雖然商品價(jià)格低的逆天，但是廣受中低消費(fèi)收入者的好評(píng)。這家成立于2014年的零售企業(yè)，無(wú)論是資本泡沫期零售終端的補(bǔ)貼大戰(zhàn)，還是資本寒冬期新零售哀鴻遍野，推推購(gòu)都是零售行業(yè)的常青藤，在短短2年時(shí)間內(nèi)，完成了全國(guó)200余個(gè)地級(jí)城市的開(kāi)店，年銷(xiāo)售額突破5億元。

　　對(duì)于大街上的5元店、10元店，相信在很多人的看來(lái)，都是低價(jià)劣質(zhì)的代名詞，不覺(jué)得是個(gè)能放上臺(tái)面的生意。但近幾年，名創(chuàng)優(yōu)品、memo、推推購(gòu)等企業(yè)，恰恰在微末處起高樓，拓店速度和開(kāi)店存活率讓整個(gè)零售行業(yè)都可望不可即。

　　名創(chuàng)優(yōu)品的模式報(bào)道已經(jīng)屢見(jiàn)不鮮，那推推購(gòu)的模式是什么?為什么我們平時(shí)看到的大牌面膜、洗發(fā)水，推推購(gòu)可以用遠(yuǎn)低于市場(chǎng)的價(jià)格出售?是虧本燒錢(qián)促銷(xiāo)還是另有玄機(jī)?

　　01

　　所有商品，都不超過(guò)10元錢(qián)

　　“清倉(cāng)大甩賣(mài)，樣樣兩元起，走過(guò)路過(guò)不要錯(cuò)過(guò)”大街上經(jīng)常傳來(lái)這樣的叫賣(mài)聲，但是，消費(fèi)者的回頭率并不高。

　　因?yàn)?，在中?guó)老百姓的印象里，便宜沒(méi)好貨。

　　那么這家推推購(gòu)品牌特賣(mài)店所有商品都不超過(guò)10元，賣(mài)的究竟是什么東西呢?

　　按照創(chuàng)始人的說(shuō)法，“我們正在賣(mài)的東西，是你想要但又不是十分必要的”，在推推購(gòu)店鋪中，所有商品可以大致分為3類(lèi)：

　　A類(lèi)是基本消費(fèi)品，零食飲料、日用品、美容保健等商品，約占50%;

　　B類(lèi)是多樣化產(chǎn)品，為了滿足消費(fèi)者的差異化需要，比如玩具、禮品等商品，約占45%;

　　C類(lèi)是節(jié)日產(chǎn)品，主要是針對(duì)各種售賣(mài)的商品，約占5%。

　　也就是說(shuō)，這家店的商品，足以覆蓋人們?nèi)粘Ｉ钏?，而且價(jià)格都不到10元，很多都是2元、5元。

　　有人可能要問(wèn)了，低價(jià)的東西質(zhì)量肯定很糟糕吧。

　　NO!雖然商品價(jià)格低的逆天，但是廣受消費(fèi)者好評(píng)。這就是推推購(gòu)的奇葩之處，產(chǎn)品不僅便宜，還能獲得消費(fèi)者的信賴(lài)，并且活得很滋潤(rùn)。

　　02

　　10元商品也能盈利

　　如果你認(rèn)為這是一件賠本的買(mǎi)賣(mài)，那就大錯(cuò)特錯(cuò)!

　　實(shí)際上，推推購(gòu)特賣(mài)店毛利率高達(dá)35%，凈利率也高達(dá)12%，而沃爾瑪則分別是25.3%和2.12%。

　　OMG!簡(jiǎn)直不可思議，這個(gè)數(shù)據(jù)可以說(shuō)是完爆全球第一大零售商沃爾瑪。

　　那么究竟是怎么做到的呢?

