原標題：華為悲壯的"自救"之路：沒有傷痕累累，哪來皮糙肉厚

與很多中國企業(yè)不一樣，華為是改革開放后較早拓展國際化市場的企業(yè)之一，毫不夸張地說，沒有當年“走出去是為了活下去”的發(fā)端，今天的華為就不可能登頂。在四面楚歌的關(guān)鍵節(jié)點，創(chuàng)始人任正非毅然決然地吹響了拓展國際化市場的集結(jié)號，因為他知道整個商業(yè)環(huán)境在變，華為需要革自己的命，最終打破了跨國巨頭的壟斷，迎來了自己的春天。

華為國際化的歷程雖然充滿心酸曲折，異常艱難，但是其戰(zhàn)略布局、指導方針、實現(xiàn)路徑和突圍方法等具有積極的借鑒和指導意義。期望能夠給已經(jīng)“走出去”的企業(yè)家、處于轉(zhuǎn)型困境中的管理者、相關(guān)領(lǐng)域的科研工作者，以及想要拓展海外業(yè)務的創(chuàng)業(yè)者等提供幫助。

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本文選摘自周錫冰新作《華為國際化》

“溪云初起日沉閣，山雨欲來風滿樓。”比起之前的跨國巨頭“兵臨城下”，2019年5月的“實體清單”事件把華為推到生死存亡的浪尖上，其形勢相對較為嚴峻。

面對來勢洶洶的華盛頓“火力”，華為決策層，尤其是任正非，全力以赴地補洞，試圖讓華為的“伊爾2戰(zhàn)機”成功返航并盡快地恢復應有的作戰(zhàn)能力。隨后，華為展開了一場聲勢浩大的自救運動。

戰(zhàn)機補洞

2019年7月18日，意大利媒體采訪了任正非，再次談到了人們關(guān)心的華為鴻蒙系統(tǒng)。記者提問道:“您常常把現(xiàn)在的華為比作伊爾2戰(zhàn)機，有很多的洞需要補，現(xiàn)在補洞的情況如何?最先補哪些洞?您是否會把一些投資的領(lǐng)域進行轉(zhuǎn)移呢?新的鴻蒙操作系統(tǒng)將會有哪些應用領(lǐng)域?我們以為會用在手機上，后來說是為物聯(lián)網(wǎng)設計的。對于安卓操作系統(tǒng)是否有一個替代方案呢?”

任正非回答:“伊爾2戰(zhàn)機的照片是我偶然在網(wǎng)上看到的，我覺得很像我們公司，除了‘心臟’還在跳動以外，身上是千瘡百孔。當時我們并不知道身上有多少洞，不確定哪些是最主要的。那么，5G、光傳送、核心網(wǎng)......這些系統(tǒng)，我們要優(yōu)先去補洞，這些洞已經(jīng)全部補好了。今天統(tǒng)計下來，我們大概有4300~4400個洞，應該已經(jīng)補好了70%~80%，到年底時可能有93%的洞會補完。一方面是補洞，另一方面是切換版本，對2019年的經(jīng)營業(yè)績是會有一些影響的。2020年我們還會補少部分的洞，這些洞可能更難補一些，可能明年我們的經(jīng)營業(yè)績還會受影響。我們估計，到2021年公司會恢復增長。其次，鴻蒙操作系統(tǒng)的最大特點是低時延，它與安卓、iOS是不一樣的操作系統(tǒng)。開發(fā)設計的初衷是用于物聯(lián)網(wǎng)，比如工業(yè)控制、無人駕駛......來支撐使用，我們現(xiàn)在首先使用在手表、智能8K大屏、車聯(lián)網(wǎng)上。在安卓系統(tǒng)上，我們還是等待谷歌獲得美國審批，還是尊重和擁護谷歌的生態(tài)和技術(shù)的權(quán)利?！?/p>

伊爾-2，又稱“飛行坦克”（北約代號“吠叫”），是第二次世界大戰(zhàn)期間的一種蘇聯(lián)對地攻擊機

在采訪中，任正非多次提及該飛機，以此說明華為擁有較強的生命力和競爭優(yōu)勢，同時也說明華為目前的真實境遇。早在2019年5月21日上午，任正非在接受中國媒體采訪時，華為公關(guān)部提供給媒體的資料中，就有伊爾2戰(zhàn)機的圖片：一架在“二戰(zhàn)”中被打得像篩子一樣，彈痕累累的伊爾2飛機，依然堅持飛行，終于安全返航。飛機下面是一行大字:沒有傷痕累累，哪來皮糙肉厚，英雄自古多磨難。

