ICE暴雪銷售環(huán)比增長5倍，用戶新增29629人。

這是ICE暴雪電子煙據全國銷售快遞單統計的11月單月數據增長情況，自ICE暴雪電子煙切入“開放式”電子煙賽道，依靠波頓集團在煙油口味研發(fā)上的領導者優(yōu)勢，在寒冬中迎來“風暴式”增長，以22個省市覆蓋的高成長性，持續(xù)領跑可注油“開放式”電子煙市場。

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“開放式”—電子煙新賽道，ICE暴雪并非第一個做“可注油”電子煙

在電子煙行業(yè)，ICE暴雪并不是第一個做可注油的“開放式”電子煙品牌，在此之前，國內第一家電子煙上市企業(yè)麥克韋爾在2019年也曾將“開放式”提上開發(fā)議程，而另一家設備生產頭部品牌思格雷甚至推出過“ODO”和“glori”兩個開放式品牌.....像麥克韋爾、思格雷這樣嘗試“開放式”品牌還有很多，然而因業(yè)務形態(tài)、煙油技術限制，大多還在概念階段就胎死腹中或中途夭折，即使處于設備生產“食物鏈”頂端的品牌在“開放式”市場上也并不占優(yōu)勢。

以麥克韋爾為例，麥克韋爾的業(yè)務核心聚焦于基于陶瓷芯設備的研發(fā)、代工，然而在煙油研發(fā)上卻毫無優(yōu)勢，其在多個公開場合也一直強調不做煙油，相應可注油產品的市場增長，一彈多用，勢必將影響一次性陶瓷芯設備的復購，以一顆“開放式”煙彈5-8倉的使用壽命，陶瓷芯煙彈的復購線將拉長5-8倍，這對于市場增長靠設備銷售的代工型企業(yè)來說，顯得很不劃算；而另一方面麥克韋爾也并不做煙油研發(fā)，在業(yè)務邏輯也無法形成從“設備-煙油-用戶黏性”的產業(yè)閉環(huán)，沒有強大的煙油研發(fā)、供應做支撐，做開放式，即使是設備生產型頭部品牌都無法完成的事情。

然而這正是波頓和ICE暴雪的強項，也為ICE暴雪在“開放式”細分市場差異化領跑行業(yè)提供了空間。

ICE暴雪將“煙油研發(fā)”優(yōu)勢轉化為品類差異化讓用戶為本質買單

對于口渴的人，“水壺”和“水”哪個才是本質需求？

在ICE暴雪團隊看來，電子煙核心不是設備技術的壁壘，而是用戶對口味的高品質需求，就像礦泉水，品牌、包裝多樣，但用戶買的最終是水，并為能帶來品質“放心感”的本質產品買單。

而對煙油、口味的掌控，ICE暴雪則具有其他品牌無法復制的優(yōu)勢，國內第一香精、香料上市公司-波頓集團則是ICE高品質口味提供強大后盾。

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對于初次涉足電子煙的用戶來說，對波頓可能略顯陌生，但日常生活中，“波頓”則無處不在，作為國內香精、香料頭部企業(yè)，從香煙、日化用品到食物，我們每天都能接觸或使用到波頓提供的產品，而在電子煙行業(yè)，波頓是行業(yè)內最早從事電子煙煙油研發(fā)的企業(yè)之一，悅刻實驗室負責人姜興濤在波頓有超過13年的工作經歷。

冰霧（深圳）科技有限公司是ICE暴雪品牌運營主體，成立于2019年11月20日，在冰霧科技的股東結構中，深圳波頓在列。

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ICE暴雪以波頓強大煙油創(chuàng)新為支撐，天然具有開放式的基因和優(yōu)勢，也只有具有獨立煙油研發(fā)、煙油規(guī)模供應，類似ICE暴雪從源頭打通優(yōu)質煙油產、供環(huán)節(jié)的電子煙品牌，才能真正做到讓電子煙用戶為最本質需求-高品質煙油口味買單。

比較ICE暴雪“開放式”與市場主流封閉式煙彈，使用ICE暴雪“開放式”煙彈一天消耗成本僅7.3元每天，成本僅為一顆33元封閉式煙彈的22%不到 。 在這個過程中，ICE暴雪無形中也大幅壓縮使用者為封閉式煙彈霧化芯、外殼及其他元件重復買單的成本，就像買水而無需為水瓶重復買單，而這也無形觸達關于“開放式”電子煙的另一層思考——“環(huán)?！?/strong>。