圖片來源@視覺中國

文｜志象網(wǎng)，作者｜邵世明

在收購印度前兩大有線電視和寬帶公司的過程中，印度首富穆克什?安巴尼再一次淋漓盡致地展現(xiàn)了其雷厲風行的殺伐決斷。

信實工業(yè)尋求收購兩家多系統(tǒng)運營商（MSO）控股權(quán)的風聲透出才兩天，該公司就豪擲523億盧比，完成了對Hathway Cable＆Datacom和DEN Networks的多數(shù)股權(quán)的收購。

這并非信實工業(yè)首次瞄準有線電視行業(yè)的收購。

去年9月，該公司就與DEN Networks進行了深入談判。最終談判無果，信實隨之通過其電信運營商Jio推出了高速家庭寬帶服務(wù)GigaFiber。由于本地有線電視運營商（LCO）橫亙在前，GigaFiber在關(guān)鍵市場的最后一英里阻力重重，進展速度遠遜于預(yù)期。

而本次收購的完成，將加速GigaFiber的商業(yè)推廣。信實工業(yè)此前已擁有MSO許可證，而且在光纖領(lǐng)域也早有布局。該公司所唯一缺失的，是獲得LCO的支持來打通最后一英里。收購MSO無疑將徹底解決這個問題。

而信實的野心遠不止此。

就在昨天，印度高端智能手機市場的領(lǐng)頭羊一加（OnePlus），也投入了信實的懷抱。雙方結(jié)成了合作伙伴關(guān)系，一加將在信實數(shù)碼的商店內(nèi)開設(shè)20家店中店，并將于明年繼續(xù)深入，從而推動增長。

信實零售是印度最大的實體零售連鎖店，它旗下的“信實數(shù)碼”，則是印度最大的電子產(chǎn)品零售商。

提到手機，信實Jio的自有品牌JioPhone，更是春風得意風光無限。Counterpoint的數(shù)據(jù)顯示，3季度，印度手機市場中，智能手機和功能手機各占一半份額。JioPhone正是功能手機中的翹楚。根據(jù)CyberMedia Research（CMR）的統(tǒng)計，截至今年2季度，JioPhone的市場份額達到27％。

業(yè)界普遍認為，信實Jio的4G革命將使2G功能電話在印度市場上絕跡。

上個月，印度最火的社交應(yīng)用WhatsApp宣布，在所有JioPhone手機上推出。為此WhatsApp專門設(shè)計了一個新版本。

軟硬結(jié)合，BC通殺，首富的電信“利維坦”，躍然欲出，氣勢攝人。在未來，印度人或許會手持在信實商店買來的Jio手機，通過Jio提供的移動數(shù)據(jù)，在Jio的各種應(yīng)用上滿足所有生活需求。

它會像韓國的三星、印度的另一豪門塔塔、乃至香港的李嘉誠一樣，成為印度人日常生活中無法繞開的存在嗎？

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上周，信實工業(yè)收購了印度最大的兩家有線電視和寬帶公司Hathway Cable＆Datacom和DEN Networks的多數(shù)股權(quán)，交易總金額為523億盧比。

信實工業(yè)在上周三表示，將以每股32.35盧比的價格向Hathway投資294億盧比，獲得51.3％股權(quán)。同時信實工業(yè)將以每股72.66盧比的價格，對DEN進行204.5億盧比的一級投資和24.5億盧比的次級投資。信實工業(yè)將持有該公司66％的股份。

信實工業(yè)的子公司信實 Jio Media于2015年收購了全國性的有線電視牌照，并通過該牌照建立了有線電視業(yè)務(wù)。

業(yè)內(nèi)專家表示，Hathway和DEN的股權(quán)將成為Jio的重要推動力。這兩家運營商各自擁有720萬數(shù)字有線電視用戶，分別在350和200個城市開展業(yè)務(wù)。Hathway在印度的有線寬帶市場占有率超過52％，擁有77萬用戶，能夠覆蓋550萬個家庭。DEN能夠覆蓋99萬個家庭，擁有10.6萬個寬帶用戶。