替換美國33家供貨商

美國時間2019年5月15日，美國總統(tǒng)唐納德·特朗普簽署行政命令，宣布進入國家緊急狀態(tài)，允許美國禁止為被“外國對手”擁有或掌控的公司提供電信設備和服務。

2019年5月16日，美國商務部產(chǎn)業(yè)與安全局將華為及其分布在全球26個國家(地區(qū))的68家子公司納入實體清單。

此舉意味著華為不能采購美國的零部件、芯片和操作系統(tǒng)。對此，華為一方面尋找替換美國33家供貨商的方案，同時也在積極地向美國供應商喊話。美國把華為納入實體清單，或許是因為在華為2018年的核心供應清單中，美國占據(jù)三分之一還多。

2018年12月，在深圳召開的核心應用商大會上，華為首次公布了所有核心供應商名單。在此次公開的92家核心供應商名單中，美國有33家，中國大陸有25家，日本有11家，中國臺灣有10家，其他地區(qū)有13家(見下表)。

在這份供應商名單中，特朗普總統(tǒng)看到了華為的軟肋，企圖讓華為接受與中興類同的條款。

當美國的《國際緊急經(jīng)濟權(quán)利法案》和“實體清單”啟動時，就宣告了全面禁止華為拓展美國市場，禁止美國企業(yè)銷售產(chǎn)品給華為，切斷了華為與美國，以及與其他國家的供應鏈。

在任正非看來，美國把華為列入了“黑名單”，并不意味著華為就此倒閉，因為華為只是在目前遭遇困難，但是會進行短板的修補，從而提升自身的競爭力。

2019年6月5日，美國彭博電視臺記者向任正非提問:“為了確保華為的零部件供應，有沒有計劃改變目前的供應鏈?”

任正非回答說:“還是要保持原來的供應鏈不會改變，還是要向美國公司下訂單，如果美國公司不能給我們供應，自己供應自己的百分比就會提升，自己要想辦法解決自己的問題?！?/p>

當去美國化開始后，華為就開始新一輪的供應商切換。2019年6月20日，華為P30系列手機上市85天銷量就突破1000萬臺，這樣的業(yè)績出乎中國研究者的意料。

為了了解華為P30Pro手機中美國元器件的占比，日本研究機構(gòu)FomalhautTechnoSolutions拆解了華為P30Pro。讓FomalhautTechnoSolutions吃驚的是，華為P30Pro共有1631個元器件，而由美國供應商供應的元器件僅有15個，占比0.9%;成本59.36美元，占比16.3%。

在零部件供應中，日本企業(yè)的組件數(shù)量最多，高達869個，占比過半，價值占比為23%;中國大陸企業(yè)提供80個組件，但價值占比最高，達到了38.1%;此外，韓國企業(yè)提供了562個組件，中國臺灣企業(yè)提供了83個組件(見下表)。

根據(jù)拆解的結(jié)果來看，華為P30Pro中價值占比最高的是由京東方提供的OLED(有機發(fā)光二極管)屏幕，價值高達84美元;其次是美光的DRAM(動態(tài)隨機存取存儲器)內(nèi)存芯片，價值為40.96美元；價值第三的是麒麟980芯片，價值為30美元；價值第四的是三星閃存，價值為28.16美元。在日本供應商中，華為P30Pro的核心部件是索尼的CMOS(互補金屬氧化物半導體)傳感器。

華為芯片轉(zhuǎn)“正”

美國商務部產(chǎn)業(yè)與安全局把華為列入管制“實體名單”的當晚，華為海思總裁何庭波發(fā)給員工的郵件傳遍了中國的每個角落。

多年前，還是云淡風輕的時候，公司做出了極限生存的假設，預計有一天，所有美國的先進芯片和技術(shù)將不可獲得，而華為仍將持續(xù)為客戶服務。為了這個原以為不會發(fā)生的假設，數(shù)千海思兒女，走上了科技史上最為悲壯的長征，為公司的生存打造“備胎”。

面對美國的斷供，華為拿出一直壓在保密柜里面的“備胎”，正式啟用。

今天，命運的年輪轉(zhuǎn)到這個極限而黑暗的時刻，美國毫不留情地中斷全球合作的技術(shù)與產(chǎn)業(yè)體系，做出了最瘋狂的決定，在毫無依據(jù)的條件下，把華為公司放入了實體名單。今天，是歷史的選擇，所有我們曾經(jīng)打造的備胎，一夜之間全部轉(zhuǎn)“正”!

