原標(biāo)題：iPhone12太難了，為了讓AirPods大賣，蘋果連這

蘋果秋季發(fā)布會距離我們越來越近了，iPhone12的新爆料也像擠牙膏一樣一點一點放出來。最近，天風(fēng)國際的知名蘋果爆料王郭老師發(fā)文稱，iPhone12可能取消隨機(jī)附贈的有線耳機(jī)。

其實，現(xiàn)在絕大部分手機(jī)出廠的時候都是不送耳機(jī)的，不管是小米、華為還是OV。十幾年來雷打不動堅持買新機(jī)送耳機(jī)的，也就蘋果三星等少數(shù)國際廠商了。那么，是什么讓蘋果也“摳門”起來了呢？

手機(jī)不送耳機(jī)，就為了省錢？

印象中，買手機(jī)不送耳機(jī)的風(fēng)氣，似乎是小米帶起來的。當(dāng)然，當(dāng)年的小米手機(jī)只要1999，對比競品動輒4000+的價格，性價比優(yōu)勢實在太明顯，所以“沒有設(shè)計是最好的設(shè)計”、線上搶購模式以及不送耳機(jī)，都能被大家接受。即使一副耳機(jī)成本只要十幾二十塊，對利潤極低的小米手機(jī)來說，也是非常關(guān)鍵的。

雷軍當(dāng)時也解釋過，羊毛出在羊身上，手機(jī)隨機(jī)附贈的耳機(jī)，其實還是算進(jìn)了商品總價里面。而且，手機(jī)廠商贈送的耳機(jī)，通常都比較低端，對音質(zhì)要求比較高的消費者可能都看不上。

隨著手機(jī)行業(yè)內(nèi)的價格戰(zhàn)硝煙漸起，越來越多品牌的手機(jī)都不再贈送耳機(jī)，而是把它作為需要額外付費的配件。當(dāng)然，不送耳機(jī)可能還有另外一個原因，智能手機(jī)普及的過程中，手機(jī)更新迭代的速度也在加快。而耳機(jī)產(chǎn)品本身的更新周期已經(jīng)跟不上手機(jī)的腳步，畢竟音頻產(chǎn)品不會遵循摩爾定律，一年半載就在音質(zhì)上來個飛躍。

總的來說，國產(chǎn)手機(jī)廠商不送耳機(jī)，主要原因一個是為了壓縮成本，另外就是消費者也的確沒有換一部新機(jī)就換一副耳機(jī)的需求。

iPhone12砍掉贈品耳機(jī)，會更便宜？

上面提到的那些品牌不包括蘋果，十幾年來，iPhone包裝盒里都會放一副耳機(jī)，最近幾年都是有線耳機(jī)EarPods。對于它的表現(xiàn)，大家的普遍評價佩戴感比較舒服，調(diào)音比較白開水，音質(zhì)基本是一百多塊錢的水平。盡管官方定價比較貴，但第三方市場上也只能賣到100元左右。

得益于iPhone的超強(qiáng)吸金能力，蘋果能拿走手機(jī)行業(yè)里六七成的利潤。所以，蘋果基本不會想出砍掉贈品耳機(jī)來降低成本的招數(shù)。相對而言，iPhone的換機(jī)周期更長，一款耳機(jī)未必能撐得住幾次換機(jī)。

至于iPhone12不再送耳機(jī)，或許是因為iPhone的定價策略和超高利潤模式受到了挑戰(zhàn)。2018年開始，iPhone的官方定價制度就土崩瓦解，iPhoneXR6499元的定價鮮有人問津，跌到4000元價位才換來一句真香。iPhone11相比iPhoneXR各方面都有大幅度的升級，但起售價卻直接降到了5499元。

從目前曝光的消息來看，iPhone12的起售價會進(jìn)一步下降，甚至可能只要649美元。即使算上國行版的稅費，控制在5000元左右也是不成問題的。

坦率說，iPhone12定價比較違背常識?？梢源_定的是，iPhone12支持5G、配備OLED屏幕，相機(jī)、性能等方面都會有比較大的升級。至少在硬件成本上，它比iPhone11高不少。這個定價策略下，iPhone12的利潤率顯然會有比較大的影響。

