越南最近很熱，很有點當(dāng)年深圳特區(qū)對外開放時的樣子。

全球資本都在奔向越南。

2022年一季度，外資涌入越南的速度同比增長88。前四個月，外資新項目達(dá)到2759個。

事實上，越南的火恰恰也包含中國產(chǎn)業(yè)鏈外溢的因素。越南相當(dāng)多的外貿(mào)訂單，是由越南國內(nèi)的中資企業(yè)承接的。

本質(zhì)上，產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)移和升級是一個比賽的過程。明智的國家，總是會減緩產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的速度，同時加速產(chǎn)業(yè)升級的步伐。

而中國所面臨的最大挑戰(zhàn)不是前者，而是產(chǎn)業(yè)升級承受了巨大的外部壓力。

當(dāng)下的大國博弈，最激烈、最兇險的部分正是產(chǎn)業(yè)鏈的競爭。

幸運的是，過去二十年，互聯(lián)網(wǎng)、數(shù)字技術(shù)在中國得到極大發(fā)展，不少企業(yè)不經(jīng)意間站在了命運的十字路口。

潮水洶涌之時，穩(wěn)健的數(shù)字供應(yīng)鏈、近10億人的中國第一消費入口、遠(yuǎn)近場合一、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和消費互聯(lián)網(wǎng)合一的商業(yè)模式，已經(jīng)初具模樣。

真正的經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國都是在全球產(chǎn)業(yè)鏈中有充分話語權(quán)的國家。

過去，中國的產(chǎn)業(yè)發(fā)展很長一段時間都是被動承接全球產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移。但今天，中國在全球產(chǎn)業(yè)鏈上的影響力已經(jīng)不容忽視。不敢說主導(dǎo)，也絕對是唱主角。

而這些年支撐和夯實中國產(chǎn)業(yè)競爭力和供應(yīng)鏈數(shù)字化的一支重要力量，就是以大淘寶為代表的消費互聯(lián)網(wǎng)，以及以1688平臺為代表的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。這兩張網(wǎng)不斷融合，尤其是1688這個奔著數(shù)字供應(yīng)鏈平臺而去的內(nèi)貿(mào)平臺，讓“產(chǎn)消互聯(lián)網(wǎng)”越扎越緊。

新的時代鼓點已經(jīng)敲響。整個數(shù)字經(jīng)濟(jì)離實體經(jīng)濟(jì)越來越近，數(shù)實融合越來越深，數(shù)字經(jīng)濟(jì)已經(jīng)成為實體經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，正如當(dāng)年民營經(jīng)濟(jì)成為社會主義市場經(jīng)濟(jì)的重要組成部分一樣。

也正是數(shù)字供應(yīng)鏈的發(fā)展與完善，讓中國真正擁有了依靠自己的力量拓展國內(nèi)、國際空間的能力。

這也是兩年前風(fēng)云突變之時，中國敢于提出雙循環(huán)戰(zhàn)略的底氣所在。

電商孤島“入淘”

廣州十三行，是一個能進(jìn)得去就能發(fā)財?shù)牡胤健?/p>

所以，十三行有自己的道，互聯(lián)網(wǎng)在十三行長期處于旁門左道。人們相信的是自己。

凌晨三點鐘，十三行的女人、男人們就起床了。

男人們拉著小拖車，沉默著把大捆打包的服裝卸貨運走，留下一路鐵架子的“哐當(dāng)”聲。

四點鐘，街上最早的店鋪就打開門做生意。

LED燈下，天南海北的進(jìn)貨商在和精明的女老板們挑款式，砍價，下單。

等到五六點，當(dāng)城里大部分人還在夢想中，十三行已經(jīng)人頭攢動。

幾百件直播電商上時下最流行的“爆款”，要么凌亂地垛在柜臺上，要么委屈地蜷縮在地上黑色塑料袋里。

無論外面的世界如何變化，十三行相信自己可以對抗時間。

十三行有倨傲的資本。

廣州是千年商都，在明清兩代“一口通商”期間，更是全國唯一開埠通商的口岸。

十三行中的“怡和行”行主伍秉鑒，據(jù)《華爾街日報》估算，他的身家有2600萬銀元，是當(dāng)時美國首富的3倍還要多。

今天的十三行仍是全球商業(yè)重地，是最大的女裝、牛仔褲、皮鞋、大衣的集散地。

背后，是珠三角中國最密集的商品生產(chǎn)線，中大紡織布匹交易市場，佛山印染廠……大大小小、數(shù)以萬計的制衣廠、門店和工人們。

四面八方的貨，送進(jìn)十三行以及臨近的沙河、白馬、紅棉等批發(fā)中心，擺上貨架，南來北往的客，幾小時就能搶購一空發(fā)往各地。

一個鋪面就是財富的見證，當(dāng)然也包括隱在暗處的是房東，即便在生意最不景氣時，十三行仍能“一鋪養(yǎng)三代”。

街面上一個10平米的門面，月租要3萬起。至于十三行的中心——新中國大廈，稍貴一些的，十幾平月租就超過40萬，想進(jìn)這棟樓做生意，沒有大幾百萬，想也不要想。