何庭波的這封郵件猶如吹響了芯片交付的“集結(jié)號”。其后，華為按照自己的節(jié)奏，有條不紊地發(fā)布著相關(guān)的芯片。

2019年9月6日，作為華為消費者業(yè)務CEO的余承東，在2019德國柏林消費電子展(IFA)上發(fā)表了主題為“RethinkEvolution”(重新思考進化)的講話，宣布面向全球推出華為最新一代旗艦芯片麒麟990系列，包括麒麟990和麒麟9905G兩款芯片。

據(jù)華為官網(wǎng)介紹，作為全球首款旗艦5GSoC(系統(tǒng)級芯片)的麒麟9905G，可以為消費者提供卓越的5G體驗。同時，麒麟9905G在性能與能效、人工智能智慧算力及ISP(圖像信號處理)拍攝能力等方面進行全方位升級，打造手機體驗新標桿。

華為的芯片推出，讓特朗普的如意算盤落空。在特朗普看來，當美國把華為列入實體清單后，直接打擊了華為的芯片采購，同時還打擊了華為自身設計和生產(chǎn)芯片戰(zhàn)略，可謂一箭多雕。

然而，倔強的以任正非為核心的華為高層并沒有妥協(xié)，而是向一個更加縱深的領(lǐng)域前進。2019年6月5日，當美國彭博電視臺記者采訪任正非，問道:“最近大家的關(guān)注點都在5G技術(shù)上，沒有了美國供應商，華為還能保證5G產(chǎn)品的質(zhì)量嗎?”

任正非回答道:“5G沒有問題，我們在最先進的產(chǎn)品上都有能力自己管理自己?！?/p>

美國彭博電視臺記者追問道:“在核心的網(wǎng)絡服務上，你們是否已經(jīng)開發(fā)出可以替代別人的芯片?有沒有一個大概的時間?你們自己研發(fā)的芯片什么時候開發(fā)出來?什么時候可以替代使用?”

任正非回答道:

是的。其實一直都在使用。我們過去采取的是“1+1”政策，一半用華為自己的芯片，一半購買美國的芯片，這樣使得美國公司的利益也得到保障，我們也在實踐中得到驗證。如果美國對我們的制約多，我們購買美國芯片就少一點，使用自己的芯片多一點;如果美國公司得到華盛頓的批準，還可以賣給我們，我們還是要繼續(xù)大量購買美國芯片。我們和這些公司都是“同呼吸，共命運”的，不能因為我能做成芯片就拋棄伙伴，這樣做以后就沒有人愿意跟我們長期合作了。

我們做芯片的目的，不是要替代別人形成一個封閉的自我系統(tǒng)，而是要提高自己對未來技術(shù)的理解能力。因此，我們并沒有準備完全替代美國公司的芯片，而是和美國公司長期保持友好。所以，不是說什么時候拿出來替代，而是一直在使用自己研發(fā)的芯片。

華為鴻蒙系統(tǒng)

當美國發(fā)布“實體清單”后的2019年5月20日，谷歌率先宣布“暫停”與華為合作。對于海外尤其是歐洲和印度等地的用戶來說，谷歌的暫停合作，將造成較大影響，原因是這些地區(qū)已經(jīng)習慣了目前谷歌的安卓生態(tài)系統(tǒng)，不能訪問Gmail(谷歌郵箱)或PlayStore(應用商店)等應用程序，操作不習慣，加上華為目前還沒有一個投放市場的、成功可行的替代方案，沒有谷歌安卓操作系統(tǒng)支持的華為智能手機，讓用戶左右為難。

的確，華為智能手機的功能需要時間來習慣，同時被吊銷的安卓許可證意味著谷歌的更新將會延遲，而未來華為的設備，將可能會對華為在中國以外的智能手機業(yè)務構(gòu)成威脅。

谷歌關(guān)閉安卓許可證，華為并不是沒有辦法解決，華為可以通過安卓的開源版本(或AOSP)，或者兼容安卓應用程序，讓用戶可以訪問谷歌應用商店，這是安卓應用程序生態(tài)系統(tǒng)的關(guān)鍵門戶。

任正非在2019年5月21日接受媒體采訪時坦言:“我們能做操作系統(tǒng)，但不一定是替代別人的做法，因為我們在人工智能、萬物互聯(lián)中本身也需要?！?/p>

2019年5月21日下午，余承東在微信群公開了華為鴻蒙系統(tǒng)的發(fā)布時間:“最快今年秋天，最晚明年春天，我們自己的OS將可能面世。我們愿意繼續(xù)用谷歌和微軟，但沒有辦法，被‘逼上梁山’啊!”

