在過(guò)去,奢侈品是上流社會(huì)的專屬,也是一種身份的象征,對(duì)于普通消費(fèi)者來(lái)說(shuō),更是難以企及的消費(fèi)高度。但是現(xiàn)在,奢侈品市場(chǎng)出現(xiàn)了一些微妙的變化——那就是奢侈品開(kāi)始走向線上市場(chǎng)。

其中一個(gè)電商平臺(tái)就是萬(wàn)里目,萬(wàn)里目強(qiáng)勢(shì)入局奢侈品市場(chǎng)的策略就是保證低價(jià)正品。低價(jià),低價(jià),全網(wǎng)最低價(jià)的策略,已經(jīng)奏效。在萬(wàn)里目上線的1個(gè)月時(shí)間里,百億補(bǔ)貼其實(shí)已經(jīng)吸引眾多消費(fèi)者的注意力。

在撒出百億補(bǔ)貼之后,奢侈品賽道的新晉玩家萬(wàn)里目又來(lái)了一波更猛的操作:一次出手便邀請(qǐng)5位明星為其代言,豪擲百億真金補(bǔ)貼用戶,意欲在奢侈品賽道講出一個(gè)新的故事。

五個(gè)品牌共用一個(gè)代言人不稀奇,但一次官宣五位代言人還是新鮮事,萬(wàn)里目這波操作堪稱“豪橫”。

就在今天,萬(wàn)里目正式宣布:被萬(wàn)千粉絲所喜愛(ài)的趙薇“薇你甄選”、黃曉明“明碼標(biāo)價(jià)”、雷佳音“音你而來(lái)”、鄭愷“鄭面襲來(lái)”、賈乃亮“亮出本色”,五位大腕明星一同出任萬(wàn)里目代言人,為萬(wàn)里目品質(zhì)代言。

五一期間,這五位明星大咖,連續(xù)五天,于每晚八點(diǎn)在萬(wàn)里目藍(lán)V號(hào)官方抖音號(hào)直播帶貨,這場(chǎng)百億補(bǔ)貼盛宴將覆蓋這五位明星2.7億的微博粉絲和93.5萬(wàn)Instagram粉絲。面向幾億粉絲,萬(wàn)里目再次開(kāi)啟“撒幣模式”。

事實(shí)上,這位奢侈品賽道的新秀,如此豪橫并非頭一次。

低價(jià),低價(jià),全網(wǎng)最低價(jià)的策略,已經(jīng)奏效。在萬(wàn)里目上線的1個(gè)月時(shí)間里,百億補(bǔ)貼其實(shí)已經(jīng)吸引眾多消費(fèi)者的注意力。

明星代言,百億補(bǔ)貼,萬(wàn)里目的前景

明星代言奢侈品,早已不是稀罕事,但萬(wàn)里目的花樣在于一次公布五位代言人,氣勢(shì)實(shí)屬龐大。

奢侈品市場(chǎng)出現(xiàn)中國(guó)代言人狂潮,是從2017年開(kāi)始的,2019年明星代言奢侈品的案列更是比比皆是。

比如,2019年上半年,赫蓮娜宣布華晨宇成為極致大使;吳磊成為Michael Kors大中華區(qū)代言人,宋祖兒成為中國(guó)區(qū)代言人;阿瑪尼官方宣布劉亦菲成為EmporioArmani大中華區(qū)及亞太區(qū)全新形象代言人;易烊千璽出任Rimowa中國(guó)區(qū)品牌代言人。

那么,明星大腕紛紛加入奢侈品代言陣營(yíng),實(shí)際效果如何?立竿見(jiàn)影。

有這樣一組數(shù)據(jù),帶貨女王楊冪曾憑借其出名的機(jī)場(chǎng)私服照片,在2015年以淘寶17萬(wàn)件的搜索量霸榜;2016年,Burberry 宣布吳亦凡擔(dān)任其全球代言人,隨后,Burberry 2016年第三季度的銷售額大漲25%至7.52億英鎊;易烊千璽宣布成為Rimowa代言人后,該款產(chǎn)品最低價(jià)5190元的行李箱,瞬間被粉絲買斷貨。

