創(chuàng)業(yè)過程中如何理解需求和痛點。其實生活中無處不存在著問題，或大或小。這些便是不為人所重視的需求。痛點本身誕生于原始需求中，背后往往隱藏著有價值的功能點。而我們平時可以借此做思維練習，建立需求池管理的思維模式。文章來源：劉潤，作者：劉潤。

今天早上，上海難得放晴了幾小時，第一縷陽光，溫柔地將我喚醒，心情大好。早餐時，拿出杯子，倒入 250 ml 溫開水，想舀點蜂蜜，增添點幸福的能量。

只是這蜂蜜，太麻煩了。蓋子早就粘住了，費了好大勁兒才能擰開，打開后，手還黏糊糊的。舀一勺倒入水里，嗯，有點淡。想再來一勺，發(fā)現(xiàn)勺子在水里涮過，不能用了，只好重新再拿一根。

如果吃蜂蜜的方法，能更簡單一些，那就好了。于是大開腦洞，也許能讓甜蜜更容易。

包裝腦洞：罐裝變管裝

大多數(shù)蜂蜜，是液體，濃厚而粘稠，好不容易才能倒出來。小麻煩，可能隱藏著大需求。你是從麻煩上踩過去？還是掀開它研究呢？

蜂蜜的麻煩，讓我想起一種很類似的東西——枇杷膏。

在香港，念慈庵的枇杷膏有很特殊的便利裝，不是一罐一罐的，而是一管一管的。是的，你沒看錯，是 " 一管一管 " 的枇杷膏。

想象一下，對準，撕開，一個小口，只有一面流出液體，張開嘴對著直接喝就行。不費勁，不沾手。如果蜂蜜也是這樣的包裝，也許會方便許多。不想直接喝蜂蜜的，也能擠出來，像擠牙膏一樣，很簡單，很干凈。可能以后買蜂蜜的消費習慣都因此改變了，不再買大包裝，而是買小包裝。

妻子會和丈夫說：" 幫我去樓下買一筒蜂蜜吧，要 20 根包裝的那種。"

形態(tài)腦洞：液體變固體

改變了產(chǎn)品的包裝，不如再試著改改產(chǎn)品的形態(tài)？

比如說，把液體變成固體？現(xiàn)在已經(jīng)有專家能在不添加任何物質(zhì)的情況下，通過控制水分和低溫誘導，把粘稠的蜂蜜結晶為固態(tài)。我記得在私董會里，就有同學是在東北做蜂蜜的。她家的蜂蜜，不是流出來的，是嚼出來的。

冬天，采蜜完窖藏在山洞里，技術處理后放一段時間，蜂蜜上竟然覆蓋一層薄薄的 " 雪花 "，很漂亮。這層漂亮的 " 雪花 "，就是結晶。

能有用手抓著吃的蜂蜜，是不是每個人都可以變成幸福的小熊維尼？

場景腦洞：蜜糖功能化

這固體的蜂蜜，有的人還是不喜歡，放在瓶子里，還是要用勺子舀，還是黏……

好吧，那我們再改改。比如，改成 " 大白兔奶糖 " 那種怎么樣？把固體的蜂蜜，分成一塊一塊的，變成像方糖一樣的蜜塊，包上一層淺淺的、薄薄的糯米紙，蜂蜜就不會粘在一起了，吃起來更方便了。

不僅食用方便，攜帶也方便。再給這些 " 大白兔蜜糖 "，加上一個漂亮的硬紙盒，就變成禮品了。

費列羅的不同款禮盒裝。送父母，送閨蜜，送朋友，送自己。這顆小小的蜜糖，還能配合不同的消費場景和消費主張。

蜜糖比一般的糖果更好吃，更有營養(yǎng)，做成 " 能量蜜 "，給小朋友吃吧。媽媽買給孩子，每天放兩顆在孩子的書包里，上午 10 點，吃一顆，補充能量，下午 3 點半，再吃一顆，補充能量。

還有還有，能給孩子，那能給大人吃嗎？也許可以試著做成 " 咖啡蜜 "，給白領。放在餐桌上，茶水間，不同口味的 " 咖啡蜜 "，專為咖啡而生，替代方糖，更好吃，更健康。

再來再來，能做成 " 咖啡蜜 "，能不能再拓展一個品類，變成 " 牛奶蜜 "？

我看行！

一款蜂蜜，三種場景——下午三點半補充能量的 " 能量蜜 "，為白領而生的咖啡伴侶 " 咖啡蜜 "，以及能讓牛奶甜到心里的 " 牛奶蜜 "。

" 腦洞 " 可能就是創(chuàng)業(yè)方向

不知道這些腦洞，能不能讓吃蜂蜜變得簡單一些，有趣一些。也許有些腦洞，能成為創(chuàng)業(yè)方向也說不定。

有一些改變，只需要像加減乘除一般，做點微小的創(chuàng)新，也許就有令人驚嘆的效果。

不需要上大規(guī)模機械，不需要翻天覆地改變生產(chǎn)流程，成本太高，負擔太重。如果能很好地改變包裝和改變消費場景，哪怕是一杯小小的蜂蜜，都有許多新的方向。

也許在不久的將來，在我起床之后，置入溫開水的，是擺放在桌邊一顆專門為我定制的 " 能量蜜 "，我看著蜜糖塊化在水里，把這幸福的能量一飲而盡。它不會黏在手里，粘在勺里。而是化在嘴里，甜在心里。

甜蜜，會變得很容易。

來源：獵云網(wǎng)