余承東發(fā)布此信息幾天后，“華為鴻蒙”商標已在中國本土進行注冊。

根據(jù)其商標范疇顯示，可應用于“計算機軟件設計，通過網(wǎng)站提供計算機技術(shù)和編程信息，軟件即服務(SaaS)，云計算，計算機軟件的更新和維護，多媒體產(chǎn)品的設計和開發(fā)，計算機軟件研究和開發(fā)，手機軟件設計，軟件設計和開發(fā)，手機應用軟件的設計和開發(fā)，平臺即服務(PaaS)，即時通信軟件的設計和開發(fā)，數(shù)據(jù)處理用計算機程序的開發(fā)和創(chuàng)建，電子數(shù)據(jù)存儲”。

2019年8月9日至8月11日，華為開發(fā)者大會在東莞松山湖舉行。在此次大會上，余承東以“全場景時代新體驗與新生態(tài)”為題發(fā)表演講，正式發(fā)布自有操作系統(tǒng)：鴻蒙。

今天我們帶來了華為的鴻蒙OS，基于微內(nèi)核全場景分布式OS，鴻蒙用中文的意思可能有“開天辟地”的意思，最接近的英語單詞就是Genesis(創(chuàng)史)。用漢語拼音表達鴻蒙太難發(fā)音了，我們?nèi)∶鸋armony(和諧)，希望給世界帶來更多和平、方便。

我們的鴻蒙OS是全球第一個基于微內(nèi)核全場景分布式OS，基于微內(nèi)核不僅僅我們一家，谷歌的Fuchsia(操作系統(tǒng))也是微內(nèi)核，蘋果也在向這個方向發(fā)展，但是目前主要是宏內(nèi)核，我們還是面向全場景分布式OS，有分布式架構(gòu)支撐，提供天生流暢內(nèi)核級安全生態(tài)系統(tǒng)。

贈書福利來啦！

華為國際化的過程不僅僅是先行者的過程，更是提升民族自信的里程，是留給后人的寶貴財富。華為國際化的成功，源于華為以技術(shù)為前導，快速靈活的反應能力，在最短的時間內(nèi)滿足客戶需求，以極致的服務和產(chǎn)品贏得客戶信任。華為在國際化市場的拓展中，通過“范弗利特彈藥量”式投入知識產(chǎn)權(quán)研究，致力于基礎(chǔ)專利的研發(fā)和運營。與此同時，華為還積極與對手簽訂專利交叉許可協(xié)議，“以土地換取和平”，將競爭對手化解為合作伙伴，有效地解決了中國企業(yè)國際化中知識產(chǎn)權(quán)競爭的問題。同時，華為的國際化進程是全球化商業(yè)共同體融合共生的自然結(jié)果。華為順應全球商業(yè)共同的實踐發(fā)展規(guī)律，用“取法乎上”的精神，向全球最佳標桿實踐狠狠學習，站在全球最佳實踐基礎(chǔ)的肩膀上，薪火傳承全球商業(yè)共同體的管理智慧。這個過程也是華為公司和全球華為人的集體人格重塑的過程，是一次成功的全球共生實踐性創(chuàng)舉。

《華為國際化》一書的作者周錫冰是華為研究專家、中國家族企業(yè)問題研究的資深專家。他曾受邀為清華大學、北京大學、上海交通大學等數(shù)十所大學的總裁班，華為、老干媽、譚木匠、順豐、小米、聯(lián)想、徐工集團、國美、娃哈哈、云冠（褚橙）、格力電器、青島啤酒、蘋果、豐田、萊鋼等知名企業(yè)，做主題演講和撰寫企業(yè)研究案例。曾出版《華為方法論》《任正非談華為創(chuàng)新管理》《傳統(tǒng)企業(yè)到底該如何轉(zhuǎn)型》等財經(jīng)管理類專著。

作者先后采訪了華為商學院教授、智庫創(chuàng)始人、培訓講師、專家學者，以及華為的部分高管，并進行了系統(tǒng)研究，從多個角度復盤了任正非帶領(lǐng)華為從中國香港艱難開啟國際化市場，到拓展俄羅斯和歐美市場時遭遇低谷和挫折，再到深耕非洲、布局東南亞，最后通過“以土地換和平”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型進入“友商時代”，走向開放、合作與共贏的國際化歷程。尤其是在2019年遭遇美國的全面阻擊時，華為轉(zhuǎn)“正”海思芯片、發(fā)布“鴻蒙系統(tǒng)”、布局5G領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)自救的艱辛過程更是凸顯了華為的核心理念：只有自身強大才能夠走得更遠，提前給最壞的打算做出應對方案，在遇到困難時就能從容應對。

作者：周錫冰

出版社：中信出版社

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