立足產(chǎn)業(yè)源頭，為工廠打造一個(gè)“虛擬CEO”。

在2020年12月21日舉辦的“聚力·融生”京東自有品牌合作伙伴大會(huì)上，由京東京造、佳佰、LATIT、惠尋組成的京東自有品牌矩陣集體亮相。

京東集團(tuán)首席戰(zhàn)略官廖建文博士在《戰(zhàn)略進(jìn)化：突破增長(zhǎng)的挑戰(zhàn)》演講中指出，京東構(gòu)建數(shù)智化社會(huì)供應(yīng)鏈，能夠通過(guò)數(shù)字協(xié)同和網(wǎng)絡(luò)智能，持續(xù)優(yōu)化垂直行業(yè)供應(yīng)鏈的成本、效率和體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)從消費(fèi)端到產(chǎn)業(yè)端價(jià)值鏈各環(huán)節(jié)的整體優(yōu)化與重構(gòu)，并通過(guò)開放平臺(tái)有效調(diào)動(dòng)各價(jià)值鏈環(huán)節(jié)的社會(huì)化資源，提升敏捷響應(yīng)與匹配效率。

京東集團(tuán)高級(jí)副總裁、京東自有品牌業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人王笑松表示，京東自有品牌的初心是讓用心做產(chǎn)品的企業(yè)有更好的發(fā)展，讓消費(fèi)者用同樣的價(jià)格可以買到更多、更好的產(chǎn)品，把供應(yīng)鏈真正打造成價(jià)值鏈。

（京東集團(tuán)高級(jí)副總裁、京東自有品牌業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人王笑松）

會(huì)上，京東自有品牌宣布推出面向合作伙伴的“產(chǎn)業(yè)帶CEO計(jì)劃”，以京東數(shù)智化社會(huì)供應(yīng)鏈為依托，通過(guò)共創(chuàng)Co-create、賦能Empower、開放Open 長(zhǎng)期綁定戰(zhàn)略合作伙伴，助推工廠實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)，共同為消費(fèi)者和產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造更大價(jià)值。

京東京造2020年用戶數(shù)、訂單量均同比增4倍，2021年定下再增3倍目標(biāo)

隨著銀發(fā)人群、Z世代、小鎮(zhèn)青年等細(xì)分人群不斷壯大，多元化且個(gè)性化的消費(fèi)需求日益凸顯，產(chǎn)品的精準(zhǔn)開發(fā)成為新環(huán)境下的制勝點(diǎn)。在傳統(tǒng)供應(yīng)鏈的長(zhǎng)鏈條下，上游制造商缺乏對(duì)下游目標(biāo)人群和消費(fèi)需求的敏捷感知，產(chǎn)品開發(fā)成功率是相對(duì)較低的，如何精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)人群的偏好，是亟待解決的命題。與此同時(shí)，社交電商、直播電商等新渠道的出現(xiàn)，整合多元渠道實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷，也是制造商提高供應(yīng)鏈效率的重要路徑。

京東自有品牌依托京東數(shù)智化社會(huì)供應(yīng)鏈，以及超過(guò)4億活躍用戶群體，精準(zhǔn)把握用戶的真實(shí)消費(fèi)需求和痛點(diǎn)，以“S2B2C模式、產(chǎn)品和服務(wù)雙重矩陣、C2M賦能”三大能力，搭建起了滿足消費(fèi)需求多元化的品牌矩陣。核心品牌京東京造主打全品類，秉承實(shí)用美學(xué)，提升了大眾商品的品質(zhì)空間；佳佰專注于居家生活品類，為消費(fèi)者提供高品質(zhì)、個(gè)性化、“一站式”的生活場(chǎng)景方案；LATIT是運(yùn)動(dòng)品牌，倡導(dǎo)運(yùn)動(dòng)的便捷感和時(shí)尚感；惠尋則是京東體系化下沉的重要品牌成果之一，力求以“低價(jià)不低質(zhì)”的理念，為下沉新興市場(chǎng)帶來(lái)極致性價(jià)比的產(chǎn)品和服務(wù)。

而在渠道方面，據(jù)京東自有品牌渠道拓展部總經(jīng)理馬賦杰介紹，京東自有品牌已經(jīng)構(gòu)建起涵蓋線上電商平臺(tái)，包括七鮮、京東便利店、京東京造X寧波萬(wàn)達(dá)華美酒店等在內(nèi)的線下門店，大客戶渠道，直播和社交電商等新場(chǎng)景的全渠道布局，成為鏈接制造工廠與消費(fèi)者、幫助消費(fèi)者傳遞需求的“中臺(tái)”。