所以，當(dāng)廣州著力打造電商之都的時候，十三行卻仿佛一座孤島。

十三行里很少見到“直播”，如果哪個檔口搞直播，甚至?xí)还芾矸搅⒖探型?，覺得拉低了十三行的品味。

哪怕距離十三行約20公里的大源村，全村通過開淘寶店、天貓店，通過淘寶直播做服裝生意，做成了全國第一個銷售額超百億的淘寶村又能怎樣，反正其貨源主要還是來自十三行。

2020年以前，十三行就是能閉上眼睛，堵上耳朵，假裝外面的變化不存在。

然而，疫情讓一切變得磕磕絆絆。

經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的壓力，消費復(fù)蘇的緩慢，疫情中暫停營業(yè)，運力不穩(wěn)定，訂單的減少或消失……都成為高懸在商家們頭上的利刃。

店面無論大小，檔主每天一睜眼，就是幾萬塊的支出。一件衣服的利潤往往只有幾塊錢，如果一天賣不出幾千件，就要賠本；如果一兩個月都行情低迷，光庫存積壓就會讓人絕望。

這一次，十三行也坐不住了。

以前，十三行里掙到錢的店主會送孩子學(xué)管理、設(shè)計，為接手店里生意做準(zhǔn)備。

疫情中的這兩年，當(dāng)活下去成為壓倒一切的主題，年輕的“服二代”們站了出來，很多“服二代”會把開通1688會員作為“入淘“的第一步。

1688是線上批發(fā)平臺，買家主要是電商商家和線下中小零售商，賣家主要是源頭工廠和貿(mào)易組貨商。在圈內(nèi)，1688被稱為”中國電商的源頭貨盤“，形成了“找工廠上1688”的行業(yè)心智。

?

對長時間與互聯(lián)網(wǎng)和電商“絕緣”的十三行檔口來說，先把批發(fā)生意搬到1688，既能很快“入淘”、“觸網(wǎng)”，也能很快上手。

比起父輩們對線下渠道的甘之如飴，“服二代”們早早意識到：當(dāng)大環(huán)境徹底改變時，你唯有一起適應(yīng)進(jìn)化，才能生存。

檔口終于有了主播、直播。2022年5月，已經(jīng)有少部分淘寶商家能在工作臺“千?！鄙峡吹揭粋€還在“灰測”中的線下檔口專區(qū)，主要就是十三行檔口的貨，這些優(yōu)質(zhì)供給是通過1688“翻到線上”的。

“服二代”他們不用再像他們的父輩那樣起早貪黑，幾塊屏幕就能夠讓他們統(tǒng)合產(chǎn)業(yè)鏈、挖掘新客源。一邊通過直播向客戶展現(xiàn)服裝樣品，一邊可能談的就是成百上千件有進(jìn)有出的大生意。

頭腦靈活的，干脆自己建工作室，搞個品牌。把薄利的批發(fā)生意，做成品牌生意，賺更高的利潤。

每當(dāng)消毒水的味道充斥了古老的十三行的街道，1688就能給予他們踏實感，成為電商孤島們?nèi)胩缘臉蝾^堡。

最后一個“電商孤島”消失了，十三行通過1688對接上了中國5000萬家中小企業(yè)的采購需求，并通過1688邁出了“入淘”的第一步。十三行和大淘寶越來越近的背后，是實體經(jīng)濟(jì)和數(shù)字經(jīng)濟(jì)的加速融合，更是中國消費互聯(lián)網(wǎng)與產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)融合的大勢漸成。

等死與求生，霸王龍安眠地底，而飛鳥搏擊長空。

能看透未來的義烏人，在歷史的蜿蜒與洪流中，總是一次次選擇著正確的方向。

1980年代，敢作為的政府主動給市場松綁，允許擺攤、允許農(nóng)民進(jìn)城經(jīng)商、允許城鄉(xiāng)市場開放。義烏縣委書記喊出——

“開放義烏小商品市場，出了問題我負(fù)責(zé)！”

