5月29-30日，由蟬大師、MobTech、零一裂變聯(lián)合主辦的“增量2020 · 教育專場云峰會”在目睹直播間進(jìn)行。本次大會邀請了11位教育行業(yè)的資深大咖，圍繞著教育新趨勢、企業(yè)轉(zhuǎn)型、品牌營銷、用戶增長等角度，分享最具干貨的內(nèi)容。與2000+教育互聯(lián)網(wǎng)人共同探討行業(yè)現(xiàn)象關(guān)鍵詞，解讀品牌營銷新思維，賦能教育企業(yè)高效獲客。

峰會為期兩天，總計(jì)直播時(shí)長437分鐘，在線觀看累計(jì)人數(shù)4.6萬，互動評3000+條。直播期間還進(jìn)行了抽獎互動，派送了AirPods Pro、小度智能音箱等萬元壕禮。

OMO將是大勢所趨 新興技術(shù)推動TOB、TOG布局

疫情之下，線下教育行業(yè)遭受重創(chuàng)，線上教育卻迎來風(fēng)口。而在所謂的風(fēng)口之下，在線教育的現(xiàn)狀及未來究竟是怎樣的挑戰(zhàn)與機(jī)遇?蟬大師創(chuàng)始人兼CEO ? 邢東進(jìn)表示：教育行業(yè)的OMO模式將是大勢所趨，通過線上線下優(yōu)勢互補(bǔ)助力教育服務(wù)效率的提升。同時(shí)隨著人工智能、大數(shù)據(jù)、5G等新興技術(shù)的發(fā)展，將推動在線教育在TOB、TOG中走的更快。此外，此次疫情也加速了在線教育在下沉市場的進(jìn)度。

助力企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型 實(shí)現(xiàn)降本增效

教育行業(yè)怎么降本增效?MobTech商業(yè)化副總裁費(fèi)琳琳表示，在整個(gè)營銷挑戰(zhàn)不斷升級的今天，數(shù)據(jù)驅(qū)動增長，精益用戶運(yùn)營，是企業(yè)業(yè)務(wù)增長和數(shù)字轉(zhuǎn)型的支點(diǎn)。企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型可以從以下三個(gè)方面進(jìn)行。

第一對于存量數(shù)據(jù)，應(yīng)該去做數(shù)據(jù)整合和挖掘，建設(shè)全域標(biāo)簽體系，然后進(jìn)行精細(xì)化的管理和運(yùn)營。

第二對于增量市場，應(yīng)該多渠道觸達(dá)，同時(shí)根據(jù)用戶標(biāo)簽關(guān)聯(lián)千人千故事創(chuàng)意，實(shí)現(xiàn)多場景地精準(zhǔn)地觸達(dá)。

第三對于每一次投放過后所產(chǎn)生的回流數(shù)據(jù)精細(xì)挖掘和再營銷，不斷迭代投放的效果。

如何設(shè)計(jì)微信裂變+轉(zhuǎn)化矩陣

歷史總是在“重演”，掌握“規(guī)律”可以快速從0分到90分。如何設(shè)計(jì)裂變體系呢?有什么規(guī)律可以復(fù)用?零一裂變CEO·鑒鋒老師表示可以分五步走：①洞察用戶欲望，思考滿足用戶核心需求的引流產(chǎn)品;②裂變海報(bào)和文案的設(shè)計(jì)，要直擊用戶痛點(diǎn)讓他無法拒絕，還要提供購買決策點(diǎn)，在價(jià)格、勢能上給出最優(yōu)解，觸發(fā)用戶去分享;③上線前準(zhǔn)備分為上線前調(diào)研、AB測試、風(fēng)控預(yù)案、分銷員招募;④上線引爆裂變，具體套路就是讓用戶了解活動，制造活動反響巨大的氛圍，提供稀缺性資源，促進(jìn)用戶決策。用戶付費(fèi)后引導(dǎo)入群，通過互動答疑快速建立黏性。然后引導(dǎo)用戶集中曬單發(fā)朋友圈，進(jìn)一步擴(kuò)大影響。最后實(shí)時(shí)支付分傭，可調(diào)動80%長尾用戶的多次轉(zhuǎn)發(fā)。⑤上線后迭代，要注意這些環(huán)節(jié)：內(nèi)容優(yōu)化→獎勵加碼→素材支持→水軍激勵，為用戶提供文案支持，降低用戶分享門檻，然后獎勵加碼，進(jìn)一步激發(fā)用戶分享意愿。

教育社群5步法，倍速提升招生效率

現(xiàn)如今，社群已成為教培機(jī)構(gòu)招生和口碑傳播的利器。那么教育企業(yè)應(yīng)該如何運(yùn)營社群，提高招生效率呢?新東方高級運(yùn)營專家朱兆偉老師總結(jié)教育社群五步法：推薦、拉新、激活、留存、轉(zhuǎn)化。