（京東自有品牌渠道拓展部總經(jīng)理馬賦杰）

以品牌矩陣和全渠道布局為抓手，京東自有品牌打造了多元的合作模式，可為合作伙伴提供包括產(chǎn)品定位、研發(fā)設(shè)計(jì)、定價(jià)、品牌使用、營(yíng)銷推廣、渠道銷售等在內(nèi)的全鏈條服務(wù)。具體來(lái)說(shuō)，在供應(yīng)鏈上游，京東自有品牌洞察消費(fèi)者需求，輔助工廠進(jìn)行C2M反向定制，實(shí)現(xiàn)不同品牌定位的產(chǎn)品精準(zhǔn)開發(fā)；在供應(yīng)鏈下游，通過(guò)覆蓋全網(wǎng)電商平臺(tái)和全國(guó)絕大部分區(qū)域的全渠道賦能，實(shí)現(xiàn)多元渠道的精準(zhǔn)營(yíng)銷。

以京東京造為例，2020年與合作伙伴共同嘗試重塑品類結(jié)構(gòu)和流量結(jié)構(gòu)取得了不俗的成績(jī)，用戶數(shù)和訂單量均同比增長(zhǎng)近四倍。除此以外，京東自有品牌還催生了多項(xiàng)單個(gè)SKU爆款：今年京東11.11期間，一款京東京造實(shí)木兒童學(xué)習(xí)桌椅累計(jì)銷售額超過(guò)2000萬(wàn)元，惠尋竹漿本色抽紙累計(jì)下單超過(guò)100萬(wàn)件，LATIT智能計(jì)數(shù)跳繩超過(guò)1萬(wàn)件，佳佰養(yǎng)生煲湯陶瓷鍋超過(guò)1.2萬(wàn)件。京東京造總經(jīng)理湯恒晟表示，2021年將與合作伙伴共享信息，共建能力，共同實(shí)現(xiàn)再增3 倍的新目標(biāo)。

（京東京造總經(jīng)理湯恒晟）

開放能力 京東自有品牌成制造商“借船出海”的高投入產(chǎn)出選擇

京東自有品牌的背后，是京東秉持多年的供應(yīng)鏈邏輯。

10多年前，京東提出了“ 十節(jié)甘蔗”理論，把消費(fèi)品零售的價(jià)值鏈分為創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、研發(fā)、制造、定價(jià)、營(yíng)銷、交易、倉(cāng)儲(chǔ)、配送、售后10 個(gè)環(huán)節(jié)。其中，前5個(gè)環(huán)節(jié)歸品牌商，后5 個(gè)環(huán)節(jié)歸零售商。京東不止做交易平臺(tái)，還把業(yè)務(wù)延伸至倉(cāng)儲(chǔ)、配送、售后、營(yíng)銷等其他環(huán)節(jié)，用承擔(dān)更多角色的方式來(lái)創(chuàng)造價(jià)值、獲得回報(bào)。

會(huì)上，廖建文表示，作為以供應(yīng)鏈為基礎(chǔ)的技術(shù)與服務(wù)企業(yè)，京東將沿著從國(guó)內(nèi)到海外、從商品到服務(wù)、從To C到To B、從物理到數(shù)智、從交易倉(cāng)配等后五節(jié)“甘蔗”到設(shè)計(jì)研發(fā)等前五節(jié)“甘蔗”的路徑，構(gòu)建包含“商品供應(yīng)鏈、服務(wù)供應(yīng)鏈、物流供應(yīng)鏈和數(shù)智供應(yīng)鏈”在內(nèi)的數(shù)智化社會(huì)供應(yīng)鏈，同時(shí)構(gòu)建能力生態(tài)、業(yè)務(wù)生態(tài)和平臺(tái)生態(tài)，以開放的心態(tài)和生態(tài)與合作伙伴緊密鏈接

（京東集團(tuán)首席戰(zhàn)略官廖建文博士）

京東自有品牌，正是京東從后五節(jié)“甘蔗”到前五節(jié)“甘蔗”的突破口之一。自有品牌不止是商品、渠道，還包括對(duì)用戶需求變化的掌握和不斷拓展的服務(wù)邊界。借助京東數(shù)智化社會(huì)供應(yīng)鏈，京東自有品牌將助力合作伙伴讀懂用戶需求、改造廠牌獲得品牌溢價(jià)、拓寬消費(fèi)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)增長(zhǎng)。