在供小于求的年代，先開動機(jī)器、大聲吆喝，就能賺取時代的紅利。中國知名的批發(fā)市場，要么背靠產(chǎn)業(yè)集群，要么占據(jù)交通要沖，都崛起于中國城鎮(zhèn)化、工業(yè)化的早期。

國外的零售商千方百計地打探，從哪里買到物美價廉的小商品。義烏成為中國國際知名度最高的一個縣級市，號稱“世界超市”。

二十多年之后，中國融入全球產(chǎn)業(yè)鏈，開始釋放巨大的產(chǎn)能。

接著，一個名為阿里巴巴的英文國際批發(fā)網(wǎng)站，一個名為1688的中文國內(nèi)批發(fā)網(wǎng)站出現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上，它們都誕生于杭州湖畔花園的一套民宅內(nèi)。

這群創(chuàng)業(yè)者稱前者為“網(wǎng)上廣交會”，把后者稱為“網(wǎng)上的義烏商城”。

中國有了電商。商家們的心情從最初的觀望很快變得百味陳雜。

在別的地方還無知無覺時，近水樓臺的義烏、浙江、淘寶包郵區(qū)，搭上了電商的早班高鐵。

為什么全球、全國商家跑到義烏進(jìn)貨？因為這里貨多、全、便宜。

但麻煩是，據(jù)說要逛完義烏所有的商鋪，要花上幾年時間。

而在“網(wǎng)上義烏商城”，這就不是問題。當(dāng)這些商鋪全都轉(zhuǎn)變?yōu)殡娚蹋浔澈蟮墓S也進(jìn)入1688的供應(yīng)鏈平臺中，供人們?yōu)g覽檢索、比較詢價、下單交易，一覽無余。

更重要的是，中國50多萬工廠，七成的一級產(chǎn)業(yè)帶都被織入1688的數(shù)字化供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)中。商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示，1688覆蓋了七成全國一級產(chǎn)業(yè)帶，已經(jīng)成為產(chǎn)業(yè)帶中小企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的主通路。

超過5000萬家中小企業(yè)在1688已經(jīng)不只是逛市場，而是能借助平臺篩選、比對、推薦，搭建自己的產(chǎn)業(yè)鏈。

遇到心儀的商品，可以直接與工廠主直播連線，在線考察工廠的生產(chǎn)，與老板當(dāng)面談生意，坐在家中搭建爆款產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)鏈。

義烏分化、裂變的情況，大致能夠體現(xiàn)消費互聯(lián)網(wǎng)融入產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的深度。

今天，義烏國際商貿(mào)城依然繁榮，但聚光燈卻落在了距離它2.2公里的地方——北下朱村。

這是兩個高速運轉(zhuǎn)的平行世界：

一邊是押上一切尋求轉(zhuǎn)型，開辟線上市場，直面消費者的傳統(tǒng)商家；另一邊線則是打開手機(jī)就能直播帶貨，做生意的新商家。

義烏商貿(mào)城的一天在下午3點終結(jié)。而北下朱的一天無休無止，幾萬名淘寶主播在燈火通明中，24小時永遠(yuǎn)直播在線。

貨物、財富、注意力、數(shù)據(jù)、流量，在這兩個世界風(fēng)云際會，但百川歸海，大多數(shù)最終都會匯聚到1688上面。

或者說，他們的成功者最終都會在同一個新模式下殊途同歸——更快速的市場反應(yīng)、更短的供應(yīng)鏈。

新舊勢力的交棒有時候不一定是劍拔弩張的，還可以是你毫無感知的情況下就已經(jīng)完成。

先進(jìn)性買家直連寶藏工廠

一夜暴富的中國中年人，對路虎有種特殊情結(jié)。

山西煤老板們，鐘情買路虎做改裝車；在“豪車之都”鄂爾多斯，富人開路虎去買菜。

在北下朱，曾流傳這樣的話：白天騎三輪拉貨，晚上開路虎出門。

追夢的人，不在北上廣，就在北下朱。

這里的人從不掩飾自己“月入百萬”、出口成金的發(fā)財夢。

他們背誦成功者的故事，李佳琦在2015年還是專柜柜哥，2019年已粉絲千萬，2021年登上福布斯富人榜，一場直播銷量幾十億。

遺憾的是，每個風(fēng)口的“躺贏期”都不會太長。

2年時間，北下朱人來人往，城中村租金上漲的速度，遠(yuǎn)超過他們收入的增速；

2年時間，直播電商起飛；

全國有400多所學(xué)校開設(shè)了電商專業(yè)，流水線培養(yǎng)學(xué)生做直播上崗。

想開路虎的人多了，但路上擠滿了人。

漂得久了，就連小主播們也知道，必須要回歸商業(yè)模式的本質(zhì)，重新進(jìn)化出自己的稀缺性。

直播電商的成功秘訣，是短鏈效應(yīng)。將傳統(tǒng)電商的交易路徑，縮短到“工廠-主播-消費者”，主播成為工廠與消費者之間的唯一橋梁。

這其實就是商業(yè)成功的不二法門，幾千年來都是如此。

今天的大多數(shù)主播會把自己的優(yōu)勢鎖定“主播-消費者”這個環(huán)節(jié)，把主要精力用在了話術(shù)、人設(shè)包裝和運營上面。

