日前,掌趣科技全新升級(jí)企業(yè)文化,明確了“成為一家全球化的,深耕精品的游戲公司”這一愿景。也再一次強(qiáng)調(diào)了掌趣科技未來(lái)加速全球化精品化布局的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。

實(shí)際上,近年來(lái),隨著中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)“走出去”整體步伐的日漸加快,“全球化”幾乎成為所有中國(guó)主流游戲廠商的共同發(fā)展戰(zhàn)略。另外,近年來(lái)海外市場(chǎng)游戲競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境也日漸激烈,歐美、日韓等主流游戲市場(chǎng)本地企業(yè)實(shí)力在不斷加強(qiáng),市場(chǎng)需求也趨于多元化。中國(guó)游戲廠商出海,不僅面臨本地市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng),同樣面臨中國(guó)同行的傾軋。在這種大環(huán)境下,掌趣科技再次強(qiáng)調(diào)海外戰(zhàn)略,其底氣究竟何在呢?

海外業(yè)績(jī)持續(xù)向好 增強(qiáng)全球發(fā)展信心

在國(guó)內(nèi),大多游戲企業(yè)還是以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展為主,全面出海也只是近幾年才出現(xiàn)的趨勢(shì),很少有游戲企業(yè)的海外收入高于國(guó)內(nèi)的收入。但掌趣科技卻是一個(gè)例外。根據(jù)2020年報(bào)顯示:掌趣科技境外營(yíng)收達(dá)10.06億元,同比增長(zhǎng)52.28,占總體營(yíng)收比重為56.24,海外營(yíng)收首次超越國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占比。

實(shí)際上,近年來(lái),掌趣科技在一直在不斷加強(qiáng)海外發(fā)展戰(zhàn)略,像《奇跡MU:覺(jué)醒》、《拳皇98終極之戰(zhàn)OL》、《全民奇跡》、《魔法門(mén)之英雄無(wú)敵:戰(zhàn)爭(zhēng)紀(jì)元》多款明星產(chǎn)品在日本、韓國(guó)、歐美和東南亞等市場(chǎng)均取得不俗成績(jī)。這其中,尤以《一拳超人:最強(qiáng)之男》海外業(yè)績(jī)最為亮眼。根據(jù)相關(guān)資料顯示:《一拳超人:最強(qiáng)之男》2020年1月在港澳臺(tái)地區(qū)上線,就取得App Store及Google Play游戲下載榜首;2020年6月,上線東南亞市場(chǎng),取得新加坡、馬來(lái)西亞、泰國(guó)、菲律賓等多國(guó)Google Play及App Store下載榜第一。另外,2020年10月,《一拳超人:最強(qiáng)之男》進(jìn)入IP發(fā)源地日本,市場(chǎng)表現(xiàn)良好;2020年12月,《一拳超人:最強(qiáng)之男》獲評(píng)Google Play Best of 2020多項(xiàng)最佳游戲大獎(jiǎng)。近期,《一拳超人:最強(qiáng)之男》在韓國(guó)地區(qū)上線,首日就登頂Google Play和App Store雙平臺(tái)下載榜首,暢銷(xiāo)榜前五。有數(shù)據(jù)顯示:2020 年《一拳超人:最強(qiáng)之男》的境外活躍用戶數(shù)和境外付費(fèi)用戶數(shù)分別在 300 萬(wàn)人和 30 萬(wàn)人左右。

借助上述多款產(chǎn)品在海外的出色表現(xiàn),掌趣科技海外收入節(jié)節(jié)攀升,營(yíng)收占比也在不斷增加。直到2020年達(dá)到了56.24。這樣的成績(jī)也進(jìn)一步增強(qiáng)了掌趣科技全球發(fā)展的信心。