經(jīng)歷過市場的毒打后，蘋果已經(jīng)認(rèn)識到，手機(jī)市場整體容量趨于飽和，iPhone繼續(xù)上探超高價市場的策略已宣告失敗。這種情況下，蘋果更傾向于放低身段，通過更低價的定價，來刺激iPhone銷量增加。同時，設(shè)備數(shù)量規(guī)模的擴(kuò)大，也有利于蘋果更好地通過服務(wù)盈利。最新財報數(shù)據(jù)顯示，iPhone對營收的貢獻(xiàn)占比下降到了50%左右，服務(wù)成為了第二賺錢的業(yè)務(wù)。

過去iPhone躺著賺錢的時候，蘋果對砍掉耳機(jī)省成本的方法可能不屑一顧。但現(xiàn)在，成本增加手機(jī)還要降價，那從耳機(jī)贈品上下手，也就不足為奇了。

AirPods會更好賣嗎？

最近幾年iPhone的風(fēng)評都不太好，但AirPods卻是不折不扣的爆款。2016年年底，初代AirPods發(fā)布；2019年3月，AirPods更新到第二代；2019年10月，AirPodsPro登場。

根據(jù)StrategyAnalytics給出的數(shù)據(jù)，2019年AirPods銷量接近6000萬副，增長率超過70%，還拿走了TWS市場71%的銷售額。根據(jù)各大機(jī)構(gòu)的分析師預(yù)測，2020年，AirPods的銷量可以達(dá)到1個億。

有趣的是，郭明錤表示，iPhone12取消耳機(jī)贈品，目的是刺激AirPods的銷售，還會進(jìn)行AirPods促銷活動。

產(chǎn)品層面來說，AirPods的核心亮點在于使用體驗。它在外觀設(shè)計、連接穩(wěn)定性、易用性以及和蘋果眾多硬件設(shè)備的聯(lián)動上，都做得相當(dāng)出色，形成了競品難以比擬的優(yōu)勢。

但成本和價格上，AirPods比EarPods要高得多。作為需要額外付費的配件，AirPods讓蘋果賺得盆滿缽滿。蘋果從iPhone7開始砍掉了耳機(jī)孔，帶動了整個行業(yè)的“不良風(fēng)氣”。與此同時，這種做法也推動了真無線耳機(jī)行業(yè)的蓬勃發(fā)展。

（iPhone6s和iPhone7）

iPhone12通過砍掉有線耳機(jī)贈品的方式來推動AirPods的銷售，理論上是可行的。但真正想讓AirPods取代EarPods，還得再降價。目前，在第三方電商平臺上，AirPods2的價格已經(jīng)跌到了800元左右，但相比EarPods還是太高了。

之前一直有消息稱，蘋果未來還會發(fā)布AirPodsLite，價格上會更有吸引力。一手砍掉iPhone12附贈的有線耳機(jī)，一手推出廉價版AirPods，蘋果的手段的確很高明。此外，產(chǎn)業(yè)鏈還有消息稱，iPhone12Pro系列會附贈AirPodsLite。如果傳言為真的話，那蘋果是下定決心淘汰高齡的EarPods了。

手機(jī)要能便宜，一切都好說

就我個人而言，其實并不希望手機(jī)發(fā)售時，附贈高價值配件。原因很簡單，多出來的成本說到底還是消費者買單，如果實用價值不高的話，還不如不要省點錢。國內(nèi)很多用戶購買iPhone時，比較青睞官換機(jī)，就是因為價格比正常渠道要低不少，盡管代價是沒有耳機(jī)充電頭這些配件。

如果砍掉EarPods后，能換來更便宜的iPhone12，那么這個決定我是舉雙手贊成的。而且，不光砍耳機(jī)，“五福一安”的充電頭數(shù)據(jù)線其實也完全可以不要。畢竟2020年了，手機(jī)充個電還要幾個小時，沒幾個人能忍，自己買一套第三方出品的快充套裝要香得多。

不過，iPhone12到底會不會滿足我這個愿望，還要等4個月后才知道。

（在看：能降價，一切好說！）