品牌突圍，提升消費(fèi)者認(rèn)可度，做行業(yè)領(lǐng)頭羊

業(yè)無高卑志當(dāng)堅(jiān)，男兒有求安得閑。張耒的這句醒世恒言陪伴著河北的茶葉經(jīng)銷商張總，從鄉(xiāng)鎮(zhèn)小茶商走到縣城茶產(chǎn)業(yè)帶頭人，這一路他受過質(zhì)疑也受過嘲笑，小時(shí)候他是“小販沒出息的兒子”，長(zhǎng)大后他又被嘲是“扶不起的阿斗”，可任憑風(fēng)吹雨打，他終究堅(jiān)定的在茶葉品牌建設(shè)的路上越走越遠(yuǎn)，雖道阻且長(zhǎng)但行之將至。如果你正身處困頓之中，那么不妨看看張總的故事，希望可以為你帶來些許力量。

受家庭影響，我從小便對(duì)茶產(chǎn)生了濃厚的興趣，長(zhǎng)大后也子承父業(yè)數(shù)十年如一日地經(jīng)營(yíng)著一家老茶店。然而時(shí)代在飛速地發(fā)展，人們對(duì)于食品安全的要求越來越高，店里的三無茶葉也越來越不受消費(fèi)者認(rèn)可，起初還有零星的幾個(gè)老顧客愿意給面子光顧，但后來茶店逐漸門可羅雀，連老顧客都說“雖然是幾十年的老茶店，但三無茶葉我們喝著也不放心啊，那些有品牌，包裝精美大氣的茶品，自己喝著方便，拿去送禮也很有面子”。

是啊，“酒香不怕巷子深”的老思想已經(jīng)不再適用于新時(shí)代，空有好茶，沒有好的“排面”，老客戶越來越看不上，新客戶吸引不到，怎么能有發(fā)展？有“好馬”，那也得有“好鞍”，好茶配上好品牌好包裝才能被更多老客戶和新客戶接受啊，如果我不徹底改變經(jīng)營(yíng)思路，恐怕父親的老茶店都要砸在我手上了。那是2015年，當(dāng)時(shí)網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)全面普及開來了，我這個(gè)老頑固也無可避免地接觸到了網(wǎng)絡(luò)，就是從網(wǎng)絡(luò)上，我看到茶品牌的成功案例，這讓我開始意識(shí)到只有將茶鋪品牌化，才能盤活父親的老茶店。于是，一條只能摸黑過河的茶鋪品牌化之路開始了。

這條摸黑走的路，一走就是五年，可嘆的是，因?yàn)閷?duì)品牌建設(shè)經(jīng)營(yíng)方面缺乏經(jīng)驗(yàn)，茶店品牌化始終沒能做成。起初，我嘗試著自己去打造品牌，通過傳單和海報(bào)宣傳，但收效甚微。后來經(jīng)人指點(diǎn)，我又通過設(shè)計(jì)公司專門做了茶葉外包裝，可依舊看不見效果，甚至還因此花了一大筆錢，茶店的經(jīng)營(yíng)也每況愈下，很多人說我是“扶不起的阿斗”。

或許是上天垂憐讓我機(jī)緣巧合之下結(jié)識(shí)了京柒茶倉的推廣員孫翔，他告訴我京柒茶倉是一個(gè)為個(gè)人、企業(yè)、茶行量身打造的資源共享型平臺(tái)，可以為客戶提供定制化品牌建設(shè)方案。他的話讓我很心動(dòng)，可這五年來我一次又一次的失望，實(shí)在不敢再輕易嘗試?？闯隽宋业莫q豫，孫翔主動(dòng)提出要給我看看平臺(tái)的成功案例，這一看我才知道，這個(gè)平臺(tái)支持線上自助下單，從定制包裝到產(chǎn)品推廣都有人幫忙做，這正好彌補(bǔ)了我在品牌建設(shè)經(jīng)營(yíng)方面的缺失。

猶豫打消了，機(jī)會(huì)就在眼前，于是我當(dāng)即決定要與京柒茶倉合作！通過在京柒茶倉APP上自主下單，平臺(tái)為我提供了品牌定制、包裝設(shè)計(jì)、產(chǎn)業(yè)研發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷、供應(yīng)鏈打造、物流售后等方面的 “一對(duì)一”服務(wù)，特別是品牌定制，只花了當(dāng)初請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)公司的一半資金，就做成了屬于我自己的茶品牌。中間任何一個(gè)環(huán)節(jié)我覺得不滿意都可以再與平臺(tái)商議，這種一條龍服務(wù)的方式也為我省下了一大筆人工成本。

關(guān)鍵還有茶葉的品質(zhì)也是可定制的，畢竟茶葉是分等級(jí)的，非常好的茶葉可能幾百上千元一兩，常見的茶葉可能幾十到幾百一斤，在京柒茶倉可以定制自己想要的茶葉，京柒茶倉會(huì)有嚴(yán)格的審核，都是經(jīng)過了權(quán)威認(rèn)證，這樣我完全可以自主把控店內(nèi)各種茶的品質(zhì)，好茶有了認(rèn)證加上好的包裝，客戶買茶也放心，送禮也是倍兒有面子。

通過京柒茶倉APP的幫助，我的小茶店有了可靠且高品質(zhì)的供貨來源，實(shí)現(xiàn)了自主把控茶品質(zhì)，徹底擺脫了“三無茶鋪”的名頭，他們都說“拿著這樣高端的茶葉去送禮，肯定有面子”，線下銷量也因此一下子就打開了。同時(shí)平臺(tái)也為我規(guī)劃了線上銷售方案，在京柒茶倉的幫助下，我從線下和線下雙渠道開展運(yùn)營(yíng)活動(dòng)。線上，我自己的茶葉品牌系列的產(chǎn)品，可以放到京柒茶倉平臺(tái)的京東、天貓商城售賣，線下除了在我自己的店里賣，也可以把貨鋪到其他京柒茶倉的合作商家代賣，通過雙渠道運(yùn)營(yíng)銷售，現(xiàn)在我的公司月盈利基本可以達(dá)到三、五十萬，并有計(jì)劃擴(kuò)大運(yùn)營(yíng)規(guī)模。而今，我的茶鋪成了公司，我也從茶鋪老板變成了縣城茶產(chǎn)業(yè)帶頭人。公司規(guī)模越做越大，帶動(dòng)了周邊鄰里的就業(yè)，這種帶大家賺錢的感覺令我自豪。

我這一生中不曾遇見什么貴人，但如果算的話京柒茶倉大概就是我的“貴人”吧。平臺(tái)的茶葉取自廠家原產(chǎn)地，經(jīng)過國(guó)家機(jī)構(gòu)檢測(cè)，品質(zhì)安全有保障，并且APP是客戶-平臺(tái)-原產(chǎn)地三方合作，沒有中間商，價(jià)格優(yōu)惠實(shí)在，為我的品牌化建設(shè)之路節(jié)省了不少開支。未來，我想我還會(huì)與平臺(tái)持續(xù)開展合作，進(jìn)一步擴(kuò)大自己的品牌影響力，讓茶文化傳的更廣更遠(yuǎn)。

如今，雖然我已經(jīng)真真切切地做出了一點(diǎn)成績(jī)，可如果要我給大家什么建議，我仍不敢妄言。只祝愿大家都能遇見機(jī)遇，并有抓住機(jī)遇的勇氣！

有時(shí)候，選擇真的大于努力，與君共勉！