國(guó)民口腔意識(shí)覺醒，消費(fèi)者需求愈加精細(xì)化

隨著我國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和口腔健康知識(shí)的普及，群眾的口腔意識(shí)逐漸提高。據(jù)有關(guān)資料顯示，2020年我國(guó)口腔市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到了71.01億美元。雖然目前相較美、日、韓等發(fā)達(dá)國(guó)家，我國(guó)的人均口腔消費(fèi)支出較低，但我國(guó)口腔市場(chǎng)顯示出逐年上升的巨大增長(zhǎng)潛力，2020年增速達(dá)13。根據(jù)公開數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)，未來(lái)15年中國(guó)口腔大健康市場(chǎng)將有望超過(guò)5000億元。

　　圖源：《2021天貓口腔護(hù)理消費(fèi)趨勢(shì)洞察白皮書》

同時(shí)疫情的到來(lái)，推動(dòng)了消費(fèi)者對(duì)口腔健康問(wèn)題的關(guān)注和加快了口腔行業(yè)的發(fā)展步伐。由于長(zhǎng)時(shí)間佩戴口罩，讓人們更明顯感覺口氣問(wèn)題和愈發(fā)重視個(gè)人口腔衛(wèi)生。國(guó)民對(duì)小包裝便攜防護(hù)用品的需求激增，據(jù)《2020美齒經(jīng)濟(jì)白皮書》顯示，便攜漱口水的消費(fèi)者數(shù)量增速達(dá)到200。

隨著消費(fèi)者的口腔健康關(guān)注度越來(lái)越高，通過(guò)調(diào)查顯示，有72的消費(fèi)者認(rèn)為口腔問(wèn)題會(huì)影響社交自信度，67的消費(fèi)者認(rèn)為口腔問(wèn)題影響外貌顏值。消費(fèi)者對(duì)于口腔護(hù)理的需求也越來(lái)越精細(xì)化，是國(guó)民口腔護(hù)理意識(shí)進(jìn)一步提升的反映。不同人群的口腔護(hù)理的動(dòng)因和習(xí)慣導(dǎo)致的消費(fèi)細(xì)分越發(fā)明顯，近年來(lái)美白、去黃產(chǎn)品功效產(chǎn)品在z世代、學(xué)生黨市場(chǎng)受到追捧，牙貼、電動(dòng)牙刷等相關(guān)牙齒美護(hù)、美白產(chǎn)品銷量也一路攀升。職場(chǎng)白領(lǐng)和精致媽媽等奢美人群進(jìn)一步追求全方位護(hù)理，青睞高端漱口水、口噴等產(chǎn)品。銀發(fā)人群則更偏好牙齦護(hù)理、牙齒敏感護(hù)理等產(chǎn)品。下沉市場(chǎng)消費(fèi)者購(gòu)買基礎(chǔ)類口腔護(hù)理產(chǎn)品占比更高。有特殊和進(jìn)階護(hù)理需求的人則會(huì)選擇更專業(yè)的口腔護(hù)理產(chǎn)品例如沖牙器。根據(jù)《2020年口腔護(hù)理行業(yè)最新趨勢(shì)報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，有31的消費(fèi)者會(huì)同時(shí)購(gòu)買兩種及以上類目來(lái)進(jìn)行口腔護(hù)理。

消費(fèi)者的需求細(xì)分推動(dòng)了便攜、智能等新的消費(fèi)場(chǎng)景。隨時(shí)隨地清潔口腔的需求，加速了果凍狀、條狀漱口水，還有便攜式?jīng)_牙器等儀器類產(chǎn)品的市場(chǎng)發(fā)展。另外智能家居正在以不可擋的趨勢(shì)崛起，電動(dòng)牙刷也APP聯(lián)動(dòng)、藍(lán)牙語(yǔ)音等功能呈強(qiáng)增長(zhǎng)趨勢(shì)；同時(shí)逐漸出現(xiàn)更多解決孕婦、正畸一族等細(xì)分人群需求的口腔護(hù)理產(chǎn)品，例如萬(wàn)毛牙刷、正畸牙刷等。

國(guó)內(nèi)口腔市場(chǎng)面臨挑戰(zhàn)，亟待引領(lǐng)者出現(xiàn)

近年來(lái)消費(fèi)渠道逐漸從線下遷移到了線上，口腔市場(chǎng)的局面也迎來(lái)了變化。目前除了有外資品牌佳潔士、高露潔和國(guó)貨品牌云南白藥等傳統(tǒng)大品牌占據(jù)頭部，大量國(guó)產(chǎn)品牌看準(zhǔn)了中國(guó)口腔市場(chǎng)的上升趨勢(shì)和更多樣化的需求，猶如雨后春筍一般紛紛入局口腔戰(zhàn)場(chǎng)，通過(guò)發(fā)掘用戶對(duì)高顏值口腔護(hù)理產(chǎn)品、體驗(yàn)感、高性價(jià)比的需求，尋求機(jī)會(huì)突圍而出。

