在商業(yè)世界中,守擂的難度遠(yuǎn)遠(yuǎn)要高于攻擂。對(duì)于任何一家企業(yè)而言,上升并不難做到,但難的是維持第一,這一規(guī)律在化妝品行業(yè)更加明顯。

山茶花抗老修護(hù)專家 --林清軒就是典型案例。隨著今年618購(gòu)物節(jié)林清軒再度以高口碑強(qiáng)勢(shì)出圈,根據(jù)天貓618·61狂歡上榜戰(zhàn)報(bào),截至6月2日8點(diǎn),按61狂歡節(jié)期間銷量與銷售金額排序,林清軒山茶花精華油的綜合熱賣指數(shù)達(dá) 9.9,蟬聯(lián)天貓 618·61狂歡節(jié)"面部精華油熱賣榜第1"。

值得注意的是,這也是繼2022年雙十一、2023年3·8煥新周之后,林清軒山茶花精華油三度蟬聯(lián)天貓品類熱賣第一。至此,林清軒又一次用銷量和殺出外資品牌重重包圍的排名,強(qiáng)勢(shì)宣告了品牌的硬核實(shí)力。

從一瓶山茶花油,到"山茶花抗老修護(hù)專家",林清軒近兩年爆發(fā)式的增長(zhǎng)離不開(kāi)以油養(yǎng)膚、以油抗老、國(guó)貨自信等潮流的加持,更得益于品牌20多年的科研積累,以及始終不渝的長(zhǎng)期主義價(jià)值觀。從林清軒的成長(zhǎng)路徑中,或許可以看到當(dāng)下國(guó)貨消費(fèi)品牌的生命力所在。

三度登頂,林清軒第四代"小皇瓶"山茶花精華油成"三高"爆品

原本不被寄予厚望的618在一片寂靜中開(kāi)場(chǎng),但令林清軒措手不及的是,6月2日上午8點(diǎn),第四代"小皇瓶"山茶花修護(hù)精華油就沖上了天貓618·61狂歡"面部精華油熱賣榜"榜首,被甩在身后的不乏一些知名國(guó)際大牌。

能夠進(jìn)入榜單,本身就是消費(fèi)者口碑的印證之一。天貓榜單是根據(jù)真實(shí)消費(fèi)數(shù)據(jù)進(jìn)行的商品排行榜,全部數(shù)據(jù)來(lái)自真實(shí)的消費(fèi)數(shù)據(jù),官方客觀公正排序,天貓平臺(tái)權(quán)威背書(shū),能夠客觀、公正、直觀地展示同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)情況。在國(guó)際老牌化妝品集團(tuán)和國(guó)內(nèi)新銳品牌的內(nèi)外夾擊下,消費(fèi)者用真金白銀做出了投票,林清軒力拔頭籌,足可見(jiàn)其山茶花精華油在消費(fèi)者心中的位置,成為高口碑、高復(fù)購(gòu)、高品質(zhì)的"三高"爆品。

成績(jī)斐然,卻在情理之中。這并非林清軒第一次驚艷市場(chǎng): 2023年3·8煥新周,林清軒榮登榜首,此次618衛(wèi)冕;2022年雙十一,林清軒全渠道銷售額突破2.2億元,線上渠道銷售額1.2億,線下渠道挺進(jìn)1億;漂亮的數(shù)據(jù)足以表明林清軒在國(guó)際品牌主導(dǎo)的高端護(hù)膚市場(chǎng)占據(jù)了一席之地。不僅電商大促,在零售品牌必爭(zhēng)的每個(gè)消費(fèi)節(jié)點(diǎn)、每個(gè)渠道,林清軒都有不俗的表現(xiàn),低調(diào)地向市場(chǎng)彰顯品牌的號(hào)召力。

錨定中國(guó)成分"紅山茶花",以技術(shù)創(chuàng)新夯實(shí)"護(hù)城河"

近兩年頻繁刷新自己的成績(jī),看似是林清軒踩中以油養(yǎng)膚、以油抗老、國(guó)貨崛起的消費(fèi)趨勢(shì),更深層次的原因在于,林清軒深耕護(hù)膚油類賽道,以科研夯實(shí)產(chǎn)品根基,不斷挖掘本土品牌的中國(guó)敘事,才終有近兩年國(guó)潮之下的復(fù)興。

進(jìn)入爆發(fā)期的林清軒并沒(méi)有坐等品牌口碑變現(xiàn),而是在不斷的產(chǎn)品和科研迭代中加深護(hù)城河。在成分上,林清軒選用具有中國(guó)特色的高山紅山茶花。山茶科植物生命力頑強(qiáng),海拔800米之上高山紅山茶,極為稀缺,抗氧化活性成分是低海拔紅山茶花的 1.5倍左右[1]。林清軒錨定中國(guó)成分,在本土好成分的加持下,持續(xù)通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新深挖高山紅山茶花的抗老修護(hù)功效,給消費(fèi)者帶來(lái)安全有效的護(hù)膚體驗(yàn)。

在產(chǎn)品研發(fā)上,研發(fā)團(tuán)隊(duì)以獲得諾貝爾獎(jiǎng)的"細(xì)胞自噬"原理為靈感,從紅山茶中發(fā)掘出林清軒核心活性原料"清軒萃4.0"具有2倍[2]促進(jìn)細(xì)胞自噬的作用,推出主打"外修護(hù)、內(nèi)抗老[3]"的山茶花修護(hù)精華油4.0"小皇瓶",上市首日銷量即破萬(wàn)甁,也是創(chuàng)造此次618成績(jī)的功臣。"細(xì)胞自噬"原理也成為2022年產(chǎn)品研發(fā)升級(jí)中最關(guān)鍵的技術(shù)突破。

