【】周涵

印度“春節(jié)”——Diwali期間，TCL在印度市場(chǎng)再次成為增速冠軍。數(shù)據(jù)顯示，TCL在Diwali促銷期間，線下銷量增長(zhǎng)260%。線上線下累計(jì)增長(zhǎng)200%。

此前，在《印度TCL同比增350%銷售告罄 廓清緊急“調(diào)貨函”背后的真相》一文中寫道，1-10月份的同比增長(zhǎng)超過(guò)350%。

11月7日，Diwali第一天，延續(xù)1-10月高速增長(zhǎng)的TCL，在Diwali期間表現(xiàn)搶眼，再次上演一出“攻城計(jì)”。

當(dāng)天，在首都新德里一家區(qū)域連鎖賣場(chǎng)，Sam和他的父母利用假期在連鎖店購(gòu)買彩電。2018年12月15日，在Sam生日當(dāng)天，將是他結(jié)婚的日子。

做為家中的長(zhǎng)子，Sam的父母格外注看重這次婚禮，他們?yōu)镾am購(gòu)買了房子，進(jìn)行了非常精致的裝修。更希望能為Sam購(gòu)置最好的家電。

Sam是從事IT行業(yè)的工程師，他對(duì)家電產(chǎn)品的一些技術(shù)比較熟悉。喜歡音樂(lè)的他對(duì)電視的音質(zhì)、音響效果要求較高。

在銷售員的介紹下，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)兩個(gè)小時(shí)的技術(shù)、畫質(zhì)、音響、價(jià)格對(duì)比以后，最終Sam選擇了一款TCL的4K65寸電視。

“我平時(shí)喜歡聽(tīng)音樂(lè)，上下班途中都會(huì)戴耳機(jī)，因此我對(duì)音樂(lè)的要求很高。TCL配備的哈曼音響打動(dòng)了我。聲音具有穿透力，融合虛擬環(huán)繞聲，聽(tīng)起來(lái)真的感覺(jué)很棒?！盨am說(shuō)。

在印度中產(chǎn)階層的年輕群體中，Sam具有一定的代表性。他們更務(wù)實(shí)，追求更高享受的同時(shí)，還要看性價(jià)比，而TCL在印度市場(chǎng)大尺寸電視中，具有顯著的優(yōu)勢(shì)。

“我們不會(huì)把價(jià)格當(dāng)成賣點(diǎn)，而是強(qiáng)調(diào)品質(zhì)、技術(shù)與使用體驗(yàn)。從目前渠道商和消費(fèi)者得到的反饋看，TCL和同類產(chǎn)品相比的優(yōu)勢(shì)就在于技術(shù)和品質(zhì)。無(wú)論消費(fèi)者是在線下渠道，還是在線上做對(duì)比，他們都會(huì)有自己的判斷。印度消費(fèi)者選擇TCL的越來(lái)越多，這是對(duì)我們最好的肯定?！庇《萒CL分公司總經(jīng)理陳士凱說(shuō)。

進(jìn)入2018年以來(lái)，印度彩電市場(chǎng)上刮起了一股中國(guó)風(fēng)。兩個(gè)“極端”都被中國(guó)品牌把持著。

在小尺寸電視中，以32寸為例，小米電視增速超過(guò)想像，而在55寸以上的大尺寸電視中，TCL增速一枝獨(dú)秀。盡管從銷售基數(shù)上還不能和三星LG相比，但與TCL合作過(guò)的線下渠道商以及電商，都對(duì)TCL贊不絕口并且寄予厚望。

印度知名電商Flipkrt網(wǎng)站上，很多消費(fèi)者給予TCL非常積極的評(píng)價(jià)。11月4日當(dāng)天下午15:30分，在印度亞馬遜網(wǎng)站上，打開(kāi)LG電視銷售頁(yè)面，消費(fèi)者對(duì)其正面評(píng)價(jià)數(shù)量為6365條，而對(duì)TCL的正面評(píng)價(jià)數(shù)量為8163條。

在印度市場(chǎng)，LG進(jìn)入的時(shí)間和知名度是超過(guò)TCL的。消費(fèi)者在亞馬遜投的選成票，是對(duì)TCL最好的肯定。

“這是目前為止聽(tīng)到最好的音響，而且性價(jià)比也是最高的。TCL電視進(jìn)入印度以后，讓我們購(gòu)買大尺寸電視有了更多的選擇。最重要的是，我們不必在花費(fèi)更多的冤枉錢購(gòu)買其他品牌?！币晃幌M(fèi)者在印度網(wǎng)站上如是評(píng)論。

用“攻城計(jì)”打開(kāi)印度市場(chǎng)，TCL和小米電視的營(yíng)銷顯然有很大的差異。小米是典型的營(yíng)銷模式，通過(guò)不斷的營(yíng)銷和小米手機(jī)的流量，從而帶動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買32寸的小米電視。

但TCL則不同?！坝《缺镜匾恍┟襟w的報(bào)道，都是基于他們自己的使用感受，以及消費(fèi)者的評(píng)價(jià)。尤其是渠道商對(duì)TCL的認(rèn)可，他們會(huì)給消費(fèi)者更多的建議。產(chǎn)品是最好的營(yíng)銷，這是我們?cè)谟《仁袌?chǎng)中恪守的一個(gè)原則，而不會(huì)過(guò)度營(yíng)銷。TCL是的立足根本是產(chǎn)品、品質(zhì)和技術(shù)?！盩CL印度分公司市場(chǎng)經(jīng)理董文俊說(shuō)。

（圖1、圖2分別是印度Diwali期間，Sam和家人在商場(chǎng)看到其他人消費(fèi)者購(gòu)買的TCL彩電）

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