一方面行業(yè)迎來(lái)了發(fā)展黃金期，國(guó)產(chǎn)口腔品牌市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)提升，另一方面由行業(yè)機(jī)制不完善，面臨著能否持續(xù)發(fā)展的挑戰(zhàn)。如電動(dòng)牙刷市場(chǎng)處于同質(zhì)化、質(zhì)量參差不齊的問(wèn)題，近年來(lái)更是有很多低于10元的超低價(jià)電動(dòng)牙刷出現(xiàn)，品質(zhì)缺乏保障。據(jù)報(bào)道，江蘇一電動(dòng)牙刷廠商在618當(dāng)天就賣出了20萬(wàn)支9.9元的電動(dòng)牙刷。但口腔產(chǎn)品的質(zhì)量令人堪憂，中國(guó)消費(fèi)者針對(duì)主流電動(dòng)牙刷進(jìn)行測(cè)試后，發(fā)現(xiàn)部分電動(dòng)牙刷清潔效率甚至不如手動(dòng)牙刷。這需要通過(guò)行業(yè)頭部品牌牽頭，與行業(yè)協(xié)會(huì)攜手，不斷完善標(biāo)準(zhǔn)，提升準(zhǔn)入門檻和加強(qiáng)質(zhì)量監(jiān)督提供更優(yōu)質(zhì)的口腔產(chǎn)品給到廣大消費(fèi)者。

另外由于飲食、生活習(xí)慣的差異，過(guò)去的國(guó)外品牌產(chǎn)品，不適合國(guó)民口腔環(huán)境，例如進(jìn)口品牌的牙貼過(guò)氧化氫含量標(biāo)準(zhǔn)不符合國(guó)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)、漱口水口感對(duì)于國(guó)人來(lái)說(shuō)過(guò)于濃烈等問(wèn)題，國(guó)外品牌打造的產(chǎn)品與國(guó)民的口腔護(hù)理需求和習(xí)慣不能完全適配。

紛繁復(fù)雜的競(jìng)爭(zhēng)局面中，亟待優(yōu)秀的國(guó)產(chǎn)品牌脫穎而出樹立行業(yè)標(biāo)桿，打造高質(zhì)量、真正能解決國(guó)民核心需求的口腔產(chǎn)品，推動(dòng)行業(yè)和國(guó)產(chǎn)口腔品牌的健康加速發(fā)展。

技術(shù)升級(jí)+產(chǎn)品創(chuàng)新，打造優(yōu)質(zhì)新國(guó)貨

在眾多國(guó)產(chǎn)口腔品牌中，舒客作為領(lǐng)軍者之一，成立以來(lái)致力于通過(guò)深入研究國(guó)人的口腔特點(diǎn)和護(hù)理習(xí)慣，提供更專業(yè)的口腔護(hù)理方案。為加強(qiáng)產(chǎn)品的技術(shù)水平，提高產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力，舒客研發(fā)中心以高端儀器設(shè)備為依托，加強(qiáng)科研平臺(tái)建設(shè)，配備專業(yè)學(xué)科的技術(shù)人員組成的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，設(shè)置多個(gè)專業(yè)研究室，是行業(yè)重點(diǎn)高新技術(shù)產(chǎn)品研究基地。運(yùn)用早期研究、基礎(chǔ)研究、應(yīng)用開發(fā)和高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化“四位一體”的格局為消費(fèi)者提供技術(shù)創(chuàng)新保障。擔(dān)當(dāng)中國(guó)口腔護(hù)理用品工業(yè)協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)單位

等多個(gè)行業(yè)協(xié)會(huì)責(zé)任,并擁有“廣東省口腔護(hù)理工程技術(shù)研究中心”、廣東省博士后創(chuàng)新實(shí)踐基地、“廣州市企業(yè)研究開發(fā)機(jī)構(gòu)”等國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的省市級(jí)口腔護(hù)理產(chǎn)品研發(fā)平臺(tái)。研發(fā)中心是中國(guó)口腔護(hù)理行業(yè)首家獲得中國(guó)合格評(píng)定國(guó)家認(rèn)可委員會(huì)（CNAS）認(rèn)可的研發(fā)機(jī)構(gòu)。不斷引領(lǐng)行業(yè)不斷向前發(fā)展。

消費(fèi)者購(gòu)買口腔產(chǎn)品，為了進(jìn)行專業(yè)的口腔護(hù)理，消費(fèi)者追求的是一個(gè)健康的口腔。從最先提出早晚分護(hù)牙膏概念，到現(xiàn)在的全面口腔護(hù)理升級(jí)，舒客的產(chǎn)品也在不斷創(chuàng)新升級(jí)。例如最新推出的saky Pro V鉆沖牙器，舒客通過(guò)打造V型噴嘴聚能超微水流，達(dá)到深層細(xì)致的口腔凈潔。同時(shí)增加無(wú)級(jí)變速模式，用戶可隨心掌控水流強(qiáng)弱。解決用戶渴望精細(xì)化靈活潔齒的痛點(diǎn)和優(yōu)化進(jìn)階潔齒體驗(yàn)。除此之外舒客的產(chǎn)品線涵蓋牙刷、牙膏、漱口水、牙線棒、聲波牙刷等逾百款專業(yè)全品類口腔護(hù)理產(chǎn)品，給到消費(fèi)者更全面的口腔護(hù)理選擇和更專業(yè)的解決方案。

與許多堅(jiān)持初心的國(guó)貨品牌一樣，舒客將不斷通過(guò)技術(shù)升級(jí)和產(chǎn)品創(chuàng)新，滿足國(guó)民口腔護(hù)理不斷更新迭代的需求，推動(dòng)口腔大健康時(shí)代的來(lái)臨。