在品類紅利之下,林清軒乘勝追擊,今年3月官宣品牌升級(jí),定位由"山茶花修護(hù)專家"升級(jí)為"山茶花抗老修護(hù)專家"。這也就意味著,林清軒正式入局肌膚"抗老"賽道。在抗老賽道上,林清軒還有一個(gè)"讓人類與地球的肌膚更美"的夙愿。

秉承長(zhǎng)期主義,讓人類與地球的肌膚更美

成立20周年,林清軒經(jīng)歷過(guò)疫情三年的低谷,也享受過(guò)國(guó)貨帶來(lái)的光環(huán),在起伏中林清軒始終沒(méi)有忘記初心 --讓人類與地球的肌膚更美,用長(zhǎng)期主義實(shí)踐踐行企業(yè)的價(jià)值觀。

林清軒的長(zhǎng)期主義其實(shí)早有跡可循。2003年品牌創(chuàng)立之際,日韓護(hù)膚品稱霸中國(guó)市場(chǎng),哈韓、哈日風(fēng)潮是當(dāng)時(shí)一代品牌的印記。林清軒沒(méi)有跟風(fēng),而是堅(jiān)持用帶有濃厚中國(guó)底蘊(yùn)的漢字"林清軒"為品牌名,堅(jiān)持用中國(guó)本土的山茶花為原料,堅(jiān)持打磨品類創(chuàng)新的單品山茶花精華油。

山茶花精華油一代到四代的進(jìn)化,也是林清軒科研進(jìn)步的縮影。1.0-4.0第一代-第四代,迄今已累積產(chǎn)銷突破2000萬(wàn)瓶,2014年至2022年連續(xù)9年在中國(guó)高端油類護(hù)膚品市場(chǎng)遙遙領(lǐng)先,屢創(chuàng)銷售奇跡。在20余年的時(shí)間里,林清軒不斷壯大研發(fā)實(shí)力,擁有一支由30多位植物學(xué)、生物學(xué)以及應(yīng)用化學(xué)等相關(guān)專業(yè)的科研工作者組成的科研團(tuán)隊(duì)。目前,已經(jīng)擁有86項(xiàng)專利,其中37項(xiàng)發(fā)明專利。每年研發(fā)投入占營(yíng)收的比例在4.5左右,獲評(píng)上海市高新技術(shù)企業(yè)。除了針對(duì)山茶花的植物提取技術(shù),團(tuán)隊(duì)還正在嘗試應(yīng)用生物發(fā)酵、合成生物學(xué)、細(xì)胞培養(yǎng)和細(xì)胞酶解等多種先進(jìn)技術(shù),為下一代的產(chǎn)品升級(jí)進(jìn)行技術(shù)儲(chǔ)備。

取之于紅山茶花,林清軒也在尋找機(jī)會(huì)回饋?zhàn)匀画h(huán)境,將"讓人類與地球的肌膚更美"落到實(shí)處。2022年4月地球日期間,林清軒正式啟動(dòng)福建省永安市"中國(guó)紅山茶公益林"種植項(xiàng)目,參與長(zhǎng)三角G60科創(chuàng)走廊"科創(chuàng)興農(nóng)公益計(jì)劃"項(xiàng)目,在永安市安排330畝山林作為前期種植基地,助力永安市鄉(xiāng)村振興、現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)農(nóng)村發(fā)展。

同年,林清軒動(dòng)工建設(shè)了上海松江首家以碳中和為發(fā)展理念的現(xiàn)代工廠及科研中心,合作打造基地"碳中和能效平臺(tái)",對(duì)全廠用電情況、能源結(jié)構(gòu)、綠電結(jié)構(gòu)、碳排情況、減排情況進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)和高效管理,以實(shí)現(xiàn)二氧化碳"零排放",積極響應(yīng)家雙碳目標(biāo)。

作為本土的護(hù)膚品牌,想要在國(guó)際大牌盤(pán)踞的市場(chǎng)中獲取一席之地本就不易,但林清軒的眼界和格局遠(yuǎn)不止于參與競(jìng)爭(zhēng),而是承載著對(duì)消費(fèi)者、對(duì)環(huán)境、對(duì)中國(guó)化妝品的責(zé)任,講好屬于本土品牌的中國(guó)敘事。

[1]根據(jù)林清軒內(nèi)部實(shí)驗(yàn)室檢測(cè)數(shù)據(jù),海拔800米之上高山紅山茶花中總黃酮、總多酚含量約為低海拔紅山茶花的1.5倍。

[2]2倍細(xì)胞自噬目標(biāo)蛋白表達(dá):數(shù)據(jù)來(lái)源于第三方檢測(cè)機(jī)構(gòu),與空白對(duì)照組相比,細(xì)胞自噬目標(biāo)蛋白提高到2.01倍。

[3]指對(duì)抗肌膚的老化痕跡,如淡紋。數(shù)據(jù)來(lái)源于第三方檢測(cè)機(jī)構(gòu),基于34位中國(guó)健康女性受試者連續(xù)使用測(cè)試產(chǎn)品28天,通過(guò)儀器測(cè)試和圖像分析評(píng)估,皮膚彈性、皮膚緊致度、皺紋面積占比和皮膚紋理參數(shù)等指標(biāo)得到顯著性改善,實(shí)際效果因人而異。