截至2017年底，我國(guó)藝術(shù)培訓(xùn)行業(yè)的產(chǎn)值已達(dá)500億元的規(guī)模，并且正以每年30%以上的速度迅速增長(zhǎng)。未來五至十年，藝術(shù)教育市場(chǎng)將發(fā)展到上千億元的規(guī)模。隨著消費(fèi)升級(jí)和二胎政策的人口紅利，藝術(shù)教育已成為兒童培訓(xùn)類創(chuàng)業(yè)賽道的寵兒。越來越多的人已經(jīng)意識(shí)到了這條正在直線上升的收益道路，可是更多的人不知道以怎樣正確的步伐走在這條道路上。慶幸的是，童翼藝術(shù)教育創(chuàng)始人岳老師給出了大家需要的答案。岳老師擁有18年的課程研發(fā)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)及13年的企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)。在各大媒體專訪岳老師的過程中，岳老師從品牌、課程、模式、支持、案例等五個(gè)角度，回答了這些問題。

記者：近年來藝術(shù)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)越來越多，那么在眾多的藝術(shù)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中，我們的優(yōu)勢(shì)是什么？

岳老師：首先，創(chuàng)業(yè)最重要的就是看趨勢(shì)，前段時(shí)間我還在跟朋友開玩笑說，童翼堅(jiān)守了10年，終于等到了素質(zhì)教育的春天。這十年的努力本身就給童翼打下了一定的市場(chǎng)基礎(chǔ)。其次，我們可以發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在市面上大部分的藝術(shù)類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都在做考級(jí)課程，這本身就缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。而且，許多機(jī)構(gòu)為擴(kuò)大招生通常采用的宣傳手段就是名師效應(yīng)。這就可能面臨一個(gè)教師離職，教學(xué)斷檔的現(xiàn)象，不僅僅影響自己的口碑，更有可能耽誤學(xué)生的未來。再一個(gè)就是運(yùn)營(yíng)效率低的問題，許多小機(jī)構(gòu)只能春秋季招生，其他時(shí)候招生無法解決插班的問題。而這些問題表面上看好像是運(yùn)營(yíng)管理或者教學(xué)管理的問題，但是我們往深層次琢磨一下，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，大部分其實(shí)是教學(xué)體系標(biāo)準(zhǔn)化和教學(xué)品控的的問題。其實(shí)，一套好的課程體系，不僅需要教學(xué)理念好，課程內(nèi)容好，作為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來說，一套課程體系非常重要的一部分就是要前接市場(chǎng)，后接運(yùn)營(yíng)。前接市場(chǎng)的意思是要有課程差異化，在插班的環(huán)節(jié)上能夠做到不受限制。后接運(yùn)營(yíng)就是說要有一套跟課程體系無縫銜接的及時(shí)高效的教師培訓(xùn)以及教學(xué)監(jiān)督體系。而在這十年的努力中，我們童翼已經(jīng)探索出一套很好的運(yùn)營(yíng)體系。