此舉將有助于推動穆克什·安巴尼雄心勃勃的JioGigaFiber業(yè)務(wù)，印度首富希望藉此連接1100個城市的5000萬個家庭。信實Jio一直面臨著本地有線電視運營商（LCO）的阻力。通過收購Hathway和DEN，Jio將控制兩個多系統(tǒng)運營商（MSO）的近27000個LCO。

信實工業(yè)表示，將與Hathway和DEN以及所有LCO“合作”，面向這些公司遍布750個城市的2400萬有線連接家庭，為世界級的JioGigaFiber和Jio Smart-Home解決方案提供“快速且經(jīng)濟實惠的升級”。

更為可怕的是，業(yè)內(nèi)專家表示，“這僅僅是個開始”。據(jù)稱信實的計劃是收購實力雄厚的區(qū)域MSO的控股權(quán)，穆克什?安巴尼將對此投入超過10億美元。

此外，人們普遍預(yù)測，信實Jio有可能從11月初開始，在15-20個數(shù)據(jù)需求較高的主要城市，分階段推出基于光纖的家庭寬帶服務(wù)。預(yù)計該公司將推出一系列顛覆性的價格計劃，以每月500-700盧比的價格提供100 GB數(shù)據(jù)，起始速度為100 Mbps，同時捆綁互聯(lián)網(wǎng)電視和視頻通話等增值服務(wù)。

Jio甚至有可能在最初3-6個月內(nèi)免費提供服務(wù)，類似于其早期的無線服務(wù)定價策略，以吸引比手機用戶更有粘性的家庭寬帶用戶。

自2016年9月進入移動互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)領(lǐng)域以來，低資費甚至免費，就是信實這個攪局者的殺手锏。

得益于其向印度用戶提供的免費4G服務(wù)，信實Jio僅僅用了170天就獲得了1億用戶。相比之下，F(xiàn)acebook獲得1億用戶用了852天，Twitter 用了780天，微信用了433天。

印度電信管理局（Trai）公布的財務(wù)數(shù)據(jù)顯示，今年第2季度，Jio的營收環(huán)比增長13.8％，達到810.9億盧比，凈利潤為61.2億盧比，市場份額達到22.4％。而沃達豐印度則下跌至19.3％，Bharti Airtel維持榜首，為31.7％。

印度最年輕的電信運營商Jio，連續(xù)三個季度實現(xiàn)盈利，正式成為印度第二大的電信運營商。有分析認為，信實Jio力壓沃達豐印度，并且與市場領(lǐng)導(dǎo)者Bharti Airtel的市場份額差距縮小了4.65％，主要得益于農(nóng)村移動市場的強勁表現(xiàn)和激進的定價。

收購DEN Networks和Hathway Cables，將使信實Jio成為超高速光纖到戶服務(wù)領(lǐng)域的領(lǐng)先者，這更是對領(lǐng)頭羊Bharti Airtel造成了暴擊傷害，后者的非移動業(yè)務(wù)受到了直接威脅。

Bharti Airtel的非移動業(yè)務(wù)（家庭寬帶和數(shù)字電視），占其印度營收的12%。如果不計算鐵塔公司Bharti Infratel的貢獻，家庭寬帶和數(shù)字電視業(yè)務(wù)甚至貢獻了Airtel印度營收的17％。受此刺激，Bharti Airtel的電信部門可能會在全國推出家庭寬帶服務(wù)。

除了有線電視和家庭寬帶，信實在移動網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上也毫不懈怠不遺余力。9月底，信實Jio表示，準備在頻譜分配后的六個月內(nèi)推出第五代（5G）電信服務(wù)，這意味著該電信公司可能于2020年中在印度推出相關(guān)服務(wù)。

摩根士丹利的報告稱，光纖部署是電信行業(yè)近期關(guān)注的重點，特別是對于印度5G的發(fā)展而言。Jio和Bharti Airtel均表示已部署了重要的MIMO（多輸入多輸出）、網(wǎng)絡(luò)功能虛擬化（NFV）和軟件定義網(wǎng)絡(luò)（SDN），做好5G網(wǎng)絡(luò)的準備。

充話費送手機，1.5億人使用

IDC于8月13日發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，第2季度，印度功能手機出貨量為4400萬部，與去年同期相比增長了29％，比智能手機多出1050萬部。Counterpoint的研究則顯示，2018年第1季度，印度功能手機市場翻番，而智能手機市場與去年同期持平。