啟承資本創(chuàng)始人兼董事總經(jīng)理常斌也在會(huì)上分享了《新一代供應(yīng)鏈的成長(zhǎng)和進(jìn)擊》，他指出，平臺(tái)正驅(qū)動(dòng)新一代供應(yīng)鏈高速發(fā)展，平臺(tái)、工廠、產(chǎn)品、品牌構(gòu)成了高效的閉環(huán)反饋的短鏈體系，通過(guò)設(shè)計(jì)研發(fā)、柔性與精益的交付、營(yíng)銷、用戶運(yùn)營(yíng)等核心能力，以“成本”和“差異化”兩大優(yōu)勢(shì)推動(dòng)供應(yīng)鏈實(shí)現(xiàn)進(jìn)階。 京東自有品牌向合作伙伴開放產(chǎn)品研發(fā)、平臺(tái)運(yùn)營(yíng)、品牌打造三大能力，既是迅速洞察消費(fèi)者需求的“金礦”，也為中國(guó)龐大的制造工廠白牌、廠牌提供了“借船出?！钡母咄度氘a(chǎn)出選擇。

（啟承資本創(chuàng)始人兼董事總經(jīng)理常斌）

把供應(yīng)鏈打造成價(jià)值鏈 京東自有品牌推“產(chǎn)業(yè)帶CEO計(jì)劃”

中國(guó)制造業(yè)規(guī)模優(yōu)勢(shì)大，是全世界唯一擁有聯(lián)合國(guó)產(chǎn)業(yè)分類中所列全部工業(yè)門類的國(guó)家。但是，海量商品的制造能力并不意味著能夠完全匹配消費(fèi)升級(jí)和多元化的需求。今年全球疫情對(duì)外貿(mào)、內(nèi)需都造成了深遠(yuǎn)的影響，突如其來(lái)的變化也給制造業(yè)“提了個(gè)醒”——將“以產(chǎn)品為中心”的思想轉(zhuǎn)變?yōu)椤耙杂脩魹橹行摹?，淘汰落后產(chǎn)能，才能進(jìn)一步提升制造商的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

成立于1906年的香港利豐集團(tuán)，是名副其實(shí)的“百年老店”，也是外貿(mào)行業(yè)的老大哥。會(huì)上，利豐集團(tuán)首席運(yùn)營(yíng)官朱為眾指出，在全球經(jīng)濟(jì)一體化的大背景下，并不是所有的制造工廠都有條件迅速完成數(shù)字化改造。京東自有品牌體系下的四大品牌各有側(cè)重，幾乎涵蓋了人們生活中絕大多數(shù)場(chǎng)景，與京東自有品牌合作，依托京東數(shù)智化社會(huì)供應(yīng)鏈能力，生產(chǎn)出貼合消費(fèi)者需求的爆品，對(duì)制造商而言顯然是一條完成數(shù)字化改造的“捷徑”。

（利豐集團(tuán)首席運(yùn)營(yíng)官朱為眾）

京東自有品牌“產(chǎn)業(yè)帶CEO計(jì)劃”應(yīng)勢(shì)而生。

C是共創(chuàng)（Co-create，E是賦能Empower，O是開放Open，借助技術(shù)的力量，京東自有品牌為工廠打造了一個(gè)“虛擬CEO”。以京東數(shù)智化社會(huì)供應(yīng)鏈為依托，自有品牌向優(yōu)質(zhì)工廠開放京東在選品、品牌孵化、用戶運(yùn)營(yíng)、渠道滲透、供應(yīng)鏈孵化等方面的能力，共創(chuàng)“以用戶為中心”的C2M產(chǎn)業(yè)鏈模式及更多“用戶所想”的產(chǎn)品和服務(wù)，全方位賦能工廠實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，加速制造業(yè)的數(shù)智化升級(jí)，與產(chǎn)業(yè)帶合作伙伴共同向智能制造邁進(jìn)，從而推動(dòng)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)在產(chǎn)業(yè)帶的落地和深化，同時(shí)，也為消費(fèi)者帶來(lái)更多高性價(jià)比的源頭廠貨。

京東自有品牌這種數(shù)智化供應(yīng)鏈的能力，以及線上線下的全渠道零售資源，能夠彌補(bǔ)傳統(tǒng)制造商在數(shù)字化領(lǐng)域的不足。

對(duì)于未來(lái)，王笑松認(rèn)為，京東自有品牌要聚焦、做專，關(guān)注單個(gè)SKU的產(chǎn)出多于整體SKU的產(chǎn)出，關(guān)注單個(gè)合作伙伴的采購(gòu)規(guī)模多于整體采購(gòu)規(guī)模。將秉持不退貨、不延遲付款、不讓供應(yīng)商虧錢的“三不”原則與合作伙伴共同發(fā)展。商品永遠(yuǎn)是零售的核心，技術(shù)驅(qū)動(dòng)提升了供應(yīng)鏈效率，京東自有品牌將在商品、技術(shù)兩大基石上與合作伙伴優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，共同為消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)、更有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，把供應(yīng)鏈真正打造成價(jià)值鏈。

（文中圖片由品牌方授權(quán)使用）