全球IP儲(chǔ)備豐富 研發(fā)能力日漸提升

掌趣科技海外發(fā)展的另一大優(yōu)勢(shì)在于公司還具有眾多海外頂尖 IP 儲(chǔ)備。一直以來(lái),掌趣科技都以運(yùn)營(yíng)全球知名IP聞名業(yè)內(nèi)。例如“奇跡”IP,這是韓國(guó)游戲開(kāi)發(fā)商網(wǎng)禪旗下最知名的游戲IP,自2002年《奇跡MU》端游第一次進(jìn)入內(nèi)地市場(chǎng)起,其領(lǐng)先時(shí)代玩法、故事以及畫(huà)面,迅速贏得了國(guó)內(nèi)玩家的青睞,成為早期國(guó)內(nèi)用戶最熟悉的海外游戲IP之一。之后,掌趣科技獲得奇跡的游戲改編權(quán),推出了一系列精品續(xù)作,不斷為這一IP賦予新的理念和玩法,并推動(dòng)其成長(zhǎng)為近20年來(lái)最具影響力和商業(yè)價(jià)值的游戲IP之一。據(jù)了解,《全民奇跡》曾創(chuàng)下多項(xiàng)行業(yè)紀(jì)錄,全球累積流水突破80億元,《奇跡MU:覺(jué)醒》全球累計(jì)流水也突破40億元,而近期剛剛推出的《全民奇跡2》也成為國(guó)內(nèi)游戲的新爆款。另外,公司2014 年獲得《拳皇》IP,在 2015 年推出爆款手游《拳皇 98 終極之戰(zhàn) OL》。還有前文提到的《一拳超人:最強(qiáng)之男》,也是源自日本的知名IP。這些出身于海外 IP,在海外受眾非常,海外市場(chǎng)文化接受程度也很高。這使得掌趣科技擁有了獨(dú)特的海外發(fā)行優(yōu)勢(shì)。

而且,在進(jìn)行海外IP改編時(shí),掌趣科技更善于在游戲中融入中國(guó)元素,通過(guò)對(duì)海外優(yōu)質(zhì)文化內(nèi)容的改編和重塑,嘗試用自己的語(yǔ)言講好全球故事。掌趣科技的《全民奇跡》《一拳超人》等產(chǎn)品,不僅在國(guó)內(nèi)受歡迎,也更容易拉近同海外用戶的距離。

另一方面,受惠于持續(xù)迭代研發(fā)技術(shù)和對(duì)內(nèi)容品質(zhì)的精益求精,掌趣科技得以成為行業(yè)中為數(shù)不多的,能夠出持續(xù)交付爆款產(chǎn)品的游戲公司。在研發(fā)上,掌趣科技在Unity3D、H5和虛幻游戲引擎框架搭建領(lǐng)域已取得一定突破,這不僅有助于公司未來(lái)開(kāi)辟更高的產(chǎn)品層級(jí)以及游戲玩法的融合和進(jìn)化,更有利于縮減產(chǎn)品研發(fā)成本和研發(fā)周期。另外,掌趣科技掌趣科技近年來(lái)已經(jīng)在MMO、卡牌等主流手游品類(lèi)中建立較為完善的研發(fā)管理體系并取得優(yōu)勢(shì),同時(shí)布局細(xì)分領(lǐng)域,建立起面向不同市場(chǎng)定位及用戶人群的多元化產(chǎn)品矩陣,這使得掌趣科技近年來(lái)在不同細(xì)分領(lǐng)域都能推出精品游戲,并且多受到海外用戶的青睞。