　　關(guān)鍵在于對(duì)成本的精準(zhǔn)把控。簡(jiǎn)單的說(shuō)，就是在進(jìn)貨環(huán)節(jié)、店鋪環(huán)節(jié)、人力成本環(huán)節(jié)，將成本壓到最低。

　　對(duì)管理來(lái)說(shuō)，這是一門(mén)藝術(shù)。如何在低價(jià)前提下，快速走量，加強(qiáng)動(dòng)銷(xiāo)，就顯得十分重要。

　　讓我們一探究竟，看看推推購(gòu)是如何做到的。

　　03

　　進(jìn)貨成本絕對(duì)要低

　　推推購(gòu)會(huì)在其他商家清倉(cāng)處理尾貨的時(shí)候，以遠(yuǎn)低于成本價(jià)格大規(guī)模買(mǎi)進(jìn)。

　　這樣既解決了原商家的庫(kù)存，自己也以超低價(jià)買(mǎi)到正品，消費(fèi)者也能夠獲得最大的實(shí)惠。

　　三方都十分開(kāi)心!

　　為了第一手獲取清倉(cāng)信息，推推購(gòu)專(zhuān)門(mén)雇傭了上百名“秘密采購(gòu)員”，他們的工作內(nèi)容就是在各大商場(chǎng)、線上網(wǎng)站、交易會(huì)場(chǎng)轉(zhuǎn)悠，伺機(jī)尋找機(jī)會(huì)。

　　早在2015年，推推購(gòu)聽(tīng)聞一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手取消了一批薯片的訂單，于是趕緊以2毛錢(qián)一罐的單價(jià)買(mǎi)進(jìn)10噸，最后通過(guò)其強(qiáng)大的銷(xiāo)售能力，一售而空大賺了一筆。

　　伴隨規(guī)模擴(kuò)大，推推購(gòu)議價(jià)能力也在不斷增長(zhǎng)，包括寶潔、聯(lián)合利華、中糧等都愿意為其定制產(chǎn)品。

　　在推推購(gòu)的商品架上，一般同一類(lèi)型的商品大多只是一到兩個(gè)品牌。這樣做的好處就是，通過(guò)規(guī)模效應(yīng)降低了成本，同時(shí)免去了消費(fèi)者挑選的煩惱。

　　如今的推推購(gòu)貨架上的商品，不局限于本地品牌，隨著全球化的深化，其70%商品是進(jìn)口商品。

　　04

　　低店鋪成本和人力成本

　　像沃爾瑪這樣的大企業(yè)，選址注重位置、建筑面積大、裝修要品質(zhì)感。

　　但是，推推購(gòu)特賣(mài)店選擇了另辟蹊徑。

　　在店鋪里， 看不到奢華的裝修和絢爛燈光，也沒(méi)有太寬敞的過(guò)道。店鋪面積在90-120平米之間，不講究排場(chǎng)和精致，只要能夠把商品擺放完畢就ok了。

　　在人力成本控制上，每家店只有2-3名理貨員。

　　正是因?yàn)榘迅黜?xiàng)成本都?jí)嚎s到了極致，推推購(gòu)這么土的零售企業(yè)，才能在10元售價(jià)的商品中，依舊獲取利潤(rùn)。

　　05

　　借助大賣(mài)場(chǎng)的人流，然后分一杯羹

　　在店鋪選址層面，推推購(gòu)像狗皮膏藥一樣，粘在大賣(mài)場(chǎng)1公里以內(nèi)的人流主動(dòng)線上，有人要問(wèn)了，把同類(lèi)型的店開(kāi)在沃爾瑪旁邊，這不是找死么?

　　推推購(gòu)當(dāng)然不會(huì)傻到和對(duì)手直接競(jìng)爭(zhēng)，而是選擇鉆大賣(mài)場(chǎng)的空子，在消費(fèi)者去大賣(mài)場(chǎng)的必經(jīng)之路上，可以最大限度的保證客流量，而且降低了選址的不可控性和成本。對(duì)于消費(fèi)者而言，如果用10元就可以買(mǎi)到大賣(mài)場(chǎng)里30-50塊的東西，他們自己會(huì)用腳投票。

　　正式憑借對(duì)于成本的極致控制，推推購(gòu)才可以再尸橫遍野的線下零售市場(chǎng)逆風(fēng)起飛，正如推推購(gòu)創(chuàng)始人顧小建所說(shuō)“低價(jià)，并將低價(jià)做到極致，才是零售企業(yè)的不二法門(mén)”。