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采訪人:美業(yè)新媒體推廣聯(lián)盟專訪團隊
受訪人:李會娟,資深美業(yè)人,1994年開始從事美業(yè),中國最早一批的專業(yè)職業(yè)化妝師,精通美妝和美甲設計造型,現(xiàn)以20多年的面部美學經(jīng)驗致力于眉眼唇紋繡領域,以精致合理打造最美麗的面部造型為追求目標。
2017初秋午后,北京崇文門的咖啡廳,我們見到了李會娟,她比約定時間提前1小時就到了約好等咖啡廳,靜靜耐心等待準時到達的我們,是一個親和力十足的魅力女人,我們的整個談話順利而愉快,我們深切的感受到了她的真摯和誠懇,以及歷經(jīng)美業(yè)商海沉浮的收獲和艱辛。
以下根據(jù)談話內容整理:
“我知道該學的東西很多,我深深感到學習和擴展的重要,所以我必須要學習”
20年前剛入行我就學過紋繡,我見證了中國紋繡發(fā)展的全過程,從無到有到發(fā)展到現(xiàn)在的半永久化妝概念,那時候傳統(tǒng)方法,紋繡方面我上手很快,因為我是化妝師出身,1994年就從事化妝,是最早的一批職業(yè)化妝師,我當初初學紋繡時候做的眉形連老師都驚嘆說:“做了很多年紋修師的人都沒你的眉形做的好”。
但是很多原因導致我現(xiàn)在沒有實體,現(xiàn)在是有機會時候資金不夠,資金夠了的時候時機又不好。曾經(jīng)時候,我當年開的第一家美甲店開業(yè)就賺錢了,太順利了,導致我沒有更多的去總結和學習,然后第二家店選址就出了問題,位置不好,一年時間就連本帶利賠光了,于是再也沒有開店。第二個店賠了我很后悔,最后悔的就是自己開第一個店的那兩年,沒有抽身去學習,目光太短淺了,每天睜開眼只考慮眼前店里的瑣事,缺少與外界的接觸和互動,對行業(yè)信息吸取掌握的業(yè)很少,賺點錢就知足了,就禁錮住腳步了,學習太少,接收新信息太少,隨遇而安、容易知足、進取心不夠強,這些都是導致沒有發(fā)現(xiàn)瓶頸突破瓶頸的原因。
我今年學習了一個教練技術,對我心態(tài)和自信上幫助很大,我深深感到學習和擴展的重要,我一個文化水平并不高的人,現(xiàn)在可以站在講臺上講授技術課程,我也是很優(yōu)秀很驕傲的。
像我這個年齡還這么有學習欲望的可能也比較少了,本身我自己文化水平并不高,做了這么多年,也不算非常成功,我知道自己欠缺的東西很多,所以我必須要學習,我也總參加各種美業(yè)大會,美業(yè)新媒體推廣大會是我第一次在會上消費,參加這樣的大會,沒有實體店鋪的個人成交者我也是獨一份了,說實話,我也是抱著一線希望,所以會議當天我留到最后聊到最后,深入了解。
我前幾天剛在某神奇的網(wǎng)站花6800元做了廣告,但現(xiàn)在一個電話也沒有,很失望。我之前和外界接觸和聯(lián)系不多,但我對新鮮事物還是充滿了興趣,吸引我的新媒體我其實不太了解到底是怎么回事,但我知道它是通過互聯(lián)網(wǎng)、通過手機客戶端去推廣,雖然不夠了解,但我仍然想試試。
“ 我一個人揣著2000元來到北京,現(xiàn)在我還在北京,也是一種成功”
說實在話,一只堅持在北京,也是因為沒法回老家,出來這么久,再回去心里更不舒服,家里環(huán)境很陌生,20年過去了,家鄉(xiāng)的很多人和事都變了,不再是心目中曾經(jīng)的樣子。老家地方太小,市場局限大,回老家創(chuàng)業(yè)也不現(xiàn)實。堅持在北京,更多的還是一種信念的堅持和自我價值的體現(xiàn),當年我一個人揣著2000元來到北京,現(xiàn)在我還在北京,這也是一種成功,我應該給我自己更多的積極信號,我的那些順利或坎坷的經(jīng)歷都是我寶貴的財富,我所有經(jīng)歷感受過的一切都會為我之后的人生提供積淀和指導。
做美業(yè)的人都是很不容易的,很成功的老板們應了天時地利人和,事業(yè)就很成功,一些普普通通的兢兢業(yè)業(yè)的技術型手藝人,就算沒有擁有自己的實業(yè),但我們依舊有自己的優(yōu)勢,過硬的技術、親和的話術、超強的鎖客拓客能力,這都是我們任誰也拿不走的優(yōu)勢實力,這些都是我們留在北京,留在一線大市場的資本。
“只有身邊親眼目睹了我這些年怎么過的了解我的人,才知道我不是惰性很強不求上進的人”
只要沒成功,就一定是有理由的,想成功,天時地利人和,缺一不可,我總是差點啥,只有我身邊最近的人,親眼目睹了我這些年怎么過的人,才知道我不是真的惰性很強不求上進的人,才會覺得我很不容易,我就是一個踏踏實實的美業(yè)匠人,我之前還在學習新技術準備正式做紋繡的時候,還沒學習完還沒正式開始,就已經(jīng)有顧客跟我說要我給她做,等我學習完了就給她做,這種信任我相信也不是憑空而來的,她們了解我的多年化妝師資歷和美業(yè)經(jīng)驗,對我的信任和支持也是發(fā)自肺腑的,主動幫我發(fā)朋友圈替我宣傳,令我也是十分感動。有時候我做的很多但不愿意說,但我現(xiàn)在發(fā)現(xiàn),不說不行,不讓別人知道也不行。