整合全球資源 海外拓展路徑日漸成熟

掌趣科技是最早一批游戲出海的產(chǎn)品型公司,借助多年的海外發(fā)展,掌趣科技通過(guò)整合全球資源的方式,一方面,不斷與海外頂尖游戲公司建立IP 授權(quán)、聯(lián)合研發(fā)、代理發(fā)行等業(yè)務(wù)合作關(guān)系,逐漸擁有了專業(yè)、完善的全球化發(fā)行體系,積累了豐富的海外發(fā)行經(jīng)驗(yàn)。另一方面,掌趣科技通過(guò)并購(gòu)等手段,直接掌控海外本地公司的IP、研發(fā)等資源。最成功的收購(gòu)莫過(guò)于2016年以11.01億價(jià)格投資韓國(guó)游戲巨頭網(wǎng)禪Webzen,獲得其19.24股權(quán),成為第二大股東。這一收購(gòu)不僅讓掌趣在“奇跡”IP的開(kāi)發(fā)上得到網(wǎng)禪公司的支持,更整合了網(wǎng)禪在韓國(guó)游戲市場(chǎng)的多方資源,為掌趣科技游戲在韓國(guó)的成功發(fā)行奠定了基礎(chǔ)。

另外,在海外發(fā)行過(guò)程中,掌趣科技善于根據(jù)不同海外市場(chǎng)特點(diǎn)、用戶習(xí)慣、文化差異,做好了產(chǎn)品融合和本地化的工作,形成了貫穿IP-立項(xiàng)-研發(fā)-發(fā)行-運(yùn)營(yíng)等一整套專業(yè)的全球化鏈路體系。例如《一拳超人:最強(qiáng)之男》而在東南亞上線前,為解決IP在當(dāng)?shù)貪B透力弱的問(wèn)題,掌趣科技甚至贊助了當(dāng)?shù)財(cái)?shù)個(gè)國(guó)家的十余家電視臺(tái)重播《一拳超人》動(dòng)畫(huà)。在韓國(guó)市場(chǎng),《一拳超人:最強(qiáng)之男》的營(yíng)銷(xiāo)推廣更是獨(dú)樹(shù)一幟。2021年3月在當(dāng)?shù)厥装l(fā)時(shí),主打IP還原度和沉浸感,聚焦核心IP用戶。待取得核心用戶的認(rèn)可之后,近期又與韓國(guó)明星Rain簽訂了代言合作,通過(guò)Rain在當(dāng)?shù)爻志煤酶卸群驼嬗绊懥?進(jìn)一步拓展游戲輻射的興趣圈層、年齡圈層和性別圈層,實(shí)現(xiàn)從圈層爆款向大眾爆款的進(jìn)化。

總之,憑借突出的國(guó)際化發(fā)行及協(xié)同能力、優(yōu)秀的海外發(fā)行能力,掌趣科技持續(xù)加強(qiáng)自身在全球產(chǎn)業(yè)鏈中的協(xié)同與滲透,海外拓展路徑日漸成熟。

除了上述產(chǎn)品、技術(shù)、渠道等硬件方面的優(yōu)勢(shì)之外,掌趣科技近年海外發(fā)展中還特別注重文化軟實(shí)力的打造。掌趣科技劉惠城曾經(jīng)表示:中國(guó)游戲在海外受歡迎主要在于中國(guó)傳統(tǒng)文化元素吸引力強(qiáng),中國(guó)游戲走向海外,一定要注重與世界的文化交流?！耙环矫?要不斷研發(fā)具有中國(guó)元素、中華文化的優(yōu)秀游戲作品,形成更多中國(guó)原創(chuàng)IP輸出海外;另一方面,也要通過(guò)游戲挖掘,提煉出容易被全世界所接受的中國(guó)視角的表達(dá),豐富游戲產(chǎn)品文化內(nèi)涵,加強(qiáng)中國(guó)文化的可持續(xù)影響力?！苯陙?lái),掌趣科技產(chǎn)品輸出海外,無(wú)論是以武俠文化為背景的《大掌門(mén)》,還是《奇跡MU:覺(jué)醒》、《拳皇98終極之戰(zhàn)OL》、《全民奇跡》、《一拳超人:最強(qiáng)之男》等國(guó)際IP,都在積極的進(jìn)行文化融合,努力提煉出容易被全世界所接受的中國(guó)視角的表達(dá),豐富產(chǎn)品文化內(nèi)涵。這些都取得了良好的成效。而這,也許才是掌趣科技敢于明確全球化愿景的最大底氣所在。