但只有成功的主播才清楚，顏值的高低，鏡頭前的表演，勾引情緒的劇本……這些門檻并不高，真正拉開差距的是“工廠-主播”這個環(huán)節(jié)。

這個短鏈，被跳過的是經(jīng)銷商、批發(fā)中心、大型商超，省去了代理費、貨物周轉(zhuǎn)、倉儲管理費等大筆開支。

但是中間環(huán)節(jié)縮短，需要做的工作并不少。

比如要和工廠與供貨商對接，自己做選品和品控；設(shè)計定版、交付時間、訂單數(shù)量都需要來回溝通決定；想比別人有價格競爭力，就得在工廠面前有議價能力……

要做到這一點，普通的主播不行，只靠在商界混資歷也不成，因為，這個行當(dāng)從來不缺業(yè)務(wù)能力出色的新人。

新勢力是一批掌握了現(xiàn)代工具，被1688稱作“先進(jìn)性買家“的商家。

1688能夠滿足商家（包括主播）們的全場景采購需求——

幫助建立產(chǎn)能：產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代的營商對生產(chǎn)交付時間要求很高，需要有足夠的產(chǎn)能保障；

幫助商家找到貨，找好貨，直接對接優(yōu)質(zhì)源頭工廠，解決產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，退貨率高的難題；

幫助商家滿足差異化、定制化需求，將他們的經(jīng)驗以及對消費者的洞察，轉(zhuǎn)化為商品的改進(jìn)；

花錢的人，和最懂供應(yīng)鏈生產(chǎn)的人，終于被最短的線連到一起。

被改變的生意場

在商界，過去要做到行業(yè)巨頭，往往最終都會追求擁有，至少是能控制得了屬于自己的產(chǎn)業(yè)鏈。

這會讓你在瞬息萬變的市場中，擁有比別人更加從容應(yīng)對的機(jī)會。

不過，伴隨著系統(tǒng)的高度復(fù)雜與成熟，當(dāng)連接變得容易，一切突然就簡單了。

廣州有很多的美妝、服裝、快消品牌，做得最成功的，往往會把上下游幾十個合作工廠，接入一個數(shù)字化平臺。

這樣一來，整個產(chǎn)業(yè)鏈上的設(shè)計師、原材料、工人、設(shè)備、物流，不但全部打通，還能夠?qū)嵤﹨f(xié)同。

這就是類似1688這樣的平臺孕育出的新模式。這些小廠每一個都不起眼，但他們組成了一個小型的、完整的供應(yīng)鏈，就是可以做到以最快的速度呼應(yīng)全球的需求。

這放到全球任何一個地方，都是最快、最高效的。

中國最大的優(yōu)勢是什么？可能不是技術(shù)，不是資本，也不再是人口紅利，而是伴隨著商業(yè)化和互聯(lián)網(wǎng)化形成的全球獨一無二的供應(yīng)鏈。

聯(lián)合國采購名錄中41個工業(yè)大類，207個工業(yè)中類和666個工業(yè)小類，中國差不多都有。全球500種主要工業(yè)產(chǎn)品，其中40的產(chǎn)量中國排名第一。

在今天，穩(wěn)定的供應(yīng)鏈已經(jīng)是稀缺資源，疫情更是強(qiáng)化這一認(rèn)知，而數(shù)字化的供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)就是中國制造競爭力新的源泉。

誰能把中國供應(yīng)鏈運用到極致，誰就能死中求活。

傳統(tǒng)中小商家，新興主播買家，源頭工廠企業(yè)，他們的迷茫和困惑，都能在今天的供應(yīng)鏈變化中得到撫慰。

1688恰到好處地扮演了類似的角色，而且是中國同類企業(yè)中最成功的一個。

它的一端是全國超50萬源頭工廠、近七成的一級產(chǎn)業(yè)帶，另一端則是超過5000萬家小企業(yè)、采購商、直播主播們。

也可以說，1688用數(shù)字平臺不經(jīng)意間夯實了中國實體經(jīng)濟(jì)的底座。

相信過去兩年，你多少還聽過SHEIN這家公司的傳說。

這是一家專注海外市場的中國服裝品牌，在全球服裝市場上，SHEIN的銷量直追快時尚巨頭Zara。Zara是“柔性供應(yīng)鏈”理論的鼻祖。

而SHEIN偏偏就是在Zara最引以為傲的”柔性供應(yīng)鏈“擊敗了Zara，通過1688，SHEIN將全廣州300多家服裝工廠，整個產(chǎn)業(yè)鏈都綁定一體。

