單條線索成本,是指商家出價(jià)投放廣告后,目標(biāo)客戶觀看廣告視頻并主動(dòng)留下聯(lián)系方式等待跟進(jìn)的價(jià)格。

比如賬戶充值5萬(wàn)元,有100個(gè)用戶留下聯(lián)系方式,線索成本就是500元/條,如果有500人留下聯(lián)系方式,成本則降為100元/條。

在字節(jié)跳動(dòng)平臺(tái)上,特諾發(fā)最低可以做到200元/條的線索成本,而在傳統(tǒng)的定制類(lèi)建材市場(chǎng)中,客單價(jià)2萬(wàn)元左右,線索成本一般都在1000元/條左右。

字節(jié)跳動(dòng)的廣告投放線索成本低,與其后臺(tái)的推送算法有關(guān)。

在后臺(tái)篩選目標(biāo)人群,從對(duì)應(yīng)的標(biāo)簽出發(fā),消費(fèi)者在字節(jié)跳動(dòng)等平臺(tái)上注冊(cè)、瀏覽和互動(dòng)會(huì)留下很多痕跡,這些痕跡會(huì)被打成標(biāo)簽,比如性別、年齡、消費(fèi)習(xí)慣、生活范圍等,商家可以按照設(shè)想的用戶群體選擇相應(yīng)的標(biāo)簽,進(jìn)行精準(zhǔn)投放。

相對(duì)于電商平臺(tái)常用的點(diǎn)擊搜索關(guān)鍵詞付費(fèi),字節(jié)跳動(dòng)廣告推送遵循的是另一套機(jī)制:出價(jià)+投放素材質(zhì)量。

這意味著,如果消費(fèi)群體對(duì)商家投放的內(nèi)容素材不感興趣,再高的價(jià)格,也不一定會(huì)有人看;但素材很好,即使出價(jià)很低,也可能有高的播放量。

“從互聯(lián)網(wǎng)廣告投放的角度看,這是比較公平的機(jī)制?！崩嫌谡J(rèn)為這個(gè)算法和推送機(jī)制會(huì)激勵(lì)商家不斷挖掘產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)和消費(fèi)者需求之間的匹配度,最終除了成為廣告投放的平臺(tái),也是商家做產(chǎn)品研發(fā)和需求測(cè)試的平臺(tái)。

迄今為止,根據(jù)門(mén)窗的不同賣(mài)點(diǎn),特諾發(fā)制作了幾十條不同內(nèi)容的視頻素材用于廣告投放,每一個(gè)賣(mài)點(diǎn)做一條或多條素材,投放給目標(biāo)客戶,然后通過(guò)相應(yīng)數(shù)據(jù)分析客戶最喜歡哪一條素材,從而確定客戶群最關(guān)注的一個(gè)痛點(diǎn)。

在近一年的投放中,特諾發(fā)總的播放量高達(dá)6500多萬(wàn)。

特諾發(fā)目前的爆品“3小時(shí)不破壞裝修,煥新生活煥新窗”,從產(chǎn)品痛點(diǎn)的挖掘到最終定價(jià)都依據(jù)廣告投放的后臺(tái)數(shù)據(jù)。

“3小時(shí)不破壞裝修”這一產(chǎn)品痛點(diǎn)的挖掘,是基于特諾發(fā)半年來(lái)的投放成本:其他視頻廣告的線索成本是400~500元/條,但是這一條廣告只需要200~300元/條。

線索成本低,意味著客戶喜歡看,愿意留自己的聯(lián)系方式,客戶的積極反饋給了品牌一個(gè)引爆點(diǎn),基于用戶需求,繼續(xù)深挖痛點(diǎn),快速調(diào)整投放策略。

在網(wǎng)上買(mǎi)窗戶,并不像下單買(mǎi)件衣服一樣尋常。作為定制類(lèi)產(chǎn)品,在老于的投放經(jīng)驗(yàn)中,一個(gè)用戶被推送了7個(gè)不同賣(mài)點(diǎn)和風(fēng)格的門(mén)窗視頻廣告后還能堅(jiān)持看完的,就說(shuō)明他對(duì)品牌產(chǎn)生了興趣,愿意留下聯(lián)系方式,品牌后續(xù)跟進(jìn),形成轉(zhuǎn)化的成功率很高。