首先，要為用戶設(shè)計(jì)一個(gè)無法拒絕誘餌(如大禮包、免費(fèi)體驗(yàn)課等)，將誘餌包裝后形成裂變海報(bào)推薦給用戶。然后要設(shè)置拉新機(jī)制，比如付費(fèi)解鎖裂變玩法，以名師背書的課程來吸引用戶，用低價(jià)付費(fèi)的形式篩選有價(jià)值的用戶，用解鎖策略引發(fā)用戶轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈裂變。接著要激活社群，互動答疑，與用戶建立信任感。然后通過為用戶持續(xù)輸出他們想要的稀缺資源和不對稱消息，從而提升留存。最后再通過測評、講座、試聽課等方式刺激用戶轉(zhuǎn)化。

三大營銷新思維 助力線上引流

市場新格局下如何進(jìn)行品牌營銷?巨量引擎廣東分公司營銷總監(jiān)·陳景清提出了三大營銷新思維：一是利用短視頻+直播的雙賽道模式，打通用戶轉(zhuǎn)化鏈路;二是以內(nèi)容連接用戶的注意力，驅(qū)動品牌營銷;三是通過內(nèi)容優(yōu)化-路徑改造-投放管理，三步玩轉(zhuǎn)效果營銷。內(nèi)容優(yōu)化是指通過有創(chuàng)意有溫度的內(nèi)容，提高營銷效能，捕獲更多的目標(biāo)用戶。路徑改造可采取電商樣式+低價(jià)課+實(shí)物禮包的組合，可以極大降低獲客成本，提高轉(zhuǎn)化率。此外，廣告主自建投放團(tuán)隊(duì)，通過自己對團(tuán)隊(duì)的把控，可以使投放人員的素質(zhì)及投放效果的穩(wěn)定性得到了極大的提升。

論教育類App如何通過投放收割用戶

隨著線上教育風(fēng)口的出現(xiàn)，教育類App不斷涌現(xiàn)，那么教育類App該如何從數(shù)百萬的App中脫穎而出呢?蟬大師副總裁兼合伙人陳娟表示可按照產(chǎn)品分析、元數(shù)據(jù)分析、競品分析、建立關(guān)鍵詞詞庫、確定整體優(yōu)化思路、確定具體優(yōu)化策略、投放結(jié)果復(fù)盤及優(yōu)化等這7個(gè)步驟來進(jìn)行ASO投放。以投放結(jié)果復(fù)盤及優(yōu)化為例，階段性的復(fù)盤可以讓你及時(shí)的對自家產(chǎn)品的投放策略進(jìn)行針對性的調(diào)整。

此外，在峰會上，教育增長圈創(chuàng)始人Ling分享了《教育產(chǎn)品的底層轉(zhuǎn)化邏輯》;百度上海分公司的品牌市場總監(jiān)· 崔大成暢談《教育N.E.X.T.百度全鏈AI營銷》;梧桐樹資本投資總監(jiān)馬龍分析《未來在線教育的發(fā)展趨勢及投資機(jī)會》;云朵課堂王慶暢談《用技術(shù)創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)化管理》;松鼠AI 1對1事業(yè)部副總經(jīng)理賈鋒分享《OMO3.0+個(gè)性化教育》等等，11位資深大咖與大家共同探討在線教育的現(xiàn)狀及未來。

蟬大師五周年 感恩用戶攜手同行

蟬大師增量2020 · 教育專場云峰會現(xiàn)已圓滿收官，蟬大師希望通過本次云峰會，以深度的專業(yè)視角，行業(yè)的大數(shù)據(jù)洞察，為教育行業(yè)從業(yè)者們解讀當(dāng)下的市場變化趨勢及潛在的商機(jī)，共同探索疫情之下教育行業(yè)的增量之路。

此次教育專場云峰會，也是蟬大師五周年特別企劃的重磅活動之一。為感恩用戶五年攜手相伴，蟬大師還將推出一系列用戶回饋活動，包括官網(wǎng)新功能免費(fèi)體驗(yàn)(包括APP下載量全量預(yù)估，海外APP熱搜預(yù)訂、精品推薦，以及全新的手機(jī)端便捷瀏覽等功能)、API數(shù)據(jù)服務(wù)專欄、“一對一”專家項(xiàng)目診斷、5周年系列限量周邊、行業(yè)專場峰會等，還有抽獎大禮包等你來拿。

未來，蟬大師依舊會潛心專研數(shù)據(jù)服務(wù)，立足于用戶需求，持續(xù)革新技術(shù)和產(chǎn)品服務(wù)，助力用戶實(shí)現(xiàn)更高的商業(yè)價(jià)值。我們將始終和千萬用戶一起砥礪前行。