8月21日晚間，香飄飄（603711.SH）發(fā)布了2020年中報，公司2020年上半年實現(xiàn)營收9.91億元。二季度公司營收凈利實現(xiàn)雙增，主營銷售收入5.54億元，同比增長3.58，實現(xiàn)凈利潤2,168.63萬元，同比增加5,012.08萬元。其中，電商業(yè)務(wù)表現(xiàn)亮眼，上半年帶來營收8236.02 萬元，同比實現(xiàn)43.32增幅。

電商發(fā)力提振業(yè)績 “互聯(lián)網(wǎng)化”戰(zhàn)略成效初顯

伴隨直播帶貨的崛起，電商平臺聚攏巨大流量紅利，吸引品牌進場收割流量,搶占市場先機。香飄飄順應(yīng)電商變革，憑借品牌和產(chǎn)品優(yōu)勢，以互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型“破局”新零售，布局電商渠道，分享直播紅利。在2014-2018年，香飄飄的電商渠道已實現(xiàn)復(fù)合增速161.87 ，成為公司新的銷售增長點。

在面對電商環(huán)境的新變化時，香飄飄提出了“電商+內(nèi)容+直播”組合營銷模式，并在2020年上半年的多款新品推廣上創(chuàng)新嘗試，有效帶動產(chǎn)品線上熱銷。

今年香飄飄旗下Meco果汁茶新品櫻桃莓莓上市熱賣，便是較好驗證。4月18日，Meco蜜谷果汁茶推出全新口味，6000箱櫻桃莓莓瞬間售罄；4月25日，新品亮相知名主播直播間，6萬余箱、51萬杯果汁茶被一搶而空；6月18日，Meco果汁茶在代言人鄧倫和知名主播傾情推薦下，近125萬杯果汁茶在短時間內(nèi)售罄，一躍成為果汁茶品類的銷售冠軍。

據(jù)了解，全面啟動互聯(lián)網(wǎng)化是香飄飄公司2020年的重大戰(zhàn)略舉措。公司于今年年初，正式提出 “互聯(lián)網(wǎng)化”戰(zhàn)略，舉公司之力，從產(chǎn)品、渠道和營銷上，全面向“互聯(lián)網(wǎng)+”全速邁進。香飄飄董事長蔣建琪表示，今后電商將不只是單純的銷售渠道，而是公司向互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的落腳點之一。今年上半年電商業(yè)務(wù)同比去年43.32的快速增長，線上新品爆款推出和不斷熱銷，成為公司“互聯(lián)網(wǎng)化”戰(zhàn)略落地的有效實踐。

依托大數(shù)據(jù)技術(shù) 打造海量用戶“中臺”閉環(huán)管理

在同質(zhì)化競爭的市場下，渠道優(yōu)化管理可以實現(xiàn)高效運營，而以用戶為中心，尊重私域流量價值，同樣可以讓企業(yè)獲得競爭優(yōu)勢。2020年，香飄飄公司明確提出精耕私域流量，深度挖掘和培養(yǎng)品牌忠實用戶，打造海量用戶“數(shù)據(jù)中臺”閉環(huán)管理的目標(biāo)。

香飄飄互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人表示，“公司擁有龐大用戶量，但價值未得到充分挖掘，相信隨著公司會員運營水平的提升，私域流量帶來的增量會非?？捎^?！痹撠?fù)責(zé)人進一步表示，一方面公司已建立了流量運營管理體系，在流量獲客—成交轉(zhuǎn)化—客戶留存—復(fù)購增購—分享裂變環(huán)節(jié)形成了閉環(huán)管理。

今后，香飄飄將進一步依托大數(shù)據(jù)技術(shù)，深挖私域流量的潛在價值，針對用戶的消費、興趣、社交等標(biāo)簽化屬性，開展精細(xì)化運營和精準(zhǔn)營銷，實現(xiàn)用戶的“中臺”閉環(huán)管理。同時帶動品牌和產(chǎn)品的精準(zhǔn)營銷觸達(dá)，使公司蓄力前行再創(chuàng)新高。