記者：現(xiàn)在很多人都有一個(gè)疑問，就是藝術(shù)類教育，是不是課程越多，就意味著生源越多？

岳老師：我記得曾經(jīng)有一位自己經(jīng)營(yíng)一家小培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的校長(zhǎng)問我，他說“岳老師，我一直在想怎么才能夠讓我的機(jī)構(gòu)和課程更有特點(diǎn)?！比缓笪揖蛦査?，“你現(xiàn)在都開設(shè)了什么課程？”然后他就告訴我：舞蹈、美術(shù)、聲樂、樂器、跆拳道、書法等等等一堆。然后我又問他，“你開這么多課對(duì)你招生有幫助嗎？”我得到的答案是，沒什么幫助，老師還特別難管，成本還增加了。大家一定也有疑問，為什么課程多了，反而利潤(rùn)低了？其實(shí)，我想說的是，課程多反而會(huì)使機(jī)構(gòu)最大的特點(diǎn)變成沒有特點(diǎn)，反而還增加了自己的管理難度。所以說，課程種類越多，不一定就意味著生源越好。這個(gè)問題，主要還是要根據(jù)我們的業(yè)務(wù)模式和管理能力來做決策。并且我們做了長(zhǎng)期的市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)受眾人群及所需課程進(jìn)行了一個(gè)系統(tǒng)的總結(jié)。能夠更好地制定教學(xué)計(jì)劃和招生狀況。大數(shù)據(jù)分析后，基本可以鎖定生源，當(dāng)然，學(xué)員要報(bào)名，不僅僅只是這些因素，還有很多因素，比如體驗(yàn)課質(zhì)量，銷售話術(shù)，面咨效果，以及當(dāng)客戶提出機(jī)構(gòu)對(duì)比時(shí)，跟蹤銷售的一系列銷售技巧等，我們都較為成熟完善。

記者：岳老師，許多人都比較關(guān)注作為加盟商的話，我們的盈利優(yōu)勢(shì)是什么？

岳老師：我總結(jié)了一下，大概從四個(gè)維度去看這個(gè)問題：1.課程差異化：那就是，教學(xué)理念，課程體系，教學(xué)結(jié)果，客戶留存；2.獲客能力：獲客渠道，獲客成本，去拼誰(shuí)的獲客成本更低，當(dāng)然還有客戶轉(zhuǎn)化能力，意思就是是否有一個(gè)很好的銷售團(tuán)隊(duì)；3.運(yùn)營(yíng)效率：拼的就是坪效（每平米的教學(xué)空間的利用率），以及各項(xiàng)成本的控制能力；4.最后是品牌：現(xiàn)在隨著消費(fèi)升級(jí)，品牌就意味著信任度，意味著質(zhì)量，當(dāng)然，以品牌的平臺(tái)為基礎(chǔ)，還可以為學(xué)員提供很多出口以及展示平臺(tái)。

記者：您剛才提到了藝術(shù)教育的春天，您能具體談一下么？

岳老師：今年年初，國(guó)務(wù)院發(fā)布了文件，要給孩子們減負(fù)，不僅對(duì)課外文化課輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)增加了辦學(xué)限制，還取消了之前奧數(shù)、科技競(jìng)賽、優(yōu)秀學(xué)生等可以加分的規(guī)定，僅僅保留了藝術(shù)特長(zhǎng)生。大力提倡素質(zhì)教育，并把藝術(shù)類的綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)將納入高考范疇：重點(diǎn)是在音樂、舞蹈、美術(shù)、戲劇、戲曲、朗讀、影視、書法等方面表現(xiàn)出來的興趣特長(zhǎng)，參加藝術(shù)活動(dòng)的成果等，現(xiàn)如今學(xué)習(xí)藝術(shù)已經(jīng)不是興趣課，而是必備課。所以，如果說K12已經(jīng)進(jìn)入信息時(shí)代，英語(yǔ)和早教是工業(yè)時(shí)代的話，那么藝術(shù)類教育行業(yè)可能還算是在農(nóng)耕時(shí)代。為什么這么說呢？因?yàn)镵12已經(jīng)跑出一些行業(yè)巨頭了，英語(yǔ)和早教也正在出現(xiàn)行業(yè)龍頭，但是藝術(shù)教育目前還大多數(shù)都是小作坊。創(chuàng)業(yè)其實(shí)最怕的就是看不懂，趕不上，夠不著，對(duì)吧？所以，我也堅(jiān)信自己在做正確的事，帶著我的團(tuán)隊(duì)義無反顧地在藝術(shù)教育這條賽道上狂奔。當(dāng)然，我也歡迎看好藝術(shù)教育行業(yè)的各位朋友能夠加入我們，跟我們一起把童翼打造成藝術(shù)教育的領(lǐng)導(dǎo)品牌！