盡管數(shù)據(jù)成本一路下行且語音服務(wù)免費，但仍有5億印度人選擇對功能手機不離不棄。其中泰半，所使用的產(chǎn)品價值甚至低于1000盧比。

信實推出的JioPhone，就憑借低廉的定價占領(lǐng)了功能機的銷冠王座。

在擁有了1億用戶之后，變現(xiàn)的問題就開始產(chǎn)生了。最好的辦法，當然是采取各種增值服務(wù)，讓用戶心甘情愿的掏錢來使用Jio的服務(wù)。而要讓用戶使用這些增值服務(wù)，并且能夠賺到錢，最簡單的方法就是讓用戶用Jio的手機。

穆克什?安巴尼這位首富大佬，就勢推出了JioPhone，大概在157元人民幣，而且還推出了無限流量合約，通過合約，用戶可以“免費”獲得手機。這里的免費，是指用戶先交錢，三年之后返回費用。這一招在印度市場掀起了巨大的波瀾。

今年第一季度，印度的手機市場，功能機大漲50%，其中部分市場被Jio Phone吃干抹凈。在短短一年中，Jio 從一個新晉廠商，成長為印度功能機市場的老大，市場份額達到35.8%。

而根據(jù)Counterpoint的數(shù)據(jù)，在今年第二季度，Jio更是擁有47％的功能手機市場份額，三星和諾基亞分別占9％和8％。

中國運營商（主要是中國移動）在移動互聯(lián)網(wǎng)的初期，主要是通過與手機廠商合作，推出定制合約機，這也形成了中國手機廠商的“中華酷聯(lián)”時代。等運營商回過神來自己造機之際，大局已定，勢不可挽。

或許是有鑒于中國運營商的前車之覆，信實敏銳地抓住了先機，搶得了先發(fā)優(yōu)勢。根據(jù)電信監(jiān)管機構(gòu)的數(shù)據(jù)， 6月底 Jio的用戶數(shù)量超過2.15億，JioPhone成功售出了2500萬臺。

里昂證券估計，到2020年3月，Jio的用戶基數(shù)將達到4.14億，相當于印度14至80歲年齡段人口的45％。該經(jīng)紀公司還估計，電信和零售業(yè)務(wù)將在18-21財年貢獻母公司的綜合息稅折舊攤銷前利潤（Ebitda）增長的80％。

分析師認為，Jio的平均客戶參與度高達每天290分鐘，加上使用JioPhone的約1.5億預(yù)期用戶，這些可以產(chǎn)生相當大的廣告收入機會。JioPhone已經(jīng)是印度最暢銷的手機，價格低于1,500盧比的手機中，每10部就有8部是信實工業(yè)的4G功能手機。

推出JioPhone的信實零售表示，該公司的4G功能手機的用戶“在互聯(lián)網(wǎng)和應(yīng)用程序上花費的時間，比智能手機用戶更多”，“JioPhone上使用的語音指令數(shù)量，現(xiàn)在超過了智能手機五倍”。

7月份，安巴尼宣布，7月21日以后，用戶只需以任何功能手機+501盧比，就能換取4G功能手機JioPhone。他還宣布，升級后的JioPone 2，售價2999盧比，將于8月15日上市。公司計劃借此將2500萬用戶基數(shù)推升至1億。

分析師預(yù)計，信實工業(yè)很快將部署全渠道戰(zhàn)略，交叉銷售零售產(chǎn)品、電信和數(shù)字內(nèi)容服務(wù)。

系統(tǒng)生態(tài)

JioPhone搭載了KaiOS，這款操作系統(tǒng)雖然用在功能機上，但是卻是一款功能性上不輸安卓和iOS系統(tǒng)的的移動操作系統(tǒng)。

市場研究機構(gòu)DeviceAtlas稱，目前KaiOS在印度的市場份額占15％，超過了排名第三的蘋果設(shè)備（9.6％）。KaiOS已成為繼Android之后的印度第二大操作系統(tǒng)。

