這幾天，一組馬思純表情包突然在網(wǎng)絡(luò)流行，或呆萌，或夸張的動(dòng)態(tài)圖，被粉絲和路人瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)和點(diǎn)贊。

　　原來(lái)表情包的出處來(lái)自潔柔京東3月24日晚8：00開(kāi)展的大牌秒殺日直播，馬思純化身“電視導(dǎo)購(gòu)”，首次嘗試帶貨直播，狂撒粉絲福利和大額優(yōu)惠券，創(chuàng)造了直播的火爆開(kāi)場(chǎng)。

　　　　站外預(yù)熱 俘獲一眾女生芳心

　　在開(kāi)場(chǎng)之前，入場(chǎng)券早已潛伏在各路博主微博里。蟹阿文AWEN的Vlog中，潔柔為此次活動(dòng)定制的“奢護(hù)禮盒”展露無(wú)遺：上妝、卸妝、獨(dú)處時(shí)多次使用潔柔紙巾——在精致對(duì)外和私密的兩面里，潔柔紙巾都能完美兼顧都市女性的脆弱點(diǎn)，甚至是經(jīng)期保護(hù)，可謂實(shí)現(xiàn)全方位呵護(hù)。此視頻一出，播放量迅速攀升到200w以上，不少女性產(chǎn)生共鳴并紛紛種草。

　　而各類女性用戶為主的大號(hào)也紛紛響應(yīng)，在前期利用“呵護(hù)”“紙巾細(xì)節(jié)提高生活品質(zhì)”等概念反復(fù)刺激用戶心理，讓用戶通過(guò)這些站外渠道提早知道領(lǐng)取優(yōu)惠券方法以及進(jìn)入直播間方式——精準(zhǔn)獲取流量并反復(fù)刺激用戶痛點(diǎn)，精準(zhǔn)捕獲流量，避免“錯(cuò)過(guò)”，為馬思純直播引流，也為活動(dòng)助力。

　　　　馬思純上演“一人多面” 潔柔版表白盡顯浪漫

　　馬思純?cè)诰〇|直播的首次“營(yíng)業(yè)”，除了不斷接招主持人拋出的情緒假設(shè)題，演技實(shí)名制爆棚，還大秀寫(xiě)字功力，與“潔柔”合體，完美的解釋“喜歡”的專屬定義，此舉更掀起了直播中的第一個(gè)小熱潮，引發(fā)了無(wú)數(shù)感嘆和截屏轉(zhuǎn)發(fā)：“馬姐的字可太好看了!”而潔柔也跟馬思純字里行間表述的那樣，更細(xì)膩地呵護(hù)，每一面精致。

　　　　靈魂問(wèn)答 揭秘女明星光彩照人的小細(xì)節(jié)

　　(亮點(diǎn)——問(wèn)答引出潔柔柔軟特性，以及本環(huán)節(jié)的熱烈)

　　你見(jiàn)過(guò)女明星的包嗎?女明星的包里到底有什么?時(shí)時(shí)刻刻都光彩照人。

　　馬思純大方回答，包里除了必備的錢(qián)包、現(xiàn)金以外，必不可少的還有潔柔紙巾，它的質(zhì)感更柔軟，在敏感季節(jié)頻繁擦鼻翼和皮膚后不會(huì)造成脫皮。

　　你見(jiàn)過(guò)電視銷(xiāo)售馬思純嗎?在接下去的環(huán)節(jié)中，小馬大聲叫賣(mài)：“最后一次，最后一次，只要9塊9，只要9塊9!”由于之前的賣(mài)力安利，潔柔紙巾的柔軟呵護(hù)屬性吸引無(wú)數(shù)觀眾，底部刷屏不止，人數(shù)飆升，下單不斷。

　　　　開(kāi)箱測(cè)評(píng)“奢護(hù)美一面” 潔柔左右呵護(hù)你

　　馬思純?cè)谝幌盗猩衩匦∮螒蚝螅不怼皽y(cè)評(píng)博主”，在京東直播間現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)箱潔柔“奢護(hù)美一面”禮盒，詳細(xì)介紹了里面包含的產(chǎn)品涵蓋了現(xiàn)代女性的用紙需求，有Lotion乳霜面紙、朵蕾蜜褲型衛(wèi)生巾、女性護(hù)理濕巾到濕廁紙，多個(gè)場(chǎng)景都能細(xì)心呵護(hù)。更有馬思純的簽名明信片，只要掃一掃上面的二維碼，就能接到女神的祝福，頗有“私人定制”的意味 ~

　　在前期通過(guò)觸感介紹潔柔紙巾時(shí)，馬思純多次感嘆“潔柔紙巾觸感和嬰兒皮膚一樣~”接著在介紹朵蕾蜜褲型衛(wèi)生巾時(shí)，提到女性呵護(hù)自己的特殊時(shí)期十分重要，還為潔柔給武漢女性醫(yī)護(hù)人員捐獻(xiàn)安全褲的行為點(diǎn)贊。

　　　　直播首戰(zhàn)告捷 總是感恩有你

　　潔柔京東324大牌秒殺日在直播短短一小時(shí)內(nèi)，增粉超百萬(wàn)，更是收獲了曝光量過(guò)億的亮眼成績(jī)。

　　這次活動(dòng)的首戰(zhàn)告捷，除了成功結(jié)合潔柔的背書(shū)和京東的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，還有前期站內(nèi)外結(jié)合宣傳的軟性優(yōu)勢(shì)，更有馬思純作為明星帶來(lái)的“飯圈效應(yīng)”，新時(shí)代的直播能量不容小覷。

　　紙巾作為易耗品和生活用品，判斷其體驗(yàn)感好壞的標(biāo)準(zhǔn)十分明顯：柔軟度、韌性以及是否松散等——好的紙巾往往也有更高的價(jià)格，而留住用戶的重要原因就是此次的實(shí)際折扣和活動(dòng)。199-100元大額神券、爆品折扣享不停等字眼不斷沖擊著用戶心理。通過(guò)比平時(shí)更低的價(jià)格，潔柔展現(xiàn)對(duì)大牌秒殺日活動(dòng)的誠(chéng)意，讓無(wú)數(shù)用戶開(kāi)心買(mǎi)單。

　　潔柔在新階段，通過(guò)站內(nèi)外和明星IP的聯(lián)名鋪設(shè)，開(kāi)展新式營(yíng)銷(xiāo)，打破流量壁壘，已成功搭建和用戶、流量的良好溝通，在今后的品牌活動(dòng)和建設(shè)中，還會(huì)繼續(xù)從用戶出發(fā)，貼近生活，不斷探索，在這個(gè)時(shí)代堅(jiān)實(shí)并有力地走下每一步!