏障,將粉絲進行導流。粉絲打開店鋪就可以看到分享紅包的懸浮窗,多數(shù)粉絲為了領取現(xiàn)金紅包而進行朋友圈分享,通過這種方式利用社交分享,粉絲獲得利益+過硬的產(chǎn)品品質,降低成本的同時帶來成倍的訪問量。

“新市場 新思維” 在“新零售”下開啟人脈引流新方法

北京二鍋頭的運營總監(jiān)海洋總結說:通過本次活動,我們店鋪直接可以在微信中打開了。這本身就能起到公眾號中粉絲導流。再加上小小的紅包投入分享,引爆了我們的訪問量。相比淘寶直通車這個投入產(chǎn)出比真的很給力,微信社交流量真是趨勢。后期我們考慮將紅包替換為淘寶優(yōu)惠券,直接分享領取有力度的優(yōu)惠券進行分享裂變,當然這需要嘗試。

“一米寬,一萬米深”說的就是在新零售時代的銷售模式,廣撒網(wǎng)多捕魚是捕不到的,還不如回家自己安安心心地挖個魚塘養(yǎng)魚去。分享紅包是新零售時代的新玩法,用社交思維去鏈接去發(fā)展去裂變。對于一名酒水經(jīng)銷商來說,沒有活動社交就沒有生命,沒有社交營銷就沒有出路。

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