SHEIN憑借規(guī)?；脑O(shè)計體系，每天能推出上千個新款服裝，然后在其龐大的營銷和銷售網(wǎng)絡(luò)中測試。獲得測試反饋后，平臺同步給供應(yīng)鏈工廠下訂單，開始大批量生產(chǎn)經(jīng)過驗證的爆款。

整個周期僅僅一周，而Zara之前一般為14-20天。

在1688之前，復(fù)雜供應(yīng)鏈的管理能力基本上是巨頭所獨有，最著名的莫過于蘋果、微軟。

在傳統(tǒng)認(rèn)知里，更只有頭部的品牌公司，才有資格和能力去做小單快返、柔性供應(yīng)。

要知道，大工廠接單至少是千件起訂，小商家拿著幾十件、一百件的小訂單找上門，人家都沒空接待你。

而1688憑借其龐大的供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)，就是能把柔性供應(yīng)的能力也賦予給眾多中小商家。

1688正在走向一個連接優(yōu)質(zhì)供給和全景式需求的數(shù)字化供應(yīng)鏈平臺。

一個小商家能看到平臺上的實時爆款，也能逛工廠自己挑款式，搭建高效的貨源匹配，選擇最好的交易時機(jī)。

小商家可能一次性下單幾十個款式的衣服，每個只采買十幾件。放到傳統(tǒng)渠道上，沒有鐵打的關(guān)系，這筆生意做不成，但在1688上可以。

像主播一類的買家，他們熟悉消費者，想要做定制的款式、裝飾和logo，也能在1688上匹配從設(shè)計，定版，樣品，到大批生產(chǎn)的供應(yīng)鏈資源。

甚至個人消費者也可以在1688上買商品，如果小商家們發(fā)現(xiàn)自己挑中的款式賣得好，立刻在1688上聯(lián)系合適的工廠，做定制化的采購。個人、小企業(yè)也能引領(lǐng)小時尚。

讓一個產(chǎn)業(yè)的大多數(shù)人，都能踐行最先進(jìn)的商業(yè)模式，借用最先進(jìn)的生產(chǎn)力，這在過去很難想象。

遠(yuǎn)洋航運中斷，集裝箱價格飛漲，工廠訂單流失，原材料價格居高不下，店租不能承受之重，招工困難……一環(huán)扣著一環(huán)，形成了對中國的圍剿圈。

廣州十三行里，三點鐘醒來的人們，發(fā)現(xiàn)同行的主播們還沒有下播；

義烏的主播們，一邊老鐵666，一邊牽手工廠，又開始預(yù)測未來；

深圳的跨境電商老板們，經(jīng)歷了大起大落的兩年后，重新出征；

聆聽了消費市場的山呼海嘯后，工廠主們摩拳擦掌準(zhǔn)備大搞M2C。

新的商業(yè)模式已經(jīng)破土而出，茁壯成長。

在全世界任何一個國家，你都很難發(fā)現(xiàn)居然有一個平臺可以連接起如此龐大的生產(chǎn)能力，全國600多萬工廠中的50萬個；國家專精特新小巨人企業(yè)認(rèn)定了5000家，十分之一入駐了1688；5000萬家中小企業(yè)在使用這個平臺進(jìn)貨。

當(dāng)中國互聯(lián)網(wǎng)從消費互聯(lián)網(wǎng)時代順勢轉(zhuǎn)向產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，當(dāng)全球產(chǎn)業(yè)鏈重構(gòu)的步點越來越急迫，我們會欣喜地發(fā)現(xiàn)，已經(jīng)有人先一步站在時代的交匯處。

能夠聚合中國制造先進(jìn)的生產(chǎn)力，聚合中國新興電商的先進(jìn)文化，聚合中國內(nèi)貿(mào)的先進(jìn)生產(chǎn)關(guān)系，下一代互聯(lián)網(wǎng)注定會有中國的一席之地。

……

大時代下一朵朵小浪花的前赴后繼，匯聚成歷史長河的驚濤駭浪。實體經(jīng)濟(jì)和勤勞的中國人，總是能迸發(fā)想象不到的能量。