今天，筆者要分享一個在夕陽行業(yè)里高速發(fā)展的企業(yè)——小刀電動車，小刀的成功經(jīng)驗也許會對各位創(chuàng)業(yè)者有所啟示。

前不久小刀電動車在南京展覽會上，公布前三季度產(chǎn)銷量數(shù)據(jù)，較去年同期相比，小刀電動車出貨量增長率高達89.55%，遠高于年初設(shè)定的50%的目標，第四季度招商會也取得了不錯的成績。電動車行業(yè)早在2014年就發(fā)展到頂峰了，現(xiàn)在來說應(yīng)該屬于“夕陽”階段，小刀電動車為什么能逆勢暴漲呢？

除去產(chǎn)品、廣告、促銷等常規(guī)手段之外，“大店戰(zhàn)略”也是小刀電動車成功的主要因素之一?！按蟮陸?zhàn)略”，顧名思義就是鼓勵經(jīng)銷商開大店，南京展期間，小刀電動車董事長魏強強調(diào)：大店就是最好的廣告。的確，每個行業(yè)的頭部品牌，店面一定是“高大上”的，比如星巴克、屈臣氏、蘋果等等。

自從大店戰(zhàn)略落地推進以來，小刀電動車的終端店面形象迎來了一波大升級，當(dāng)全國多數(shù)市場都升級為高端大店面時，小刀電動車的高端形象也就自然而然的確立起來，“潛移默化”的影響著終端銷量、網(wǎng)點鋪設(shè)、品牌形象，乃至整個小刀在行業(yè)中的地位，品牌影響力提高了，銷量自然會走高。

形象大店對消費者的吸引力是極強的，進店率高成交量自然會增高，另外大店的大空間可以更合理的布局產(chǎn)品，可以在保證產(chǎn)品品類全覆蓋的基礎(chǔ)上，增加更具特色的互動體驗區(qū)，給消費者帶來更強的體驗感，在明朗、輕松、舒適的環(huán)境中看車、選車、試車，進一步促進成交。

另外開啟大店的經(jīng)銷商，在高端形象的支持下更容易打破固有思維，催生“企業(yè)家思維”。電動車經(jīng)銷商如果用經(jīng)營企業(yè)而非做生意的理念去經(jīng)營電動車，那做大做強的概率自然會高得多。

“大店戰(zhàn)略”絕不是開一個高大上的形象旗艦店那么簡單，而是一整套成熟的經(jīng)營策略，顯然小刀電動車是掌握并善于應(yīng)用這套戰(zhàn)略的，小刀的成功經(jīng)驗，對創(chuàng)業(yè)者而言是極具有借鑒意義的。