這吸引了眾多的應(yīng)用開發(fā)者，其中不乏國際巨頭。

今年2月份，F(xiàn)acebook就在一份聲明中稱，將于2月14日開始在Jio的4G功能手機JioPhone上推出Facebook應(yīng)用。專為Jio KaiOS打造的新版Facebook將可從Jio App Store下載，供所有新老JioPhone用戶使用。

隨后的3月份，WhatsApp也宣布將推出KaiOS版本。此前，它已經(jīng)停止支持BlackBerry OS和Windows Phone 8，卻開始為JioPhones提供應(yīng)用程序。上個月， WhatsApp正式在所有JioPhone手機上推出。為此WhatsApp專門設(shè)計了一個適配KaiOS的新版本。

實際上，去年谷歌在印度開大會的時候，就說過Jio Phone正在與谷歌合作，將谷歌語音助手移植到這個“功能手機”中。

穆克什?安巴尼的厲害之處在于，先圈了1個多億的用戶，然后再做手機操作系統(tǒng)。本來操作系統(tǒng)領(lǐng)域是谷歌的領(lǐng)域，但木已成舟，如不跟進，替代的應(yīng)用不在少數(shù)。于是Twitter、Airfind紛紛加入，后續(xù)還有一堆應(yīng)用在排隊。

更為重要的是，Jio還推出了自己的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，社交、電商、支付、影視影音、新聞網(wǎng)站等需求都能在Jio的服務(wù)上得到滿足，而這些服務(wù)的所產(chǎn)生的流量也全部都是免費的。

業(yè)內(nèi)分析師預(yù)計，Jio的內(nèi)容應(yīng)用——從Jio TV、Jio Cinema、Jio Music、Saavn、Jio Mags、Jio Chat到Jio Money——即將成熟，因為該公司的用戶已經(jīng)習慣于每月使用超過10 GB數(shù)據(jù)，加上后續(xù)推出的Jio GigaFiber家庭寬帶服務(wù)，固定寬帶用戶也會增長。

隨著Jio Phone生態(tài)系統(tǒng)的不斷成熟，乃至于逐步形成閉環(huán)，信實Jio甚至可能繼續(xù)開發(fā)基于新系統(tǒng)的智能手機，從而對中低端的智能手機發(fā)起挑戰(zhàn)。

渠道為王

Counterpoint最新的統(tǒng)計顯示，久已沉寂的印度本土手機廠商Micromax，時隔兩年以9％的份額重新進入了前五。原因是該公司最近從恰蒂斯加爾邦政府那里獲得了150億盧比的訂單，向該邦的婦女和學生分發(fā)500萬部智能手機。

但事實上，這個訂單也離不開信實Jio的鼎力相助，獲得訂單的，是Micromax和Jio聯(lián)合組成的財團。

一加將于11月2日推出一加6T，該型號將在信實數(shù)碼銷售。而一加與信實數(shù)碼建立的合作伙伴關(guān)系，也可以讓一加立即進入勒克瑙、維扎加帕特南、莫哈利和哥印拜陀等九個新市場。此前，一加在上述市場毫無根基，從未染指。

一加印度總經(jīng)理Vikas Agarwal表示，“在這些未開發(fā)的市場進行線下銷售，將推動未來的增長”。

信實零售坐擁7,500家實體連鎖店，是印度最大的實體零售連鎖店，它旗下的“信實數(shù)碼”，則是印度最大的電子產(chǎn)品零售商。此外，其小型Jio商店在農(nóng)村市場中也占有重要地位。

7月初，信實工業(yè)還宣布，將啟動“O2O融合”零售業(yè)務(wù)，計劃將電信服務(wù)與7,500家實體連鎖店相結(jié)合，通過旗下電信公司擁有的2.15億用戶，擴展其電商業(yè)務(wù)，并會在技術(shù)平臺上引入大量的吉拉納折扣網(wǎng)點。在印度，這些吉拉納夫妻零售店，占據(jù)了印度零售業(yè)70%的市場份額。

時值印度“雙11”如火如荼，印度的電商風頭正勁，但數(shù)據(jù)顯示，目前電商渠道僅僅占據(jù)了印度智能手機總銷量的35%。信實的渠道分量，可想而知。