我現(xiàn)在是個人為單位的經(jīng)營,宣傳是有難度的,我做新媒體推廣就是交學費,給自己一個機會了解感受我不熟悉但又繞不開的新趨勢,也想就此機會引起美業(yè)和媒體推廣行業(yè)對我這樣的匠人群體的關注,如果通過新媒體手段可以將我自己推廣成功,很多我認識到和我一樣的美業(yè)匠人們也就有了新的思路和方向,也可以搭上新媒體美業(yè)推廣的大浪潮,乘風破浪的突破發(fā)展。我希望可以通過新媒體推廣幫助我達到一定的接單量,之后我可以做一個自己的工作室。
“誠信是有生命力的”
在這個年齡,還沒有特別成功,有時候我都不想提起我這么多年的美業(yè)從業(yè)經(jīng)歷,有時候這跟我個人性格有關,太實在,我開店的時候,我的很多顧客都說我“你不適合做生意,你不夠黑”,到什么程度呢,店里員工有時候會讓我回避,怕我給熟客主動打折優(yōu)惠太多,本來合理賺到的錢賺不到。
我認為忽悠完就跑,掙一錘子買賣的錢不是長久的事,在中國做一個眉毛最低19.8,最貴幾萬,市場價格何其繁雜。而我在技術方面是極其認真的,我最大的招牌和亮點除了真摯誠信之外,就是我高度專業(yè)的技術。我對專業(yè)度的探求是較真兒的,我不愿意做一點兒違背我專業(yè)技術和職業(yè)道德的事情,我用的原料和產(chǎn)品都是高端的,我覺得作為一個真正的技術人、匠人,我必須用好材料才能匹配我的好技術,我覺得一定不能一味拉低成本而去賺昧良心的利潤,我從來也不覺得存在真的暴利,因為作為一個真正的技術手藝人、美業(yè)匠人,我的成本除了材料產(chǎn)品還有我為之付出的學習和鉆研練習的時間精力,作為一個職業(yè)化妝師出身的美業(yè)人,我對紋繡技術的悟性和熱愛也是一般人比不了的,即便我已經(jīng)擁有多年彩妝經(jīng)驗,但是為了精益求精,我依舊為了設計好一個眉型,每天練習到深夜兩三點,我從來都覺得技術一定要達到一定的專業(yè)程度,才可以稱為技師,才可以真正為人做美的服務,絕不能像有些人只學了一天第二天就敢直接給真人做眉毛,我在紙上、在仿真材料上做過多少練習,我用多少年的專業(yè)面部美學經(jīng)驗來設計描繪一個眉型,下過的苦工是不會騙人的,我和那些學了幾天就開始做生意的人一定是不一樣的,我始終相信,付出多少努力,就會有多少收獲,呈現(xiàn)在顧客臉上的效果也一定是不一樣的,我相信在看透浮云亂象之后,顧客和明智的市場大眾最后會作出正確的選擇。
有的店找我合作,我沒有同意,因為我用的東西都是貴的,利潤空間小,合作方式不劃算,可對方覺得我可以降低成本用便宜材料,但我不愿意,我不想用我的手把工業(yè)色料往客戶皮膚里做,這樣的事我不愿做,這樣的合作我也寧愿放棄。
從事這么多年美業(yè),都快成了女性心理醫(yī)生了,每天都聽女性朋友傾訴,有開心的不開心的,半夜兩三點,老顧客和男友吵架了都打電話給我,真的成了她們最好的朋友,大家都愿意和我敞開心扉聊天,因為我就是客觀的實實在在的給予意見和建議,不說虛話假話,這一點在我的事業(yè)上影響業(yè)很大,過于實在和坦誠有時候不符合商業(yè)運營邏輯,使得我在很多事業(yè)環(huán)境里無法待下去,包括美業(yè)實體店和美業(yè)培訓學校,我無法認同和貫徹慣有的游戲規(guī)則,無法不擇手段的踩在別人身上掏盡別人錢袋的去達到自己的業(yè)績目標。
我覺得,誠信是有生命力的,到最后,可以做得好做得久點一定是人品好、有誠信的那部分人,我會堅持我的誠懇和誠信,做一個不愧于心的美業(yè)匠人。
編后記:
李姐的直爽、誠懇、漂亮、能干都給訪談團隊留下了深刻的印象,一個勤勤懇懇、實實在在的美業(yè)手藝人,有資歷,有技術,也有很強的溝通能力,但事業(yè)方面遇到的瓶頸就是在個人品牌形象打造和推廣方面略微欠缺一些。正如她自己所說,做了很多事,學過很多東西,精通很多技能,但是除了親近的人,別人都不知道,如果沒有更多的人了解到就不會產(chǎn)生更多的認可和互動,市場就無法快速拓展,所以我們也真心希望通過我們美業(yè)新媒體推廣聯(lián)盟的努力,可以讓李姐以及更多和她一樣的優(yōu)秀美業(yè)匠人們可以更多的有展示自己的渠道和方式,讓更多人認識這樣一群值得敬佩的人們。
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