這么來(lái)看,萬(wàn)里目想要繼續(xù)在新賽道繼續(xù)攻城下池,選擇明星代言,是萬(wàn)里目營(yíng)銷造勢(shì)的必經(jīng)之路。

但這么些年來(lái),入局奢侈品賽道的互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目不在少數(shù),但是一直沒(méi)有誕生過(guò)絕對(duì)的“王者”。萬(wàn)里目此時(shí)入局,時(shí)機(jī)對(duì)嗎?

從數(shù)據(jù)層面來(lái)看,2015年到2018年,中國(guó)消費(fèi)者在本土的奢侈品消費(fèi)增長(zhǎng)是海外的兩倍。從全球來(lái)看,中國(guó)消費(fèi)者的奢侈品花費(fèi)總支出占全球總額的比重不斷增加。

而貝恩近日發(fā)布的報(bào)告也稱,到2025年,中國(guó)消費(fèi)者將繼續(xù)成為奢侈品市場(chǎng)的推動(dòng)力。

然而,在這個(gè)想象力如此龐大的市場(chǎng)里,并沒(méi)有出現(xiàn)壟斷者或者巨頭。

至此,萬(wàn)里目進(jìn)軍奢侈品市場(chǎng)的決心顯而易見(jiàn),有上市公司作為靠山,又有身經(jīng)百戰(zhàn)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),加之兇猛的運(yùn)營(yíng)打法,萬(wàn)里目若下定決心要在奢侈品賽道攻略城池,以其創(chuàng)始人羅敏的個(gè)性,快速跑馬圈地,站穩(wěn)腳跟只是時(shí)間問(wèn)題。

背靠紐交所上市公司,攜手海航海免,商品可溯源

今年4月,萬(wàn)里目與海航海免、中華全國(guó)供銷合作總社旗下公司鑫海通達(dá)達(dá)成合作,與其合作范圍涵蓋供應(yīng)鏈上游聯(lián)合采購(gòu),品牌資源海外代采等。這意味著,萬(wàn)里目的奢侈品由海航海免直接供貨,消費(fèi)者足不出戶便可購(gòu)買到貨真價(jià)實(shí)的奢侈品。

保障正品,對(duì)于萬(wàn)里目來(lái)說(shuō),沒(méi)有比這更重要的事了。

據(jù)萬(wàn)里目介紹,他們平臺(tái)上推出的護(hù)膚品主要來(lái)自于全球免稅店集團(tuán),例如最受歡迎的LA MER面霜、SK-II神仙水等采購(gòu)自樂(lè)天、新羅、新世界等免稅店;LV、CHANEL等奢侈品包袋,來(lái)自全球幾十個(gè)國(guó)家的官網(wǎng)和專柜;GUCCI、PRADA、BURBERRY等奢侈品牌貨源均來(lái)自百家歐洲高端買手店。

此外,萬(wàn)里目還在海外還擁有常駐買手團(tuán)隊(duì),從米蘭、羅馬,到倫敦、巴黎,與100多家世界高端買手店和品牌商,建立了一手貨源采購(gòu)渠道。

同時(shí),所有商品可溯源鑒定可查到商品來(lái)源、所經(jīng)口岸倉(cāng)庫(kù)、商品質(zhì)量等信息,避免調(diào)包。另為讓用戶放心購(gòu)買,萬(wàn)里目還保證“假一賠十”。

眼下,萬(wàn)里目的瘋狂營(yíng)銷仍將持續(xù),“五一”期間的明星直播帶貨,對(duì)于萬(wàn)里目的重要性不言而喻。相信在這樣的營(yíng)銷之下,萬(wàn)里目也終將會(huì)占據(jù)奢侈品市場(chǎng)的一席之地。